Immobilier français : où en est la reprise, et quelles opportunités ?
28 octobre 2025
Immobilier français : où en est la reprise, et quelles opportunités ?
Le marché immobilier français se stabilise progressivement. Quelles sont les tendances et perspectives à venir pour les prochains mois ?
Après deux années difficiles, l’immobilier français montre des signes de consolidation. Au premier trimestre 2025, les prix des logements anciens sont ainsi repartis à la hausse après une phase de stabilisation. Selon l’indice Notaires-INSEE de France, l’augmentation, portée par les appartements (+0,7 %) est ainsi de +0,4 % sur un an.
Timide et hétérogène sur tout le territoire, la reprise demande encore toutefois à être confirmée. Pour les professionnels, il est important de pouvoir conserver une certaine visibilité. Alors quel est l’état du marché en cette fin d’année 2025 ? À quoi ressemblera le marché immobilier français en 2026 ? leboncoin immo fait le point.
Marché immobilier français : une reprise en demi-teinte
La reprise du marché immo est aujourd’hui un constat largement partagé par les professionnels. Une enquête auprès des membres du Cercle de l’immo, panel professionnel du boncoin immo, le confirme. En effet, près des trois quarts d’entre eux font état d’une reprise des transactions immobilières. Ils identifient ainsi deux moteurs principaux. D’une part, l’ajustement des prix à la baisse (52 %), d’autre part la baisse des taux (42 %).
Toutefois, 27 % des professionnels ne constatent pas d’embellie de leur activité, ce qui prouve que la reprise est fragile. De même, elle est disparate selon les régions et les profils. Les mandataires sont ainsi bien plus optimistes que les agences immobilières. La reprise est ressentie plus fortement dans le Nord-Est (83 %) que dans le Nord-Ouest (63 %). Il faut dire que la région Grand Est a vu son volume d’acheteurs bondir au premier semestre.
Par ailleurs, plusieurs paramètres viennent affecter le constat de reprise. L’instabilité économique et politique alimente ainsi un climat d’attentisme, selon la très grande majorité des professionnels (77 %). Les prix jugés trop élevés par les acheteurs demeurent également un frein important. Dans ce contexte, une nouvelle hausse des taux immobiliers est particulièrement redoutée. Toutefois, celle-ci devrait être modérée d’ici la fin d’année (de 3,12 % en septembre à 3,25 % en décembre*).
Tendances prix : vers une stabilisation fin 2025
Au premier semestre, 74 % des professionnels ont constaté une baisse ou une stabilisation des prix dans leur secteur. De ce point de vue, ils ne s’attendent pas à une rupture fin 2025. En effet, ils sont 9 sur 10 à anticiper une stagnation voire une légère baisse des prix. Depuis le début d’année, ceux-ci traduisent effectivement une tendance globale à la stabilisation. Le dynamisme de la province (+0,7 % au T1 2025) et des appartements (+0,7 %) permet toutefois un léger redressement.
Ce début de tendance haussière devrait se poursuivre dans les semaines à venir sur le marché immobilier français. D’ici fin 2025, l’augmentation attendue des prix par rapport à 2024 devrait s’établir à environ +1 %. Soit le niveau d’ores et déjà observé au troisième trimestre (+1,1 % à 3 287 €/m²). Il faut toutefois s’attendre à ce que les disparités territoriales perdurent. En phase de rééquilibrage, le marché de l’immobilier ancien reste pour l’heure marqué par une forte hétérogénéité.
L’amélioration du pouvoir d’achat immobilier observée au premier trimestre devrait bien permettre de soutenir la hausse. Un durcissement marqué des conditions de crédit pourrait nettement freiner le marché immobilier français. Toutefois, ce scénario est loin d’être privilégié. L’Observatoire Crédit Logement/CSA s’attend ainsi plutôt à une stabilisation durable des taux, y compris en 2026*. Les conditions de crédit devraient donc rester favorables, tirant ainsi les prix à la hausse.
DPE et locatif : enjeux structurants pour l'immobilier ancien
La performance énergétique est devenue un enjeu déterminant sur le marché immobilier français. Pour près d’un professionnel sur deux, le DPE est ainsi un critère de décision prioritaire pour les acheteurs. Rendu opposable par la loi Climat et résilience, le DPE a un impact clair sur les prix. L’indice Notaires-INSEE le confirme : les passoires thermiques (étiquettes F et G) subissent désormais des décotes importantes.
Cette baisse de valeur est observée par 61 % des pros du Cercle de l’immo. 36 % d’entre eux évoquent une pression accrue sur les bailleurs. Ils sont également 44 % à déclarer voir plus de biens énergivores arriver en mandat. Dans ce contexte, leurs attentes sont claires.
D’abord, une stabilisation des règles du DPE, dont le coefficient de calcul sera modifié au 1er janvier 2026**. Ensuite, des aides claires et pérennes à la rénovation. Le dispositif MaPrimeRénov’ peut soutenir la demande sur les biens nécessitant des travaux. À ce titre, sa suspension provisoire a provoqué de l’attentisme. De même, le durcissement des conditions d’accès à MaPrimeRénov’ pourrait peser sur le marché***.
En parallèle, le marché immobilier locatif est extrêmement tendu. Pas moins de 95 % des professionnels font ainsi état de cette tension ! Ils sont également 8 sur 10 à anticiper une aggravation de la situation. La pénurie étant déjà accentuée dans les zones tendues comme Paris****. Une situation favorisée par le recul de l’investissement locatif et la baisse de l’offre. Ce contexte impacte directement le marché de l’ancien. En effet, les investisseurs locatifs représentent une part significative des acquéreurs.
Des professionnels confiants face aux opportunités du marché
Malgré ces difficultés, le contexte reste favorable au redémarrage de l’immobilier français. 68 % des professionnels se montrent d’ailleurs confiants pour leur activité d’ici fin 2025. Dans le détail, 36 % anticipent de la stabilité, tandis que 32 % tablent sur une légère progression. Dans le Nord-Est, 9 professionnels sur 10 se montrent confiants, preuve que des dynamiques positives émergent dans plusieurs régions. Par conséquent, le marché immobilier offre de belles perspectives pour les professionnels qui sauront se positionner.
Si des préoccupations subsistent, elles sont clairement identifiées et des solutions existent. Certes, l’accès au crédit pour les acquéreurs reste la première préoccupation. Pour autant, la reprise graduelle de la production de crédits observée en 2025 laisse entrevoir une amélioration. De même, face à la concurrence accrue, les professionnels de l’immobilier peuvent se différencier par leur expertise. Face à la complexité réglementaire, le besoin d’accompagnement n’a jamais été aussi fort. Un défi qui peut clairement se transformer en levier de croissance pour ceux qui adoptent une posture proactive.
