En France, le marché de l’immobilier se stabilise et semble amorcer une phase de reprise. La région capitale ne fait pas exception à cette dynamique. En effet, le marché francilien montre des signes encourageants, en rupture avec deux années d’attentisme généralisé. 

Plusieurs signaux indiquent ainsi un retour progressif des projets d’investissement immobilier dans la région. Quels sont les enjeux et opportunités concrètes pour les professionnels de l’immobilier francilien ? Et comment peuvent-ils ajuster leurs recommandations clients, leur prospection et leur stratégie pour les mois à venir ? Analyse.

Lentement mais sûrement, le marché de l’immobilier francilien semble enfin se réveiller. La baisse des taux d’intérêt a ainsi permis le retour des acheteurs. Toutefois, la dynamique d’investissement immobilier est partielle et sélective. Seules les zones offrant un bon rapport qualité/prix et un bon rendement locatif tirent leur épingle du jeu. À noter aussi l’impact des projets urbains structurants qui favorisent l’arbitrage des acheteurs. 

Parmi les indicateurs marquants, la hausse du nombre d’acheteurs actifs dans la région. Au premier semestre, celle-ci atteint +7,7 %*. Paris reste toutefois à la traîne. Malgré une baisse des prix importante, la capitale reste en effet hors d’atteinte pour de nombreux acheteurs. Le centre de Paris en particulier est inaccessible aux primo-investisseurs. En réalité, c’est plutôt autour de Paris que la dynamique se joue. 

Plus on s’éloigne du cœur de Paris, plus les conditions sont favorables à l’investissement immobilier. Le rendement locatif brut moyen dans la capitale se situe effectivement entre 2,5 et 3 %. En petite couronne, il grimpe à 4 à 5 %. De même, la grande couronne se démarque avec jusqu’à 6 %. C’est d’ailleurs l’ex-ville nouvelle de Cergy (Val d’Oise) qui affiche le taux de rendement brut moyen le plus élevé (7 %)**.

Certaines villes se démarquent par leur accessibilité, leur potentiel de valorisation et leur demande locative croissante. C’est le cas notamment de Saint-Denis et Pantin (Seine-Saint-Denis), Alfortville (Val-de-Marne) ou encore Clichy (Hauts-de-Seine). De plus, certaines communes de grande couronne attirent les investisseurs grâce à des prix d’entrée bas. Se distinguent notamment Melun et Meaux (Seine-et-Marne) ou encore Mantes-la-Jolie (Yvelines)***. Plus proches du cœur métropolitain, d’autres territoires séduisent par leur résilience locative. 

De manière globale, la carte immobilière de la région est en train de changer. Cette année, plus de 20 nouvelles gares du Grand Paris Express vont voir le jour. La ligne 14 prolongée et les nouvelles lignes 15 et 17 font émerger de nouvelles zones stratégiques. Suivra l’année prochaine la ligne 16 dans le nord et l’est de Paris. Puis la ligne 18 qui devrait redynamiser certains territoires des Yvelines et de l’Essonne. 

Il est à noter que les acheteurs ne raisonnent plus seulement en termes de rentabilité brute. De nouveaux critères d’investissement font ainsi leur apparition, tels que le cadre de vie, la nature, les services de proximité ou encore le climat. De plus en plus d’acheteurs cherchent ainsi à fuir l’îlot de chaleur urbain. De quoi faire grimper en flèche l’attractivité d’un territoire comme les Yvelines. Particulièrement boisé, le département bénéficie en effet de nombreux espaces naturels plus respirables en été. 

À la rentrée, vous avez donc une carte à jouer. Les signaux de reprise et la mutation territoriale engagée avec le Grand Paris offrent l’occasion de repositionner vos offres. Mais également d’élargir votre prospection et de mieux accompagner vos clients. L’enjeu étant de vous positionner dès maintenant sur les futurs moteurs de croissance du marché. Voici quelques leviers à activer : 

La mise en service progressive du Grand Paris Express peut vous aider à identifier les futures zones en croissance. Certaines gares encore en travaux constituent ainsi des leviers de valorisation puissants.

Cergy, Meaux, Melun ou encore Mantes-la-Jolie… Ces communes affichent des taux de rendement brut attractifs. Vous pouvez favoriser l’investissement immobilier en orientant vos clients vers ces marchés à fort potentiel de revalorisation. 

Vous savez d’expérience que plusieurs types d’investisseurs peuvent être rencontrés en Ile-de-France. Parmi eux : les primo-investisseurs. Ceux-ci vont notamment s’orienter vers les communes les plus accessibles, notamment en termes de prix et de transport. Pour les investisseurs patrimoniaux, privilégiez plutôt les zones en mutation qui présentent une perspective de plus-value à long terme. Enfin, ne négligez pas les zones moins urbanisées, plus boisées, qui représentent un réel intérêt d’investissement.

Ceux-ci peuvent représenter de véritables opportunités, notamment en termes de négociation. Votre valeur ajoutée repose sur votre capacité à révéler tout leur potentiel. 

En résumé, l’investissement immobilier en Île-de-France offre de nouvelles perspectives aux professionnels du secteur. Entre grande couronne attractive, projets du Grand Paris Express et communes à fort rendement locatif, les opportunités se multiplient. En les identifiant, vous pourrez donc accompagner efficacement vos clients tout en vous positionnant sur les moteurs de croissance de demain. 

