Et cette fois, nous avons voulu prendre de la hauteur en nous intéressant aux mutations récentes d’un secteur particulièrement sensible aux évolutions macro-économiques. De la promotion-construction aux financements des projets en passant par l’inflation, les pros de l’immobilier sont soumis à des variations sur lesquelles, par définition, ils n’ont pas la main. Aussi, comment aborder le marché de l’immobilier en 2023 ? A quelles mutations les pros doivent-ils se préparer ? Quel accompagnement leboncoin peut-il leur apporter ? Toutes ces questions et plus encore, nous avons pu les poser à Aurélien Flament dans ce nouvel épisode.

Le marché de l’immobilier en 2023 : une configuration inédite

Pour Aurélien Flament, il faut revenir à la pandémie pour analyser le marché actuel, ses tendances et ses secousses. Sur leboncoin, dont la catégorie Immobilier existe depuis 2016 dans sa configuration actuelle, les visites ont complètement explosé à cette période. « Pour vous donner un ordre de grandeur, leboncoin se situe entre 12 et 13 millions de visiteurs uniques par mois dans sa catégorie immobilier, on se situait alors à 17 % », explique-t-il au micro. Une précipitation encouragée par des envies d’ailleurs, mais aussi par la volonté de retrouver l’essence du foyer. 

Comment expliquer, alors, la situation actuelle ? « Il allait falloir que les choses se re-normalisent. Quand on parle de ce qui se passe dans le secteur aujourd’hui, on parle d’un réajustement, pas d’un effondrement. La décroissance, l’année dernière, était de l’ordre de -6%, cette année elle sera de -11% », continue Aurélien Flament. Un ensemble d’épiphénomènes expliquent le marché de l’immobilier en 2023 : la baisse du pouvoir d’achat, la situation géopolitique, etc. Des situations très hétérogènes, qu’il explique en détail aux professionnels de l’immobilier qui voudraient obtenir une vision plus macro du secteur.

Et si l’on se faisait confiance en 2024 ?

Quel est le rôle du boncoin dans une situation comme celle-ci ?  « Il y a quelques années, on tendait à dire qu’une plateforme comme la notre allait s’intercaler entre les particuliers et les professionnels », explique-t-il.  « En réalité, aujourd’hui, on noue des partenariats solides avec les professionnels de l’immobilier. »

Avec des solutions adaptées et personnalisées à tous types de business. En effet, leboncoin veut accompagner les professionnels de l’immobilier dans le développement de leur visibilité en ligne. La plateforme veut également leur offrir une meilleure présence sur le terrain. Et tout cela des plus petites agences aux plus grands groupes immobiliers et un résultat sans appel.  « Nos chiffres, c’est qu’environ 60 % de nos clients expliquent réaliser au moins un tiers de leur chiffre d’affaires via notre plateforme », explique Aurélien Flament. 

Maintenant, comment aborder la fin de l’année 2023 et, de surcroît, l’année 2024 ? Si Aurélien Flament explique  « l’arrière-cuisine » du fonctionnement du boncoin Immobilier dans cet épisode, il n’oublie pas les nécessités directes des professionnels du marché sur le terrain.  « Indépendamment de ce qu’on vend à nos clients, on doit assumer un rôle sur le débat global », explique-t-il. Cela, en se développant autour du plan contre la crise du logement du gouvernement et ses implications pour le secteur et pour leboncoin.  « Il ne faut pas ignorer l’anxiété qu’il y a chez nos clients et qui est réelle et être en permanence à l’écoute pour adapter nos solutions », conclut-il. 

Vous avez des questions sur ces chiffres ou nos solutions dédiées à l’immobilier ? Contactez nos équipes.

En tant que nouvel agent sur un marché en pleine mutation, comment bien démarrer et perdurer dans l’immobilier ? La zone de chalandise et le type de bien vendus vont-ils fortement impacter la manière dont on aborde le métier ? Les techniques de prospection et de vente ont-elles véritablement évolué au cours des dernières années ? Autant de questions que se posent les nouveaux agents et conseillers immobiliers, démarrant au sein d’un marché qui compte son lot de fantasmes et de challenges.

Pour mieux profiter de solutions numériques qui facilitent la tâche des professionnels de l’immobilier, écoutez en intégralité ce nouvel épisode de Perspectives Immobilières.

Un métier qui attire toujours

En France, plus de 120 000 agents et conseillers immobiliers exercent dans différents types de structures ou en indépendant. De l’agence immobilière traditionnelle aux réseaux de mandataires immobiliers. Un métier qui change, notamment par la multiplication des conseillers et agents indépendants, mais qui conserve de fortes perspectives en terme d’emploi. « Entre 2018 et 2021, le nombre de recrutements a énormément progressé, avec une augmentation de près de 30 % », explique Irénée Berthet. 

Un intérêt toujours fort, donc, mais le métier a-t-il fondamentalement changé ? « On peut aujourd’hui exercer son métier de n’importe où (…), la vitrine n’est plus physique, elle est devenue digitale », note Sébastien Tedesco, qui souligne l’importance du numérique pour les nouveaux agents.

Bien démarrer sur le marché, comment et pourquoi ? 

Malgré l’attrait, les risques existent.  « C’est un métier exigeant de par la résilience qu’il demande. C’est un métier qui est composé de 80 % d’échecs : on ne revient pas de toutes les visites avec un acte d’achat, de toutes les sessions de prospection avec un nouveau mandat », souligne Sébastien Tedesco. De la résilience et des prérogatives économiques importantes : il faut du temps pour réaliser ses premières ventes. 

Pour se lancer, Sébastien Tedesco partage aussi un certain nombre de conseils. L’importance, la priorité même, qu’il faut accorder à la prospection qui prend la majorité de son temps d’attention en début d’activité. La nécessité de privilégier la proximité, réelle ou numérique, pour se constituer un portefeuille de mandats solide. Celle d’émerger face à la concurrence dans un environnement concurrentiel.

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