En résumé, l’immobilier français poursuit sa consolidation fin 2025, mettant un terme à deux années difficiles. Encore fragile, la reprise est hétérogène et varie selon les régions et les segments. Conditions de crédit favorables, prix réalistes et stabilité réglementaire sont les clés pour redonner confiance aux ménages et aux investisseurs. L’heure est ainsi à un optimisme raisonnable concernant les tendances du marché immobilier en 2026.
Besoin d’accompagnement et de solutions pour développer votre activité dans un marché en mutation ? Contactez nos équipes.
* Immobilier : la hausse des taux restera contenue, selon Crédit Logement
** Calcul du DPE : ce qui va changer, Service-public.fr
*** Immobilier en crise, effet du durcissement de MaPrimeRenov’ 2025, Actual-Immo
**** À Paris, la pénurie de logements à louer s’aggrave, Le Monde.fr
leboncoin × Speeral : automatisez la revente de vos stocks avec l’IA
24 octobre 2025
leboncoin × Speeral : automatisez la revente de vos stocks avec l’IA
La seconde main n’est plus une tendance : c’est un véritable levier de croissance pour les retailers. Avec leur nouveau partenariat, Speeral et leboncoin s’allient pour transformer le déstockage en une opportunité business durable et rentable.
La gestion du déstockage est un vrai casse-tête pour les retailers : trésorerie bloquée, frais logistiques qui s’accumulent, problème de place dans les rayons ou entrepôts…. Il devient nécessaire pour les professionnels d’écouler leurs produits invendus, reconditionnés, retours produits ou fins de série tout en préservant leurs marges. Bonne nouvelle : des solutions innovantes permettent enfin d’y remédier.
C’est dans cette logique que leboncoin s’est associé à Speeral. Ce partenariat combine l’audience massive et la position de leader du boncoin sur la seconde main avec l’innovation de l’IA développée par Speeral. L’objectif : offrir aux retailers une solution simple et efficace pour revaloriser leurs stocks dormants.
La revalorisation des stocks dormants, un enjeu stratégique
Aujourd’hui, les marques et distributeurs sont globalement absents du marché de la seconde main. En plein essor, celui-ci représente pourtant un potentiel massif. Estimé à 195 milliards d’euros au niveau mondial en 2024, il pourrait atteindre près de 300 milliards d’ici à 2028.
Des chiffres impressionnants qui confirment l’enracinement de la seconde main dans les habitudes des consommateurs. En effet, 9 Français sur 10 ont déjà acheté des produits d’occasion. Et 85 % d’entre eux le font auprès d’autres particuliers*. Plébiscitée, la pratique bénéficie de surcroît d’une excellente image. Ainsi, 79 % des Français lui associent des termes positifs comme « économique », « durable » ou « éthique »**. Pour les marques, il y a donc également une opportunité d’améliorer leur image.
Avec Speeral, la revente C2C automatisée sur leboncoin
Acteur innovant, Speeral s’est fixé pour mission de transformer la manière dont les marques abordent le marché de l’occasion. Cette plateforme experte veut ainsi transformer la seconde main en un véritable levier business pour les pros du retail. Pour cela, Speeral utilise l’intelligence artificielle afin d’automatiser la revente des produits et de les proposer au meilleur prix aux particuliers.
La technologie Speeral, intégrée à l’écosystème leboncoin, simplifie et automatise chaque étape de la revente :
- Annonces : un dépôt d’annonces automatisé directement à partir de vos stocks (via API et adapté à vos outils). Les annonces sont ainsi créées automatiquement et optimisées pour améliorer les ventes.
- Prix : recommandation de prix de vente dynamique basé sur les tendances du marché.
- Négociation : une gestion centralisée de la messagerie, les conversations avec les acheteurs sont automatisées en temps réel, permettant des ventes à tout moment.
- Expédition : gestion simplifiée et globalisée des flux d’envoi, livraison, remise en main propre et suivi après-vente.
Quels avantages pour les retailers ?
Le partenariat Speeral x leboncoin offre trois atouts majeurs :
- Un canal de vente élargi : la revente C2C devient un nouveau circuit de distribution, capable de toucher une audience massive habituée à l’achat d’occasion
- Une nouvelle source de revenus : au lieu de peser sur la trésorerie, les stocks dormants se transforment en cash-flow rapide et en chiffre d’affaires additionnel.
- Un gain de temps opérationnel : vos équipes se concentrent sur l’essentiel, pendant que l’IA gère les tâches répétitives.
À noter également les bénéfices pour votre image de marque. En vous connectant au marché de la seconde main, vous démontrerez ainsi votre engagement dans l’économie circulaire. Associée par vos clients au commerce responsable, votre marque montrera qu’elle va au-delà de la communication RSE en agissant concrètement.
Ce qu'il faut retenir
En résumé, il n’y a aucune fatalité à subir la gestion de ces stocks. Avec Speeral et leboncoin, les retailers accèdent à une solution IA qui simplifie, automatise et valorise la revente C2C. Résultat : une trésorerie bonifiée, une meilleure image de marque et une contribution directe à l’économie circulaire.
Vous avez des stocks dormants à valoriser ? Vous souhaitez vous lancer dans la revente C2C auprès d’une audience massive ? Testez dès aujourd’hui la solution Speeral x leboncoin en contactant leboncoin ou Speeral.
* FEVAD / KPMG 2021
** Enquête ViaVoice – Juin 2025
Marché immobilier francilien : quelles tendances actuelles ?
15 octobre 2025
Marché immobilier francilien : quelles tendances actuelles ?
leboncoin immo a compilé pour vous conseils et données clés sur le marché immobilier francilien. Un éclairage utile pour consolider votre business en Île-de-France.
Au deuxième trimestre 2025, le marché immobilier ancien en Île-de-France affiche des signaux contrastés. Après un début d’année encourageant, la dynamique globale est pénalisée par une baisse des transactions à Paris. En revanche, la tendance est nettement plus positive en grande couronne, portée par le redémarrage du marché de la maison. Ce contexte de disparités territoriales n’est toutefois pas dénué d’opportunités.
C’est donc le bon moment pour ajuster votre stratégie et repositionner vos mandats là où le marché redémarre. Analyse détaillée.
Immobilier ancien en Île-de-France : un marché à deux vitesses
Les données des Notaires du Grand Paris permettent de tirer les principaux enseignements sur l’état du marché immobilier francilien. Ainsi, bien que la progression soit timide, le volume global des ventes reste en hausse. Au deuxième trimestre, il s’établit à 28 740 ventes, soit + 3 % sur un an. Dans le détail, les dynamiques des ventes ont varié entre -8 % en mai et +12 % en juin.