Le saviez-vous ? Sur leboncoin immo, l’activité est en pleine croissance sur le marché francilien, avec une demande en forte hausse. Envie de profiter de nos solutions pour valoriser vos biens ? Contactez nos équipes. 

* « Immobilier : la reprise est là en 2025 ! Votre région est-elle concernée ? »  – PAP.fr
** « Pourquoi investir en Île-de-France ? » 
*** Données SeLoger / PAP / Notaires de France (juin-juillet 2025)

Loin d’être une période creuse, l’été est un moment stratégique pour le marché immobilier. En effet, les intentions d’achat se confirment ou s’accélèrent. De nombreuses transactions se concrétisent ainsi durant cette saison en France. Certaines régions voient leur attractivité bondir entre juin et août.

Alors comment se répartissent les recherches immobilières ? Et quelles tendances de fond se cachent derrière ce pic saisonnier ? Découvrez-le à travers une compilation d’insights qui vous permettront de mieux anticiper les dynamiques de marché. Car comprendre où les Français rêvent d’acheter pendant l’été, c’est anticiper la demande de demain.

Depuis le début de l’année, le marché immobilier montre des signaux de reprise. Celle-ci se manifeste à travers le volume d’acheteurs en recherche immobilière active. Ainsi, selon de récentes données*, au premier semestre, ce volume a bondi sur un an de +9,5 %. Certaines régions se distinguent bien plus nettement que d’autres. Parmi les plus fortes hausses, on retrouve : 

      – Grand Est : +26,7 %

      – Auvergne-Rhône-Alpes : +23,5 %

      – Bourgogne-Franche-Comté : +21,2 %

      – Pays de la Loire : +19,1 %

      – Hauts-de-France : +18,2 %

Comment expliquer l’engouement pour ces secteurs ? D’abord, il s’agit de zones géographiques où l’immobilier est plus attractif. Par exemple, l’Auvergne est la région la moins chère de France. Une aubaine pour les primo-accédants, qui bénéficient par exemple de meilleures conditions de crédit. Mais aussi des effets de la réforme du Prêt à Taux Zéro, effective depuis le 1er avril. 

Autre facteur à prendre en compte : les conditions climatiques. En effet, selon l’Insee, la région Hauts-de-France présente un risque beaucoup plus faible de chaleurs extrêmes**. De plus, la région n’est pas dénuée d’atouts, en particulier grâce à sa proximité avec d’autres pays (Angleterre, Belgique). Elle est également réputée pour ses territoires littoraux comme la Côte d’Opale. 

Face aux canicules à répétition, une autre région devrait tirer son épingle du jeu. Il s’agit de la Bretagne, qui pourrait devenir le premier « refuge climatique de France ». Selon Météo-France, la Bretagne restera l’une des régions les plus fraîches du pays au cours des étés à venir***. Et ce même en cas de canicule… De quoi attirer alors que les pics de chaleur accablent les grandes villes et le sud-est de la France. L’Agence européenne de l’environnement estime même que la Bretagne pourrait être la région la plus peuplée d’ici 30 ans.

Ces chiffres témoignent donc en partie d’une tendance de fond. Les comportements des porteurs de projets évoluent. Dans les années à venir, les recherches immobilières pourraient ainsi se concentrer dans les régions qui étaient auparavant moins demandées. On constate d’ailleurs qu’au premier semestre, le volume d’acheteurs en recherche augmente à peine de +4,5 % en région PACA*. 

Il faut dire que le littoral méditerranéen, parfois très cher, concentre déjà plus de 3,3 millions d’habitants. De même, les étés y deviennent particulièrement chauds. Marseille pourrait ainsi avoir un climat semblable à celui de Naples ou Tunis d’ici à 2100. Le risque élevé d’incendies en été est un autre facteur dissuasif. Les acheteurs ont aussi en tête les conséquences possibles de la chaleur sur les services publics (écoles, hôpitaux, transports). 

Il est aussi à noter que c’est toujours la maison individuelle qui attire le plus les potentiels acquéreurs. En effet, 72 % des porteurs de projets immobiliers souhaitent acheter une maison****. Or, les zones les plus plébiscitées cet été sont précisément celles où les maisons se négocient à plus petit prix. Par ailleurs, les régions rurales ou moins peuplées répondent à plusieurs critères clés pour les acheteurs. Notamment la possibilité de bénéficier d’un extérieur et le calme. Enfin, l’essor du télétravail leur permet aujourd’hui de s’éloigner des grandes métropoles.

Ces pics saisonniers indiquent clairement que la carte des recherches immobilières est en phase de restructuration. Pour vous, c’est donc le moment d’anticiper et de capitaliser sur ces tendances de fond. En premier lieu, ces données permettent d’identifier les territoires à surveiller. Un point à prendre en compte pour savoir où concentrer votre prospection et comment ajuster votre stratégie de mandat. 

Prix plus accessibles, qualité de vie recherchée, climat… Les critères d’achat évoluent. Ce sont donc autant de sujets à intégrer dans vos argumentaires de vente. Vous pouvez ainsi valoriser dans vos annonces le climat ou les zones naturelles. Mais aussi le rapport qualité/prix, les marges de revalorisation ou encore la dynamique économique locale. 

En résumé, les données estivales confirment des tendances durables. Ainsi, la recherche immobilière se déplace vers des régions plus accessibles et mieux adaptées au réchauffement climatique. La qualité de vie reste par ailleurs un critère déterminant. Autant de données à considérer pour ajuster son ciblage et actualiser son argumentaire afin de décrocher de nouveaux mandats. 

Acteur majeur de l’immobilier, leboncoin immo accompagne les professionnels dans le développement de leur business. Envie d’en savoir plus sur nos solutions pour accroître la performance de vos annonces ? Contactez nos équipes. 

* « Immobilier : la reprise est là en 2025 ! Votre région est-elle concernée ? » – PAP.fr
** INSEE
*** « Ces villes où le marché immobilier pourrait être bousculé par le réchauffement climatique » – Le Figaro Immobilier
**** MySweetImmo

En 2025, le marché immobilier français est fortement impacté par les enjeux climatiques et énergétiques. Autrefois exceptionnelles, les vagues de chaleur sont désormais récurrentes et de plus en plus intenses. Par ailleurs, la performance énergétique des bâtiments fait l’objet de nouvelles réglementations. 

Le confort thermique devient ainsi un critère déterminant dans les décisions d’achat. Pour 64 % des Français, c’est même le premier indicateur d’un logement jugé sain, selon une récente étude*. Dès lors, comment les professionnels peuvent-ils adapter leurs stratégies pour répondre à ces nouvelles exigences ? Et quelles solutions peuvent-ils trouver pour accompagner au mieux leurs clients ? Pour vous aider à y voir plus clair, leboncoin immo fait le point.

Depuis 2024, les critères de sélection d’un bien immobilier se sont profondément transformés. Le diagnostic de performance énergétique (DPE) peut ainsi désormais influencer directement les ventes, les prix et la capacité à louer. Depuis janvier 2025, les logements classés G sont interdits à la location. Selon la réglementation, les logements F suivront en 2028 et les logements E en 2034. En conséquence, 40 % des acheteurs considèrent le DPE comme un critère déterminant dans leur choix**.

D’ores et déjà, le nombre de logements les plus énergivores (classés F et G) a diminué. Ils sont en effet passés de 5,2 à 4,8 millions entre 2022 et 2023. Néanmoins, les nombreux biens énergivores restants sur le marché peuvent être de véritables épines dans le portefeuille de nombreux professionnels. Ils peinent à trouver preneur et subissent des décotes significatives. L’écart de prix entre un logement performant (A ou B) et un logement très énergivore (F ou G) peut ainsi atteindre 15 à 25 %***.

À ce contexte réglementaire, s’ajoute la nouvelle réalité climatique. De plus en plus chauds, les étés sont soumis à des épisodes caniculaires récurrents. Durant ceux-ci, de nombreux logements deviennent invivables. En 2022, 59 % des Français ont ainsi déclaré avoir souffert de la chaleur dans leur logement****. Par ailleurs, on estime à 35,5 % la part de logements considérés comme des bouilloires thermiques****. Soit autant de biens susceptibles de faire fuir les acquéreurs, en particulier les séniors et les familles avec enfants. 

Ceux-ci se tournent désormais plus volontiers vers des logements aptes à leur garantir un confort thermique d’été. Cette notion s’impose en effet comme un incontournable et se traduira bientôt concrètement dans la réglementation. En effet, un nouvel indicateur « confort d’été »  devrait prochainement enrichir le DPE. De plus, une proposition de loi transpartisane « Zéro logement bouilloire » sera bientôt examinée à l’Assemblée nationale. Elle propose notamment d’interdire la location des pires bouilloires thermiques dès 2030****. 

Conséquences de tout cela : certains biens deviennent moins attractifs. S’ils sont mal valorisés ou présentent des risques d’inconfort, ils peuvent même être invendables. Dans tous les cas, le marché immobilier va être profondément impacté par ces nouveaux enjeux. Une réalité à laquelle les professionnels peuvent s’adapter.

Si cette nouvelle réalité peut sembler ajouter de la complexité, il est parfaitement possible de vous y adapter. Vos clients attendent désormais des réponses claires sur ces enjeux. À vous de leur expliquer ce que ces nouvelles normes impliquent, quels travaux envisager et à quelles aides – comme MaPrimeRenov’ – ils peuvent prétendre. Quant aux vendeurs, ils s’interrogent sur la valeur de leur bien et les options d’amélioration possibles pour le rendre plus attractif sur le marché.

Autant de questions auxquelles vous pouvez répondre en tant qu’expert de l’immobilier. Cela implique souvent d’adapter vos argumentaires, vos visites ou encore vos supports commerciaux. Aujourd’hui, un bon DPE ne suffit plus. Pour faire la différence, il faut affiner l’analyse des caractéristiques thermiques du bien en intégrant des critères concrets comme l’orientation, la ventilation naturelle, les protections solaires ou encore la température intérieure mesurée en été.

En résumé, le confort thermique devient un véritable argument de vente. Pour en faire un levier de différenciation, il est essentiel d’anticiper les attentes de vos clients, de vous mettre à leur place et de leur proposer des réponses concrètes. En intégrant dès à présent ce critère aux enjeux réglementaires et climatiques dans vos pratiques commerciales, vous affirmez votre expertise, renforcez votre accompagnement client et affirmez votre position sur un marché en pleine transformation.

Le saviez-vous ? leboncoin immo propose de nombreuses solutions aux professionnels pour leur permettre d’augmenter leurs transactions. Pour en savoir plus, contactez nos équipes.