Autre élément de contexte notable : la stabilisation des prix se confirme. « Les variations sont désormais très faibles sur l’ensemble des marchés » notent les Notaires du Grand Paris. Sur un an, le prix moyen des appartements franciliens est ainsi parfaitement stable (+0,1 %). Il s’établit à 6 100 euros au m². L’évolution est quasi-nulle à Paris également avec un prix moyen de 9 490 euros au m².
Mais le principal fait marquant au deuxième trimestre concerne des dynamiques territoriales contraires. Ainsi, à Paris, le marché des ventes d’appartements est en nette baisse (-12 %). À l’inverse, la petite couronne (+4 %) et surtout la grande couronne* (+7 %) progressent. Par ailleurs, la bonne santé du marché de la maison individuelle se confirme. Les ventes progressent de +7 % dans les départements les plus proches de Paris. Le bilan est encore meilleur en grande couronne (+14 %), territoire le plus dynamique ces derniers mois.
À Paris, un recul réel mais des opportunités à saisir
Dans la capitale, seules 6 200 transactions d’appartements anciens** ont été conclues entre avril et juin 2025. Malgré la baisse, Paris continue ainsi de souffrir de prix trop élevés. Ils restent en effet largement au-dessus de la capacité d’emprunt des ménages. Laquelle a été nettement grevée par la perte de pouvoir d’achat. De plus, la première ville de France est impactée par l’attractivité de la grande couronne, plus abordable.
Par ailleurs, au sein même de la capitale, les disparités restent marquées entre arrondissements. Les prix démarrent en effet à 6 500 euros au m² dans l’Est parisien. Ils atteignent plus de 15 000 euros dans les quartiers les plus chers. Au deuxième trimestre, la plus forte baisse concerne Paris centre (-6,7 %). La plus forte hausse est enregistrée dans le 8e arrondissement (+4,3 %). La preuve de variations très contrastées selon les quartiers.
Pour les agents immobiliers, c’est donc le moment d’agir stratégiquement. Par exemple en ajustant vos prix de manière réaliste en fonction du secteur. Mais aussi en privilégiant la réactivité sur les mandats bien positionnés. Enfin, le ciblage des primo-accédants qui cherchent la bonne opportunité à Paris reste plus que jamais une priorité. D’autant qu’ils bénéficient encore de taux d’intérêt globalement stabilisés.
Marché immobilier francilien : le pari gagnant de la Grande Couronne
Avec une hausse de 10 % des transactions sur un an, la Grande Couronne s’impose comme le moteur du marché francilien. Le volume de ventes est ainsi en pleine croissance dans de nombreux secteurs. Autre marqueur d’attractivité : les prix s’envolent dans certaines communes. Dans les Yvelines, certaines enregistrent des hausses de plus de 10 %. C’est le cas par exemple de Croissy-sur-Seine ou de Saint-Nom-la-Bretèche.
Une percée qui s’explique par une meilleure accessibilité et par un cadre de vie recherché. La Grande Couronne apparaît ainsi comme particulièrement attractive pour les primo-accédants et les familles. Il est donc opportun de cibler les secteurs les plus dynamiques. Valoriser espaces verts, établissements scolaires et transports est en outre stratégique pour booster votre volume de transactions. Dans ces secteurs, plus qu’un achat immobilier, c’est un véritable projet de vie qui est recherché.
Quelles perspectives pour la fin d'année ?
En raison de l’instabilité politique, la lisibilité du marché pour les prochains mois est complexe. Les experts anticipent toutefois une hausse des taux. Par exemple, les taux d’intérêt à 20 ans pourraient passer de 3,3 à 3,5 %**. De quoi affecter de nouveau fortement le marché immobilier ? Rien n’est moins sûr car l’impact financier pour les emprunteurs devrait rester relativement limité.
Par ailleurs, les indicateurs avancés laissent envisager une légère hausse des prix pour les appartements d’ici au cœur d’automne. C’est l’occasion d’ajuster votre discours commercial pour convaincre d’agir avant cette hausse. Dans la période à venir, si vous parvenez à adapter finement votre stratégie, vous aurez beaucoup à gagner. L’une des clés est de maximiser votre visibilité.
Autre enseignement de cette rentrée : la visibilité est devenue un facteur clé de réussite. Dans un contexte où la demande se réactive et où les acheteurs veulent aller vite, les portails immobiliers de référence et les réseaux sociaux sont désormais incontournables. Leur impact est réel et mesurable : les biens correctement valorisés et largement diffusés se vendent plus rapidement. Le contexte actuel est favorable à une réduction des délais de vente. Dans les grandes métropoles, ceux-ci ont ainsi diminué de 11 jours en 3 mois.
En résumé, le marché immobilier francilien présente de nombreuses opportunités pour vous. Mais toutes ne sont pas les mêmes en fonction des territoires. Trois priorités stratégiques se dessinent clairement pour booster votre business. D’abord, concentrer la prospection sur les secteurs porteurs. Ensuite, ajuster le discours commercial en anticipant une possible hausse des prix. Enfin, maximiser la diffusion des mandats sur tous les canaux disponibles. En adaptant rapidement votre stratégie, vous pourrez ainsi capitaliser sur cette reprise progressive du marché francilien.
Le saviez-vous ? Depuis la rentrée, leboncoin immo a optimisé ses offres pour les rendre encore plus adaptées à vos besoins. Envie d’en savoir plus ? Contactez nos équipes.
* Petite couronne : Seine-Saint-Denis, Hauts-de-Seine, Val-de-Marne ;
Grande couronne : Yvelines, Val d’Oise, Essonne, Seine-et-Marne
** Données Notaires du Grand Paris
Immobilier neuf : nos nouvelles offres pour booster vos ventes
09 octobre 2025
Immobilier neuf : nos nouvelles offres pour booster vos ventes
Promoteurs immobiliers et constructeurs de maisons individuelles travaillent à relancer leurs ventes. Mais dans un contexte de concurrence accrue, le marché du neuf exige de travailler sa compétitivité. leboncoin immo y répond avec de nouvelles offres adaptées sur mesure.
La rentrée 2025 est un moment charnière pour l’immobilier neuf. Ces dernières années, le marché a beaucoup souffert. En cause notamment : des taux élevés, une forte baisse des mises en chantier et un recul de la demande. Aujourd’hui, de plus en plus de signaux montrent que le marché du neuf commence à repartir.
Pour profiter de ce tournant, promoteurs et constructeurs de maisons individuelles doivent faire face à plusieurs défis. Notamment des stocks à écouler, une compétition accrue sur la visibilité et un besoin de simplification dans leurs démarches commerciales.
Dans ce contexte, leboncoin immo lance une nouvelle gamme d’offres spécifiquement conçue pour les pros de l’immobilier neuf. L’objectif ? Renforcer leur performance commerciale grâce à des solutions plus adaptées à leur réalité terrain.