* Sondage OpinionWay pour Velux, « Les Français et l’habitat sain », juin 2024  
** Infosimmo.com, « Prix de l’immobilier en 2025 : le DPE peut-il vraiment booster ou plomber vos négociations ? » 
*** BFMTV.com, « Près de 400 000 passoires énergétiques en moins en France entre 2022 et 2023 » 
**** LeMonde.fr, « Vers une proposition de loi transpartisane pour éliminer les « bouilloires thermiques », ces logements qui deviennent invivables à cause de la  chaleur »

En 2025, les particuliers qui souhaitent vendre leur bien immobilier sont plus informés que jamais. Grâce aux outils digitaux, ils pensent ainsi pouvoir gérer seuls la vente de leur bien. Pourtant, une étude exclusive du boncoin immo* menée auprès de ses utilisateurs rebat les cartes. 

Elle révèle en effet que 60 % des vendeurs particuliers finissent par confier leur bien à un professionnel. Ce constat révèle que l’accompagnement d’un agent immobilier reste donc décisif dans le succès d’une vente immobilière. Mais il est important de pouvoir le démontrer dès les premiers échanges. 

Alors, comment convaincre efficacement un particulier de faire appel à un pro ? Découvrez-le grâce à nos conseils enrichis par nos données exclusives. 

Les répondants à l’étude du boncoin immo ont pu citer 3 raisons pour lesquelles ils choisissent d’opter pour un pro. Le ressenti lors du premier rendez-vous et la réputation en font partie. Il est donc important que vous puissiez valoriser votre savoir-faire ainsi que votre valeur ajoutée. Par exemple, votre connaissance du marché local est un atout précieux. De même, l’estimation de prix est une occasion de mettre en avant votre expertise. 

La concrétisation d’une transaction mobilise un certain nombre de compétences. C’est le moment de valoriser les vôtres pour convaincre des particuliers de vous confier leur bien. En leur proposant une transaction 100 % sécurisée (solidité du financement, maîtrise des obligations légales, administratif), vous pourrez faire la différence. Par ailleurs, la gestion de l’annonce et la prise en charge des visites soulageront vos clients. Il s’agit en effet de tâches perçues comme chronophages par les particuliers vendeurs. 

Enfin, n’hésitez pas à vous appuyer sur de nouveaux outils comme l’IA pour proposer un suivi de A à Z. Par exemple, cela peut vous permettre de rédiger le compromis de vente sans attendre que le notaire le fasse. De quoi rassurer vos clients vendeurs et sécuriser la transaction tout en apportant un service supplémentaire. Grâce à l’IA, vous pouvez également proposer des comptes-rendus de vos visites à vos clients. Il vous suffit d’activer un assistant vocal puis de détailler précisément à un outil d’IA le déroulement de la visite. Vous pourrez ensuite lui demander de rédiger un mail de compte-rendu à l’attention de vos vendeurs. Ceux-ci se souviendront d’un service professionnel, ce qui renforcera encore votre réputation.

Les répondants à notre étude ont cité une autre raison de recourir à un pro plutôt que de vendre seul. Il s’agit du dispositif de visibilité de l’annonce proposé par le professionnel. Bien souvent, celui-ci a son propre site internet et peut diffuser sur les principaux portails immobiliers. Sans compter bien sûr son carnet d’adresses et sa capacité à mettre en avant un bien. Autant d’éléments auxquels un particulier n’a pas accès. N’hésitez donc pas à faire valoir auprès de lui la visibilité que vous pouvez lui garantir pour son bien. 

Pour cela, nous vous conseillons de mettre en place une stratégie de communication progressive et rythmée. Par exemple, la première semaine, vous pouvez activer les options de visibilité proposées par les portails. Cela sécurisera d’emblée la visibilité de l’annonce. En deuxième semaine, ce dispositif peut être complété avec un mailing adressé à votre base d’acheteurs potentiels. Pour la troisième semaine, vous pouvez maintenir l’intérêt en postant l’annonce sur les réseaux sociaux. Avec cette stratégie en 3 temps, vous vous assurez ainsi de multiplier les points de contact. 

Selon l’étude du boncoin immo, 60 % des répondants estiment que leur bien partira plus vite s’il est dans plusieurs agences. Ils pensent ainsi qu’ils bénéficieront d’une meilleure visibilité. Or, les annonces portant le label « Exclusivité »  génèrent en moyenne + 88 % de contacts supplémentaires**. N’hésitez donc pas à ajouter ce chiffre à votre argumentaire pour gagner un mandat exclusif. 

Nous vous conseillons également de proposer un dispositif de visibilité spécifique, uniquement dédié aux mandats exclusifs. Par exemple, sur leboncoin immo, l’option A la Une est la formule idéale pour cela. Elle permettra à votre annonce de rester en tête des résultats de recherche. Pendant 7 ou 30 jours, celles-ci apparaîtront en rang 1 ou 2 de la liste des résultats. 

En résumé, convaincre un particulier passe par une démonstration claire de votre valeur ajoutée. Par ailleurs, l’accompagnement professionnel sécurise chaque étape d’une vente immobilière. Vous n’avez donc que des atouts à faire valoir ! En ajoutant à cela de nouveaux outils et une stratégie ciblée, vous ferez toute la différence. 

Le saviez-vous ? 75 % des agences immobilières considèrent leboncoin comme le portail qui leur permet de vendre le plus de biens***. Envie d’en profiter vous aussi ? Contactez nos équipes. 