De nouvelles offres axées sur l'efficacité
En cette rentrée, leboncoin immo a revu l’ensemble de ses offres. Une refonte qui s’appuie sur une analyse approfondie des pratiques de diffusion et des retours utilisateurs. L’objectif étant d’allier visibilité, efficacité et haut niveau de service pour maximiser la performance commerciale.
À cet égard, le marché de l’immobilier neuf fait l’objet d’une attention toute particulière. Les équipes leboncoin immo ont en effet conçu une gamme d’offres spécifiquement adaptée aux promoteurs et constructeurs de maisons individuelles. Distincte des offres immobilier ancien, celle-ci a été pensée pour répondre aux enjeux spécifiques de ce secteur. Or, celui-ci a un fort besoin d’efficacité.
leboncoin immo entend y répondre grâce à une gamme structurée autour de 3 solutions. Très accessible, l’offre standard (« Pack Immo Neuf ») intègre désormais la remontée en tête de liste immédiate de vos annonces. Un outil ultra-efficace qui permet de choisir en toute simplicité le bon moment et le bon bien à promouvoir.
L’offre de milieu de gamme (« Pack Immo Neuf Premium ») intègre de nombreuses fonctionnalités supplémentaires. Elle a été pensée pour vous permettre de vendre encore plus rapidement vos lots en leur garantissant une visibilité optimale. L’offre intègre ainsi les remontées automatisées et la présence de votre logo et de votre nom. Nouveauté cette année : elle embarque désormais la solution « Focus ». Véritable booster de visibilité, elle permet d’afficher une photo 2 fois plus grande dans la liste des résultats. De quoi vous garantir de vous différencier par rapport aux autres annonces !
« Pack Optimum » : la solution immobilier neuf pour une visibilité ultime
C’est la solution la plus complète et la plus adaptée pour les professionnels du marché de l’immobilier neuf. Depuis la rentrée, ceux-ci ont à leur disposition les services du « Pack Immo Neuf Optimum ». Cette offre haut de gamme inclut toutes les fonctionnalités des autres packs, notamment les remontées automatisées. À cela s’ajoutent de nouvelles fonctionnalités spécifiques qui lui sont propres.
Ainsi, avec l’outil « À la Une en continu » dans les listings, vous profitez d’une visibilité maximale et sans équivalent. Autre nouveauté phare : l’email promoteur ciblé. Ce dispositif automatisé pousse directement les groupes de lots auprès de notre audience intentionniste et qualifiée. Par exemple, nos nombreux utilisateurs qui ont activé les alertes mail et qui ont une recherche sauvegardée. Si les critères correspondent à l’un de vos biens, un mail leur sera automatiquement envoyé. Une solution pensée pour être un vrai levier d’accélération pour les ventes !
À noter également que leboncoin immo a intégralement revu ses offres Maisons Neuves. Avec notamment la solution « Signature » qui offre un panel complet d’outils compilant efficacité, visibilité et services. Ce pack inclut ainsi remontées automatisées et immédiates, logo et nom du pro ou encore page pro personnalisée. L’idéal pour vous différencier et développer votre préférence de marque sur un portail immobilier de référence.
Se doter des meilleures solutions
À l’écoute de vos besoins, leboncoin immo travaille en permanence à optimiser ses offres pour vous faire gagner en performance. Ainsi, le Pack Privilège, offre premium la plus complète du portail, est considérablement enrichi en services en cette rentrée. Ces nouveautés doivent précisément vous permettre de maximiser les chances de réussite de votre prospection immobilière.
Pour mieux vous différencier, l’offre inclut une visibilité enrichie. Votre logo et vos photos apparaissent ainsi désormais plus grands sur vos annonces en page de résultats et en cartographie. De plus, en complément des remontées automatisées, s’ajoutent dorénavant des remontées immédiates. Enfin, autre nouveauté au service de votre performance : le mail mandats exclusifs. Un mail dédié à votre nom vous permet de pousser automatiquement chaque mandat exclusif après publication. Autant de nouveaux outils pour vous faire connaître, vous apporter des leads et finalement vous faire gagner de nouveaux mandats.
Cette offre de référence, plébiscitée par les plus grandes agences, est également toujours la seule à inclure Opportunités Mandats. Cet outil de prospection immobilière vous permet d’identifier les projets de vente au stade d’estimation et de dépôt d’annonce. Il vous donne également la possibilité de recevoir les coordonnées des vendeurs souhaitant être accompagnés dans votre secteur.
Des offres manuelles plus claires
Animé par une volonté de simplifier ses solutions professionnelles, leboncoin immo a également totalement revu ses offres de diffusion manuelles. L’offre Boutique Premium et les crédits disparaissent donc au profit d’une nouvelle formule clarifiée.
Concrètement, les clients manuels peuvent désormais souscrire à un volume de dépôts mensuels dans la catégorie « Maisons neuves ». Ils ont également accès à une gamme de 3 offres manuelles intégrant des options. Il leur est par ailleurs toujours possible d’acheter ponctuellement des boosters supplémentaires sur leur compte pro.
Les promoteurs immobiliers et constructeurs de maisons individuelles évoluent dans un marché complexe. Alors que celui-ci semble redémarrer, ils ont besoin de solutions adaptées. Avec les nouvelles offres leboncoin immo, leurs annonces de programmes neufs gagnent en visibilité et en efficacité. Ces solutions servicielles améliorent ainsi la performance commerciale et stimulent les ventes. De quoi participer au dynamisme retrouvé de l’immo neuf tout en boostant son attractivité auprès des acheteurs.
Le saviez-vous ? 60 % des visiteurs de la catégorie Immobilier sur leboncoin portent un intérêt aux biens immobiliers neufs*. Envie de profiter de cette audience intentionniste ? Découvrez l’ensemble de nos offres dédiées à l’immobilier neuf. Et pour en savoir plus, contactez nos équipes.
* Données internes leboncoin
Entretien automobile : ce que révèle l’étude exclusive leboncoin
03 octobre 2025
Entretien automobile : ce que révèle l’étude exclusive leboncoin
Entre confort, sécurité, réglementation et valeur à la revente, l’entretien des véhicules est un enjeu majeur pour les automobilistes français.
En France, on dénombre plus de 39 millions de voitures et près de 4 millions de deux-roues motorisés en circulation*. Les propriétaires et locataires de ces véhicules savent à quel point leur entretien est crucial. D’autant plus qu’ils sont essentiels à leur mobilité de tous les jours.
Près de 7 Français sur 10 jugent ainsi la voiture indispensable à leur quotidien. Des enjeux réglementaires et de sécurité sont également à prendre en compte alors que le parc automobile français vieillit. De plus, sur le marché automobile d’occasion, un véhicule bien entretenu est un critère décisif.
Dans ce contexte, leboncoin a mené une étude exclusive sur les pratiques d’entretien automobile de ses utilisateurs**. L’objectif ? Alimenter en données inédites les professionnels du marketing du secteur auto. L’occasion pour eux de mieux comprendre les comportements des Français face à l’entretien et au nettoyage de leur véhicule. Mais aussi de découvrir les meilleures opportunités de communication, notamment sur leboncoin.
L'entretien mécanique, priorité n°1 pour les utilisateurs leboncoin
Pour de nombreux Français, entretenir sa voiture ou son deux-roues n’est pas seulement une habitude, c’est un enjeu essentiel. Les données exclusives du boncoin le confirment très clairement. Ainsi, on retrouve en tête de leurs priorités l’entretien mécanique et technique de leur véhicule. Ils accordent en effet une note moyenne d’importance de 4,4 / 5 à ce geste important pour leur sécurité. À noter que plus ils sont âgés, plus les utilisateurs attribuent une note élevée.
Cet entretien de la partie mécanique passe le plus souvent par des révisions fréquentes. Sur leboncoin auto, près de 1 utilisateur sur 2 (49 %) fait ainsi réviser son véhicule chaque année. À cela s’ajoutent 28 % qui le font environ tous les deux ans. Un comportement inhabituel du véhicule et l’allumage d’un voyant font également partie des motifs les plus fréquents de révision.
Mais à qui nos utilisateurs ont-ils l’habitude de faire appel pour entretenir (entretien, vidange, révision) leur véhicule ? Ce sont d’abord les garagistes indépendants qui sont cités (71 %) devant les centres auto (52 %) et les concessionnaires (51 %). Trois principaux critères guident leur choix. En premier lieu, la réputation (53 %) suivie du coût de la prestation (51 %) et de la proximité géographique (47 %). D’autres critères entrent également en ligne de compte. Notamment la disponibilité du garage, le bouche à oreille ou encore un garage de la marque du véhicule.
Nettoyage auto : les stations de lavage tirent leur épingle du jeu
L’entretien automobile ne se limite pas aux seuls aspects techniques. Les utilisateurs leboncoin accordent ainsi une note d’importance de 3,7 / 5 à la propreté globale de leur véhicule. Là encore, c’est un critère particulièrement clé auprès des automobilistes plus âgés. De manière générale, la fréquence de nettoyage est importante. Deux tiers des utilisateurs le font ainsi au moins 4 fois par an. Le lavage du véhicule est d’autant plus plébiscité qu’il est jugé économique par la plupart des répondants (76 %).
Et si l’entretien à la maison est répandu, les stations de lavage restent incontournables. Ainsi, 63 % des personnes interrogées déclarent passer par ces stations ou par des services spécialisés. Pour ces utilisateurs, le nettoyage de leur véhicule se fait d’abord dans des stations dédiées au lavage. Suivent ensuite les stations-service et les stations situées sur les parkings des grandes surfaces de type hyper ou supermarché. Plusieurs critères sont pris en compte pour arbitrer entre ces différentes solutions.
Premièrement, les utilisateurs sont sensibles à la proximité géographique par rapport au domicile ou au lieu de travail (51 %). Suivent ensuite l’efficacité du lavage (46 %) ainsi que l’accessibilité et la praticité (42 %). Par exemple, un utilisateur qui va faire ses courses peut profiter de l’occasion pour faire laver son véhicule. Le prix le moins cher (35 %) et l’état du matériel de lavage (30 %) ont également de l’importance.
Entretien automobile : des opportunités marketing concrètes pour les pros de l'auto
Les données du boncoin auto révèlent une audience particulièrement sensible à la question de l’entretien automobile. Il y a donc des opportunités de communication à saisir. D’autant plus que les utilisateurs du portail se montrent en demande. En effet, les utilisateurs se montrent friands de contenus sur les centres auto. Ainsi, 76 % d’entre eux seraient intéressés par des communications sur les centres auto. Et ils sont 63 % à déclarer qu’une publicité pourrait générer une intention concrète.
La même appétence est constatée concernant le lavage. Ainsi, 78 % des utilisateurs de la plateforme apprécieraient de voir des communications sur les stations de lavage. Pour 58 % d’entre eux, le visionnage d’une publicité serait susceptible de se concrétiser en intention. Dans le détail et de manière générale, ils montrent de l’intérêt pour les promotions, conseils pratiques et avis clients.
Avec une audience réceptive et prête à l’action, les opportunités sont donc nombreuses sur leboncoin auto. Pour aider les pros de l’auto et les annonceurs, la régie publicitaire leboncoin propose une gamme de solutions variées. Celles-ci sont adaptables à tous les besoins. Trouver le bon ciblage, le bon format ou des solutions ultra-locales, c’est leur spécialité !
En résumé, cette étude révèle une audience attentive aux offres liées à l’entretien mécanique comme au nettoyage automobile. Elle montre ainsi que les utilisateurs du boncoin réagissent positivement aux communications ciblées, ouvrant des opportunités marketing concrètes. Pour les pros marketing du secteur auto, c’est donc l’assurance de toucher un public réceptif et potentiellement intentionniste.
Envie d’en savoir plus sur nos opportunités publicitaires dans le secteur auto ? Contactez nos équipes dédiées.
Le saviez-vous ? leboncoin auto est la plus grande place de marché automobile en France***. Pour en savoir plus sur nos offres commerciales, contactez les équipes du boncoin auto.
* Statistique publique de l’énergie, des transports, du logement et de l’environnement.
** Enquête en ligne réalisée entre le 9 et le 20 juillet auprès du panel propriétaire du boncoin publicité : la bonne communauté – 829 participants âgés de 18 ans et + et représentatifs de l’audience leboncoin
*** 1,2 million d’annonces de véhicules (mars 2025), dont plus de 840 000 voitures – l’offre la plus importante du marché
Investissement immobilier : les zones à fort potentiel en IDF
03 septembre 2025
Investissement immobilier : les zones à fort potentiel en IDF
De nombreuses communes en grande et petite couronne attirent à nouveau l’attention des investisseurs.
En France, le marché de l’immobilier se stabilise et semble amorcer une phase de reprise. La région capitale ne fait pas exception à cette dynamique. En effet, le marché francilien montre des signes encourageants, en rupture avec deux années d’attentisme généralisé.
Plusieurs signaux indiquent ainsi un retour progressif des projets d’investissement immobilier dans la région. Quels sont les enjeux et opportunités concrètes pour les professionnels de l’immobilier francilien ? Et comment peuvent-ils ajuster leurs recommandations clients, leur prospection et leur stratégie pour les mois à venir ? Analyse.