* Étude leboncoin réalisée auprès de 1500 répondants utilisateurs de la catégorie immo du boncoin.
** Statistiques constatées sur leboncoin immo – 2024
*** Etude MWA efficacité Mai 2024

Après trois années chaotiques, le marché de l’immobilier reprend du souffle en 2025. La conjonction de plusieurs facteurs permet en effet une stabilisation voire une dynamique qui repart doucement à la hausse. Parmi eux notamment : des conditions de financement plus favorables, en lien avec la baisse des taux d’intérêt. En juillet, ceux-ci se stabilisent autour de 3 %* pour le troisième mois consécutif. 

La saison estivale, historiquement propice aux déménagements et aux projets immobiliers, est décisive pour les professionnels. Alors quelles sont les prévisions pour le marché immobilier en cet été 2025 ? Les signaux positifs observés au printemps vont-ils confirmer une dynamique estivale de reprise ? Pour vous, leboncoin immo fait le point sur la conjoncture à attendre.

Période capitale pour les professionnels, l’été s’inscrit dans un contexte et une dynamique générale. Depuis le début de l’année, celle-ci est plutôt positive. Ainsi, les ventes dans l’ancien étaient en hausse de +2,5 % à fin avril 2025**. Cela représente 892 000 actes signés* en cumul sur douze mois. 

Parmi les facteurs marquants observés au 1er trimestre : le ralentissement de la chute des prix. En effet, en juin, ils se sont repliés d’à peine -0,6 % (contre -3,2 % en juin 2024). Après trois années de chute libre, les prix se stabilisent ou repartent même à la hausse dans les grandes métropoles. C’est le cas notamment de Paris (+1,6 %), Lille (+1,1 %) ou encore Bordeaux et Toulouse (+1,2 %). 

À noter que la situation reste complexe sur le marché du neuf, frappé par une profonde crise. La construction de logements neufs reste ainsi très faible. Néanmoins, là aussi, des signes d’amélioration sont perceptibles. Sur le marché des maisons neuves, les prix remontent à un rythme soutenu. De plus, l’offre de crédits bancaires ciblant les primo-accédants a été élargie. Autre signal positif : le gouvernement vient d’annoncer l’élargissement du Prêt à Taux Zéro (PTZ)

L’été s’inscrit donc dans une dynamique en amélioration. Les prévisions sur l’état du marché immobilier pour les prochains mois vont ainsi dans ce sens. Selon la FNAIM, le cumul de ventes pour l’année 2025 devrait s’établir à 940 000. Cela représenterait une hausse de + 11% sur un an. La FNAIM observe par ailleurs que « les rythmes de hausse des prix immobiliers rejoignent ceux de l’inflation ». Ce qu’elle interprète comme le signe d’un « retour à un marché équilibré ».

Comme le souligne CAPFI, les taux de crédit immobilier restent parfaitement stables en ce mois de juillet***. Une bonne nouvelle pour les emprunteurs qui souhaitent concrétiser leur projet cet été. De plus, cette stabilité a des chances d’être pérenne. En effet, la Banque Centrale Européenne a une nouvelle fois abaissé ses taux directeurs en juin. Elle anticipe également une baisse pour le mois de septembre. 

Cet été devrait donc bien être placé sous le signe de l’embellie selon les dernières prévisions pour le marché immobilier. Une certaine prudence doit toutefois rester de mise. L’instabilité géopolitique persistante et la suspension partielle de MaPrimeRenov’ bousculent le marché. Leur impact devrait toutefois rester limité dans les prochaines semaines. En France, le contexte politique devrait rester stable au moins jusqu’à la rentrée, limitant ainsi les incertitudes. Enfin, le nouveau PTZ devrait produire ses premiers effets.

On observe aussi une tendance marquée qui pourrait influencer les prévisions pour le marché immobilier cet été. Il s’agit de la baisse des prix immobiliers en bord de mer. À de rares exceptions près, celle-ci se confirme sur tout le littoral français, de la Normandie à la Côte d’Azur. Plus de 7 villes balnéaires sur 10 voient ainsi les prix immobiliers baisser en 2025****. 

Ces baisses sont parfois marquées. Elles atteignent par exemple près de -13 % à La Ciotat et environ -11 % à Saint-Raphaël. Plus au Nord, Saint-Malo, située sur la Côte d’Émeraude, recule de plus de -5 %. Une preuve que même les destinations les plus dynamiques sont impactées par ce recul des prix. À noter par ailleurs que la Bretagne continue de concentrer les prix immobiliers les plus attractifs en bord de mer.

Mais comment expliquer ce recul des prix quasi-généralisé sur les côtes françaises ? Plusieurs paramètres entrent en compte. Premièrement, le marché se « corrige » après les années de fortes hausses liées à la période Covid. Deuxièmement, l’assouplissement des conditions de crédit immobilier porte aussi ses fruits en bord de mer. Enfin, le ralentissement des ventes, faute de nouveaux programmes neufs, tire mécaniquement les prix à la baisse. 

En résumé, les prévisions pour le marché immobilier cet été sont encourageantes. La tendance est à la remontée des transactions. Le contexte devrait rester favorable, notamment pour les primo-accédants. Enfin, le recul marqué des prix sur le littoral ouvre de rares et belles opportunités pour les acquéreurs. 