La grande couronne, une terre d'opportunités
Lentement mais sûrement, le marché de l’immobilier francilien semble enfin se réveiller. La baisse des taux d’intérêt a ainsi permis le retour des acheteurs. Toutefois, la dynamique d’investissement immobilier est partielle et sélective. Seules les zones offrant un bon rapport qualité/prix et un bon rendement locatif tirent leur épingle du jeu. À noter aussi l’impact des projets urbains structurants qui favorisent l’arbitrage des acheteurs.
Parmi les indicateurs marquants, la hausse du nombre d’acheteurs actifs dans la région. Au premier semestre, celle-ci atteint +7,7 %*. Paris reste toutefois à la traîne. Malgré une baisse des prix importante, la capitale reste en effet hors d’atteinte pour de nombreux acheteurs. Le centre de Paris en particulier est inaccessible aux primo-investisseurs. En réalité, c’est plutôt autour de Paris que la dynamique se joue.
Plus on s’éloigne du cœur de Paris, plus les conditions sont favorables à l’investissement immobilier. Le rendement locatif brut moyen dans la capitale se situe effectivement entre 2,5 et 3 %. En petite couronne, il grimpe à 4 à 5 %. De même, la grande couronne se démarque avec jusqu’à 6 %. C’est d’ailleurs l’ex-ville nouvelle de Cergy (Val d’Oise) qui affiche le taux de rendement brut moyen le plus élevé (7 %)**.
L'impact des grands projets d'aménagement
Certaines villes se démarquent par leur accessibilité, leur potentiel de valorisation et leur demande locative croissante. C’est le cas notamment de Saint-Denis et Pantin (Seine-Saint-Denis), Alfortville (Val-de-Marne) ou encore Clichy (Hauts-de-Seine). De plus, certaines communes de grande couronne attirent les investisseurs grâce à des prix d’entrée bas. Se distinguent notamment Melun et Meaux (Seine-et-Marne) ou encore Mantes-la-Jolie (Yvelines)***. Plus proches du cœur métropolitain, d’autres territoires séduisent par leur résilience locative.
De manière globale, la carte immobilière de la région est en train de changer. Cette année, plus de 20 nouvelles gares du Grand Paris Express vont voir le jour. La ligne 14 prolongée et les nouvelles lignes 15 et 17 font émerger de nouvelles zones stratégiques. Suivra l’année prochaine la ligne 16 dans le nord et l’est de Paris. Puis la ligne 18 qui devrait redynamiser certains territoires des Yvelines et de l’Essonne.
Il est à noter que les acheteurs ne raisonnent plus seulement en termes de rentabilité brute. De nouveaux critères d’investissement font ainsi leur apparition, tels que le cadre de vie, la nature, les services de proximité ou encore le climat. De plus en plus d’acheteurs cherchent ainsi à fuir l’îlot de chaleur urbain. De quoi faire grimper en flèche l’attractivité d’un territoire comme les Yvelines. Particulièrement boisé, le département bénéficie en effet de nombreux espaces naturels plus respirables en été.
Investissement immobilier : nos conseils pour tirer votre épingle du jeu
À la rentrée, vous avez donc une carte à jouer. Les signaux de reprise et la mutation territoriale engagée avec le Grand Paris offrent l’occasion de repositionner vos offres. Mais également d’élargir votre prospection et de mieux accompagner vos clients. L’enjeu étant de vous positionner dès maintenant sur les futurs moteurs de croissance du marché. Voici quelques leviers à activer :
- - Anticipez les grands projets structurants
La mise en service progressive du Grand Paris Express peut vous aider à identifier les futures zones en croissance. Certaines gares encore en travaux constituent ainsi des leviers de valorisation puissants.
- - Capitalisez sur les communes à fort rendement locatif
Cergy, Meaux, Melun ou encore Mantes-la-Jolie… Ces communes affichent des taux de rendement brut attractifs. Vous pouvez favoriser l’investissement immobilier en orientant vos clients vers ces marchés à fort potentiel de revalorisation.
- - Adaptez vos recommandations aux profils d'investisseurs
Vous savez d’expérience que plusieurs types d’investisseurs peuvent être rencontrés en Ile-de-France. Parmi eux : les primo-investisseurs. Ceux-ci vont notamment s’orienter vers les communes les plus accessibles, notamment en termes de prix et de transport. Pour les investisseurs patrimoniaux, privilégiez plutôt les zones en mutation qui présentent une perspective de plus-value à long terme. Enfin, ne négligez pas les zones moins urbanisées, plus boisées, qui représentent un réel intérêt d’investissement.
- Valorisez les biens encore accessibles
Ceux-ci peuvent représenter de véritables opportunités, notamment en termes de négociation. Votre valeur ajoutée repose sur votre capacité à révéler tout leur potentiel.
En résumé, l’investissement immobilier en Île-de-France offre de nouvelles perspectives aux professionnels du secteur. Entre grande couronne attractive, projets du Grand Paris Express et communes à fort rendement locatif, les opportunités se multiplient. En les identifiant, vous pourrez donc accompagner efficacement vos clients tout en vous positionnant sur les moteurs de croissance de demain.
Le saviez-vous ? Sur leboncoin immo, l’activité est en pleine croissance sur le marché francilien, avec une demande en forte hausse. Envie de profiter de nos solutions pour valoriser vos biens ? Contactez nos équipes.
* « Immobilier : la reprise est là en 2025 ! Votre région est-elle concernée ? » – PAP.fr
** « Pourquoi investir en Île-de-France ? »
*** Données SeLoger / PAP / Notaires de France (juin-juillet 2025)
Agences immobilières : gagnez en visibilité grâce au boncoin immo
28 août 2025
Agences immobilières : gagnez en visibilité grâce au boncoin immo
Découvrez le témoignage de Mickael Pouliquen, directeur de l’agence Evidence Immobilier à Jossigny. Grâce aux solutions proposées par leboncoin immo, son agence a su renforcer sa visibilité locale de manière significative.
Ce témoignage montre concrètement qu’un bon accompagnement, associé à des outils efficaces, peut faire la différence pour les agences immobilières, surtout au sein d’un marché compétitif.
Evidence Immobilier, une agence bien implantée en Seine-et-Marne
Installée au cœur du Val d’Europe, l’agence Evidence Immobilier s’est imposée comme un acteur reconnu dans l’est francilien. Composée de 23 conseillers expérimentés, elle intervient sur l’ensemble des segments du marché : achat, vente, location, immobilier neuf et professionnel. Grâce à cette approche complète, l’agence répond aussi bien aux primo-accédants qu’aux investisseurs chevronnés ou marchands de biens, en s’adaptant à chaque besoin. Proximité, réactivité et accompagnement sur mesure font partie intégrante de leur méthode, ce qui renforce leur crédibilité et leur relation client sur le terrain.
Des résultats visibles et concrets pour les agences immobilières
Sur le terrain, les agences immobilières qui collaborent avec leboncoin immo constatent rapidement les bénéfices d’un partenariat bien pensé. Pour Evidence Immobilier, le constat est clair : la plateforme est désormais un levier de performance commerciale incontournable. « Sur mon secteur, leboncoin immo me permet de me démarquer de la concurrence. Aujourd’hui, cela représente plus de 30 % de mes transactions », confie Mickael Pouliquen. Autrement dit, plus d’un tiers de ses ventes sont ainsi générées grâce à la plateforme. Un chiffre révélateur de son efficacité. Cette performance s’explique par plusieurs facteurs : le Pack Privilège permet de mettre en avant les annonces dès les premiers résultats de recherche, dans des zones géographiques ciblées. En parallèle, la génération régulière de leads qualifiés assure un flux constant de contacts acheteurs et vendeurs.
Ce témoignage illustre bien comment une plateforme digitale bien conçue, couplée à un accompagnement personnalisé, peut faire toute la différence pour les agences immobilières en quête de résultats concrets.
En résumé, pour les agences immobilières, leboncoin immo est bien plus qu’un outil de diffusion : c’est un partenaire stratégique. Ses solutions de visibilité, son accompagnement personnalisé et son audience qualifiée permettent aux professionnels de gagner en notoriété et en efficacité.
Vous souhaitez, vous aussi, bénéficier de solutions pour booster votre activité ? Contactez nos équipes dès maintenant.
Les régions où la recherche immobilière explose cet été
13 août 2025
Les régions où la recherche immobilière explose cet été
Sous l'effet de différents facteurs, la carte immobilière évolue. Cet été, la demande se déplace vers des régions plus abordables mais non moins attractives. Identifiez ces territoires porteurs et anticipez les attentes des acheteurs de demain.
Loin d’être une période creuse, l’été est un moment stratégique pour le marché immobilier. En effet, les intentions d’achat se confirment ou s’accélèrent. De nombreuses transactions se concrétisent ainsi durant cette saison en France. Certaines régions voient leur attractivité bondir entre juin et août.
Alors comment se répartissent les recherches immobilières ? Et quelles tendances de fond se cachent derrière ce pic saisonnier ? Découvrez-le à travers une compilation d’insights qui vous permettront de mieux anticiper les dynamiques de marché. Car comprendre où les Français rêvent d’acheter pendant l’été, c’est anticiper la demande de demain.
Tendances été 2025 : vers une nouvelle carte des recherches immobilières
Depuis le début de l’année, le marché immobilier montre des signaux de reprise. Celle-ci se manifeste à travers le volume d’acheteurs en recherche immobilière active. Ainsi, selon de récentes données*, au premier semestre, ce volume a bondi sur un an de +9,5 %. Certaines régions se distinguent bien plus nettement que d’autres. Parmi les plus fortes hausses, on retrouve :
– Grand Est : +26,7 %
– Auvergne-Rhône-Alpes : +23,5 %
– Bourgogne-Franche-Comté : +21,2 %
– Pays de la Loire : +19,1 %
– Hauts-de-France : +18,2 %
Comment expliquer l’engouement pour ces secteurs ? D’abord, il s’agit de zones géographiques où l’immobilier est plus attractif. Par exemple, l’Auvergne est la région la moins chère de France. Une aubaine pour les primo-accédants, qui bénéficient par exemple de meilleures conditions de crédit. Mais aussi des effets de la réforme du Prêt à Taux Zéro, effective depuis le 1er avril.
Autre facteur à prendre en compte : les conditions climatiques. En effet, selon l’Insee, la région Hauts-de-France présente un risque beaucoup plus faible de chaleurs extrêmes**. De plus, la région n’est pas dénuée d’atouts, en particulier grâce à sa proximité avec d’autres pays (Angleterre, Belgique). Elle est également réputée pour ses territoires littoraux comme la Côte d’Opale.
Face aux canicules à répétition, une autre région devrait tirer son épingle du jeu. Il s’agit de la Bretagne, qui pourrait devenir le premier « refuge climatique de France ». Selon Météo-France, la Bretagne restera l’une des régions les plus fraîches du pays au cours des étés à venir***. Et ce même en cas de canicule… De quoi attirer alors que les pics de chaleur accablent les grandes villes et le sud-est de la France. L’Agence européenne de l’environnement estime même que la Bretagne pourrait être la région la plus peuplée d’ici 30 ans.
Ce qui motive les acheteurs à investir
Ces chiffres témoignent donc en partie d’une tendance de fond. Les comportements des porteurs de projets évoluent. Dans les années à venir, les recherches immobilières pourraient ainsi se concentrer dans les régions qui étaient auparavant moins demandées. On constate d’ailleurs qu’au premier semestre, le volume d’acheteurs en recherche augmente à peine de +4,5 % en région PACA*.
Il faut dire que le littoral méditerranéen, parfois très cher, concentre déjà plus de 3,3 millions d’habitants. De même, les étés y deviennent particulièrement chauds. Marseille pourrait ainsi avoir un climat semblable à celui de Naples ou Tunis d’ici à 2100. Le risque élevé d’incendies en été est un autre facteur dissuasif. Les acheteurs ont aussi en tête les conséquences possibles de la chaleur sur les services publics (écoles, hôpitaux, transports).
Il est aussi à noter que c’est toujours la maison individuelle qui attire le plus les potentiels acquéreurs. En effet, 72 % des porteurs de projets immobiliers souhaitent acheter une maison****. Or, les zones les plus plébiscitées cet été sont précisément celles où les maisons se négocient à plus petit prix. Par ailleurs, les régions rurales ou moins peuplées répondent à plusieurs critères clés pour les acheteurs. Notamment la possibilité de bénéficier d’un extérieur et le calme. Enfin, l’essor du télétravail leur permet aujourd’hui de s’éloigner des grandes métropoles.
Une opportunité à saisir pour votre business
Ces pics saisonniers indiquent clairement que la carte des recherches immobilières est en phase de restructuration. Pour vous, c’est donc le moment d’anticiper et de capitaliser sur ces tendances de fond. En premier lieu, ces données permettent d’identifier les territoires à surveiller. Un point à prendre en compte pour savoir où concentrer votre prospection et comment ajuster votre stratégie de mandat.
Prix plus accessibles, qualité de vie recherchée, climat… Les critères d’achat évoluent. Ce sont donc autant de sujets à intégrer dans vos argumentaires de vente. Vous pouvez ainsi valoriser dans vos annonces le climat ou les zones naturelles. Mais aussi le rapport qualité/prix, les marges de revalorisation ou encore la dynamique économique locale.