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* Source : Analyse des taux – MeilleurTaux.com
** Chiffres FNAIM issus d’un point conjoncturel trimestriel le 18 juin 2025. L’évolution des chiffres concernant avril 2025 est comparée sur 1 an, vs. avril 2024
*** CAPFI – Taux de crédit immobilier juillet 2025
**** Source : « Pourquoi les prix immobiliers en bord de mer chutent-ils en 2025 ? » 

En 2025, le métier d’agent immobilier fait face à de nombreux défis. D’une part, ils doivent composer avec la réalité d’un marché en phase de transition. D’autre part, il leur faut répondre aux changements des attentes de leurs clients. Avec un enjeu clair : restaurer et maintenir la confiance. Dès lors, comment adapter vos pratiques ? 

Pour y répondre, leboncoin immo a sondé ses utilisateurs à Paris et à Nice*. À la clé : des indicateurs précieux sur la perception de votre métier. Mais aussi des solutions pour ajuster vos pratiques et renforcer votre positionnement sur le marché. Analyse détaillée.

Tout d’abord, leboncoin immo a cherché à comprendre comment était perçu votre rôle. Ainsi, pour 67 % des sondés, la mission première d’un agent immobilier est de trouver des acheteurs et des vendeurs. C’est très loin devant l’estimation d’un bien (14 %) et l’accompagnement dans les démarches administratives (8 %). 

Au global, les utilisateurs du boncoin immo ont une image mitigée des agents immobiliers. Si 45 % ont une image neutre, elle est positive pour 27 % d’entre eux tandis que 28 % ont une perception négative. Toutefois, cette représentation du métier est contrastée selon les régions. Elle est ainsi plus dégradée dans certaines grandes villes (36 % d’image négative) mais pas à Paris (28 % d’image négative).

On constate d’ailleurs que la confiance accordée aux agents immobiliers est plus élevée à Paris (60 %) qu’ailleurs. Ce taux de confiance tombe en effet à 48 % en région PACA et dans les autres grandes villes françaises.

Cette perception mitigée s’explique en partie par les expériences passées des utilisateurs avec des agents immobiliers. À ce sujet, les résultats très contrastés entre Paris et Nice sont riches d’enseignement. 

Ainsi, 66 % des utilisateurs parisiens ayant eu recours à un agent immobilier le recommanderaient à un proche. Cela montre qu’en offrant la meilleure expérience possible à vos clients, l’effet sur votre réputation est réel. À Paris, la bonne perception des agents a d’ailleurs une conséquence très concrète. Nos utilisateurs parisiens préfèrent faire appel à un agent (34 %) plutôt qu’à une transaction entre particuliers (17 %). À l’inverse, seuls 38 % des utilisateurs niçois sont satisfaits de leur dernière expérience avec un agent. Résultat : ils préfèrent passer par un particulier (36 %) que par un agent (20 %). 

Par ailleurs, les répondants ayant témoigné d’une expérience négative ont pu détailler les aspects déceptifs de celle-ci. En premier lieu, les utilisateurs, en particulier ceux des grandes villes – hors Paris -, citent les frais jugés trop élevés. En effet, 70 % des personnes interrogées estiment que les honoraires des agents immobiliers ne sont pas justifiés.

Le manque de transparence rebute également nos utilisateurs, à hauteur de 47 % d’entre eux. C’est l’aspect le plus déceptif en Île-de-France (cité par 54 % des sondés) et il est très marqué à Paris (57 %). Vient ensuite la pression à la décision, rejetée par 29 % des répondants. Le manque d’accompagnement juridique et réglementaire est également reproché par 19 % des sondés. 

Si ces constats sont instructifs, leboncoin immo a également cherché à en savoir plus sur les attentes de ses utilisateurs. La réactivité (31 %) et les compétences techniques (29 %) apparaissent comme les critères les plus importants. Nos utilisateurs ont également été sollicités pour dresser le portrait robot de l’agent immobilier idéal. Il est d’abord attendu de lui qu’il soit transparent et honnête (60 %) mais aussi compétent (60 %). Les sondés souhaitent aussi qu’il soit professionnel (57 %), à l’écoute (49 %) et fiable (39 %).

En partant de là, que pouvez-vous faire pour améliorer votre image et maintenir la confiance avec vos clients ? Il semble essentiel d’adopter une approche plus « humaine », professionnelle et éthique. Par ailleurs, le montant des frais d’agence reste en effet une source majeure d’incompréhension et d’insatisfaction. Il peut donc être utile de faire preuve de pédagogie, notamment en justifiant sa tarification. C’est aussi une bonne manière de répondre à la demande de transparence. 

Si vous exercez dans une grande agglomération hors Île-de-France, il y a un large vivier de clients à convaincre. Pour cela, vous pouvez notamment valoriser votre expertise et vos compétences techniques en montrant toute la valeur ajoutée que vous représentez. Il est également important de travailler votre réputation, par exemple en encourageant les avis clients. Notez enfin qu’en tant que partenaire business, leboncoin immo travaille en permanence à vous proposer les outils les plus adaptés. Ceux-ci vous permettent par exemple de booster votre notoriété locale. 

En résumé, la perception du métier d’agent immobilier reste contrastée. Dans les grandes villes hors Île-de-France, la profession souffre d’une image dégradée. Il y a donc là un vrai potentiel et une clientèle à aller chercher et à convaincre. Pour cela, vous aurez notamment besoin de disposer d’outils performants et de travailler votre notoriété. 

Envie de profiter vous aussi de nos solutions efficaces et innovantes pour booster votre visibilité ? Contactez nos équipes. 

* Enquête menée du 13 au 19 mai 2025 auprès de 1685 utilisateurs de 18 ans et plus de la Bonne Communauté

Au premier trimestre 2025, le marché immobilier français a montré des signes de reprise. Une embellie qui était attendue par les professionnels après deux années compliquées. Dans ce contexte, les nombreuses innovations développées par les équipes du boncoin immo peuvent leur permettre de faire la différence. 

Quelles sont ces innovations ? Quelle place pour l’IA sur leboncoin immo ? Et quelles nouveautés à venir ? On fait le point avec Martin Berthonneau, Chief Product Officer chez leboncoin en charge du site et des applications mobiles.

Tout d’abord, Martin Berthonneau confirme que l’immobilier constitue une priorité pour les équipes de développement produit et tech du boncoin. À ce titre, il cite quelques innovations récentes. Notamment la recherche par cartographie ou encore l’enrichissement de l’espace dédié aux professionnels. De nouveaux outils sont en effet désormais à leur disposition pour mieux gérer leurs leads au quotidien. 

Côté particuliers, Martin Berthonneau explique que ces nouveautés permettent « d’enrichir l’expérience de recherche » des utilisateurs du boncoin immo. « Ils peuvent désormais plus facilement trouver le bien de leur rêve », poursuit-il. Selon lui, un outil comme la cartographie se montre particulièrement utile dans les grandes villes. Il cite notamment Paris « où les utilisateurs peuvent regarder un quartier très spécifique ou une rue très particulière ».

Surtout, les innovations développées par leboncoin immo viennent apporter de nouvelles fonctionnalités très attendues par les pros. Preuve de leur efficacité, ces nouveautés ont d’ores et déjà généré « 10 % de leads incrémentaux » pour ces derniers. 

« Nos clients attendent de pouvoir mieux gérer ces leads, de pouvoir les prioriser » détaille Martin Berthonneau. « Ce sont tous ces éléments là que nous fournissons désormais aux professionnels », se réjouit-il. En effet, il leur est désormais possible de pouvoir traiter en priorité certains leads. De plus, grâce au call tracking, ils ont toutes les cartes en main pour ne plus rater aucun lead. 

Par ailleurs, il faut savoir que l’IA est au cœur du travail des équipes du boncoin immo depuis plusieurs années. Mais comment cela se traduit-il concrètement, notamment pour les pros ? Pour le savoir, découvrez sans plus attendre la réponse détaillée de Martin Berthonneau dans la vidéo ci-dessus.

Dans les prochaines semaines, les innovations vont se poursuivre sur leboncoin immo. Notamment avec le déploiement de la description automatique. Celle-ci pourra être générée sur la base du titre, des critères et de la photo de l’annonce. « Autre nouveauté : nous allons accélérer fortement sur la partie application mobile pour les professionnels », annonce Martin Berthonneau. Les professionnels pourront ainsi retrouver sur leur application tous les services présents sur leur desktop. Une innovation supplémentaire pour leur permettre de gagner en efficacité. 

En résumé, leboncoin immo accélère sur l’innovation pour répondre aux attentes des professionnels de l’immobilier. Grâce notamment à des outils performants, une application enrichie et des fonctionnalités basées sur l’IA. La plateforme confirme ainsi sa volonté d’être le partenaire business de référence pour les acteurs du secteur.

Le saviez-vous ? Chaque mois, 9,3 millions d’utilisateurs* se rendent uniquement sur leboncoin immo pour leur projet. Envie de profiter de cette audience exclusive ? Contactez nos équipes. 

* Médiamétrie – NetRatings

La crise sera-t-elle bientôt un mauvais souvenir pour les professionnels de l’immobilier francilien ? Après trois années difficiles, le marché semble enfin se stabiliser. Si les perspectives sont encore prudentes, les signaux de reprise se multiplient en Île-de-France. 

Dans ce contexte, c’est le bon moment pour les professionnels d‘analyser les tendances en profondeur. Et éventuellement de réajuster leur stratégie commerciale pour capter une potentielle réactivation durable de la demande. Pour les éclairer, leboncoin immo a élaboré une série de recommandations clés basée sur l’état du marché francilien.

Il y a bien un air de printemps sur le marché de l’immobilier francilien. Selon les notaires du Grand Paris, les ventes de logements anciens ont bondi de + 21 % au premier trimestre 2025. Par rapport à la même période en 2024, cela représente ainsi près de 5 000 transactions supplémentaires. 

Une hausse qui s’explique notamment par la baisse progressive des taux de crédit. Ceux-ci sont passés de 4,2 % en début d’année à 3,13 % en avril. À noter que l’anticipation de la hausse des droits de mutation dans certains départements franciliens a également joué un rôle. Cette tendance à la hausse se reflète également sur leboncoin immo avec + 8,6 % de contacts acheteurs*. 

Dans ce contexte, qu’en est-il des prix ? Après une longue période de stagnation, ils semblent repartir à la hausse. Sur leboncoin immo, le prix moyen au m2 constaté en mai à Paris était de 11 010€. En juin 2024, il était de 10 368€, soit une hausse d’environ + 6 % en un an*. Sur l’ensemble de la région, les notaires du Grand Paris tablent sur une hausse généralisée. Ils s’attendent notamment à une augmentation plus marquée en grande couronne (Yvelines, Seine-et-Marne, Essonne, Val d’Oise).

Dans le détail, les données du boncoin font apparaître des dynamiques différentes selon les types de biens. La demande sur les biens résidentiels repart en Île-de-France, en particulier concernant les maisons. Une hausse de + 16 % est en effet constatée. Dans le même temps, le prix des maisons (- 0,9 %) continue de légèrement reculer. Il y a donc là une opportunité à saisir auprès des acheteurs. 

Autre observation : les acheteurs s’orientent vers des logements plus petits que ceux qui sont généralement proposés sur la plateforme. Par exemple, pour les appartements, les biens de 41 à 80m2 représentent 54 % de l’offre contre 45 % de la demande. Le conseil du boncoin immo est donc de valoriser les biens de taille moyenne. Cela vous permettra de générer plus de contacts et de concrétiser vos transactions. 

leboncoin immo s’est aussi penché sur la question de la classe énergétique des logements. De manière générale, le DPE a désormais une influence sur la valeur et l’attractivité d’un bien. Les données du boncoin immo montrent toutefois que ce n’est pas toujours le cas. Par exemple, pour la demande de maison, la classe énergétique ne semble pas être un critère discriminant. Un signal à prendre en compte dans la valorisation des mandats. 

En résumé, les signaux de reprise sont encore fragiles mais bien réels en Île-de-France. La demande repart en particulier pour les maisons, notamment en grande couronne, et pour les biens de taille moyenne. Pour vous, professionnels de l’immobilier, c’est le moment opportun de s’aligner sur les tendances actuelles.

Le saviez-vous ? En 2025, l’activité sur leboncoin immo est en nette croissance en Île-de-France. C’est le moment idéal de valoriser vos biens à Paris et dans les départements franciliens. Contactez nos équipes pour en tirer profit. 

* Toutes les données citées proviennent de sources internes du boncoin immo.

Ces dernières semaines, leboncoin immo a considérablement renforcé son accompagnement auprès des professionnels. Avec un objectif :  affirmer son rôle de partenaire business de confiance. À cet égard, leboncoin immo met toute son expertise à leur service. Des contenus utiles et concrets leur sont ainsi régulièrement proposés. 

Une dynamique que la plateforme a aujourd’hui décidé d’approfondir avec son nouveau panel entièrement dédié aux professionnels de l’immobilier. Lancé le 2 juin, il a été baptisé « Cercle de l’immo »  en référence à sa vocation. Celle d’être un espace d’échanges, un véritable outil collaboratif stratégique. 

Fonctionnement, avantages, inscription : on vous dit tout.

Le marché immobilier occupe une place stratégique pour leboncoin. Campagne pub massive ou outils IA… La plateforme investit massivement et entend renforcer son engagement auprès des professionnels. Ce nouveau dispositif vient ainsi répondre à une volonté claire. Celle d’écouter les acteurs de terrain et de mieux comprendre leurs besoins. L’idée étant que leurs retours permettent d’offrir un service amélioré et toujours plus adapté à leur réalité métier. 

Pour leboncoin immo, le « Cercle de l’immo » répond donc principalement à 3 objectifs. D’abord, avoir une vision claire sur les attentes, enjeux et besoins de tous les pros du secteur (agences, mandataires, indépendants…). Ensuite, l’idée est de renforcer les liens avec ces acteurs de terrain. Enfin, il s’agit de récolter des insights riches, qualitatifs et quantitatifs. En d’autres termes, le panel va permettre aux professionnels de s’impliquer activement dans l’évolution des offres de la plateforme.

Le « Cercle de l’immo » est ouvert à tous les professionnels du secteur. Et il n’est pas nécessaire d’être client du boncoin immo pour y participer. 

Concrètement, le panel va fonctionner autour d’enquêtes en ligne régulières. Cela pourra prendre la forme de sondages courts, d’études de fond ou encore de mini-interviews. La participation est totalement flexible, il n’y a aucune obligation de réponse à chaque enquête. La fréquence de celles-ci sera d’ailleurs adaptée aux actualités du marché et aux priorités stratégiques du moment.

À noter qu’à l’issue de chaque campagne, les résultats et analyses seront partagés à l’ensemble des membres. L’objectif étant de pouvoir nourrir leur réflexion métier. Mais aussi bien sûr de leur fournir des données exclusives sur leur secteur d’activité.

Outre des données et analyses inédites, les membres du Cercle bénéficient de nombreux avantages. Parmi ceux-ci, un accès privilégié à des événements exclusifs organisés par le boncoin immo. La plateforme organise en effet régulièrement des webinaires thématiques et des ateliers en petits groupes. Mais aussi des rencontres au siège du boncoin, à Paris et en région. Soit autant d’opportunités de networking et de partage d’expérience entre pairs. Par ailleurs, les membres les plus actifs du cercle pourront profiter de récompenses uniques ! 

C’est très simple, il suffit de remplir le questionnaire d’inscription. Attention, seuls les professionnels de l’immobilier majeurs et résidant en France pourront intégrer le panel. 

En résumé, avec ce panel, la plateforme veut placer les professionnels au cœur même de son fonctionnement. Ceux-ci vont désormais pouvoir s’impliquer au sein d’une communauté pensée comme un véritable espace de collaboration. Plus que jamais, ils pourront influer directement sur les offres et services du boncoin immo.

Envie d’en savoir plus sur nos offres à destination des professionnels de l’immobilier ? Contactez nos équipes.

Et si vous souhaitez vous aussi rejoindre notre panel, n’oubliez pas de vous inscrire via notre formulaire.