En résumé, les données estivales confirment des tendances durables. Ainsi, la recherche immobilière se déplace vers des régions plus accessibles et mieux adaptées au réchauffement climatique. La qualité de vie reste par ailleurs un critère déterminant. Autant de données à considérer pour ajuster son ciblage et actualiser son argumentaire afin de décrocher de nouveaux mandats.
Acteur majeur de l’immobilier, leboncoin immo accompagne les professionnels dans le développement de leur business. Envie d’en savoir plus sur nos solutions pour accroître la performance de vos annonces ? Contactez nos équipes.
* « Immobilier : la reprise est là en 2025 ! Votre région est-elle concernée ? » – PAP.fr
** INSEE
*** « Ces villes où le marché immobilier pourrait être bousculé par le réchauffement climatique » – Le Figaro Immobilier
**** MySweetImmo
Confort thermique : ces critères qui influencent les acheteurs
07 août 2025
Confort thermique : ces critères qui influencent les acheteurs
Chaleur, DPE, réglementation… Le confort thermique redéfinit les priorités des acheteurs. Découvrez les leviers à activer pour en faire un atout commercial.
En 2025, le marché immobilier français est fortement impacté par les enjeux climatiques et énergétiques. Autrefois exceptionnelles, les vagues de chaleur sont désormais récurrentes et de plus en plus intenses. Par ailleurs, la performance énergétique des bâtiments fait l’objet de nouvelles réglementations.
Le confort thermique devient ainsi un critère déterminant dans les décisions d’achat. Pour 64 % des Français, c’est même le premier indicateur d’un logement jugé sain, selon une récente étude*. Dès lors, comment les professionnels peuvent-ils adapter leurs stratégies pour répondre à ces nouvelles exigences ? Et quelles solutions peuvent-ils trouver pour accompagner au mieux leurs clients ? Pour vous aider à y voir plus clair, leboncoin immo fait le point.
Passoires thermiques : un enjeu épineux
Depuis 2024, les critères de sélection d’un bien immobilier se sont profondément transformés. Le diagnostic de performance énergétique (DPE) peut ainsi désormais influencer directement les ventes, les prix et la capacité à louer. Depuis janvier 2025, les logements classés G sont interdits à la location. Selon la réglementation, les logements F suivront en 2028 et les logements E en 2034. En conséquence, 40 % des acheteurs considèrent le DPE comme un critère déterminant dans leur choix**.
D’ores et déjà, le nombre de logements les plus énergivores (classés F et G) a diminué. Ils sont en effet passés de 5,2 à 4,8 millions entre 2022 et 2023. Néanmoins, les nombreux biens énergivores restants sur le marché peuvent être de véritables épines dans le portefeuille de nombreux professionnels. Ils peinent à trouver preneur et subissent des décotes significatives. L’écart de prix entre un logement performant (A ou B) et un logement très énergivore (F ou G) peut ainsi atteindre 15 à 25 %***.
Confort thermique d'été : des évolutions réglementaires à venir
À ce contexte réglementaire, s’ajoute la nouvelle réalité climatique. De plus en plus chauds, les étés sont soumis à des épisodes caniculaires récurrents. Durant ceux-ci, de nombreux logements deviennent invivables. En 2022, 59 % des Français ont ainsi déclaré avoir souffert de la chaleur dans leur logement****. Par ailleurs, on estime à 35,5 % la part de logements considérés comme des bouilloires thermiques****. Soit autant de biens susceptibles de faire fuir les acquéreurs, en particulier les séniors et les familles avec enfants.
Ceux-ci se tournent désormais plus volontiers vers des logements aptes à leur garantir un confort thermique d’été. Cette notion s’impose en effet comme un incontournable et se traduira bientôt concrètement dans la réglementation. En effet, un nouvel indicateur « confort d’été » devrait prochainement enrichir le DPE. De plus, une proposition de loi transpartisane « Zéro logement bouilloire » sera bientôt examinée à l’Assemblée nationale. Elle propose notamment d’interdire la location des pires bouilloires thermiques dès 2030****.
Conséquences de tout cela : certains biens deviennent moins attractifs. S’ils sont mal valorisés ou présentent des risques d’inconfort, ils peuvent même être invendables. Dans tous les cas, le marché immobilier va être profondément impacté par ces nouveaux enjeux. Une réalité à laquelle les professionnels peuvent s’adapter.
S’adapter aux nouveaux enjeux : une nécessité pour les professionnels du secteur
Si cette nouvelle réalité peut sembler ajouter de la complexité, il est parfaitement possible de vous y adapter. Vos clients attendent désormais des réponses claires sur ces enjeux. À vous de leur expliquer ce que ces nouvelles normes impliquent, quels travaux envisager et à quelles aides – comme MaPrimeRenov’ – ils peuvent prétendre. Quant aux vendeurs, ils s’interrogent sur la valeur de leur bien et les options d’amélioration possibles pour le rendre plus attractif sur le marché.
Autant de questions auxquelles vous pouvez répondre en tant qu’expert de l’immobilier. Cela implique souvent d’adapter vos argumentaires, vos visites ou encore vos supports commerciaux. Aujourd’hui, un bon DPE ne suffit plus. Pour faire la différence, il faut affiner l’analyse des caractéristiques thermiques du bien en intégrant des critères concrets comme l’orientation, la ventilation naturelle, les protections solaires ou encore la température intérieure mesurée en été.
En résumé, le confort thermique devient un véritable argument de vente. Pour en faire un levier de différenciation, il est essentiel d’anticiper les attentes de vos clients, de vous mettre à leur place et de leur proposer des réponses concrètes. En intégrant dès à présent ce critère aux enjeux réglementaires et climatiques dans vos pratiques commerciales, vous affirmez votre expertise, renforcez votre accompagnement client et affirmez votre position sur un marché en pleine transformation.
Le saviez-vous ? leboncoin immo propose de nombreuses solutions aux professionnels pour leur permettre d’augmenter leurs transactions. Pour en savoir plus, contactez nos équipes.
* Sondage OpinionWay pour Velux, « Les Français et l’habitat sain », juin 2024
** Infosimmo.com, « Prix de l’immobilier en 2025 : le DPE peut-il vraiment booster ou plomber vos négociations ? »
*** BFMTV.com, « Près de 400 000 passoires énergétiques en moins en France entre 2022 et 2023 »
**** LeMonde.fr, « Vers une proposition de loi transpartisane pour éliminer les « bouilloires thermiques », ces logements qui deviennent invivables à cause de la chaleur »
Vente immobilière : nos 3 conseils pour convaincre un vendeur particulier
22 juillet 2025
Vente immobilière : 3 conseils pour convaincre un vendeur
Face à des vendeurs sûrs d’eux et mieux outillés, les pros de l’immobilier doivent redoubler d’arguments pour marquer des points. Mais pas question d’improviser : convaincre un particulier, ça se prépare. Voici nos conseils.
En 2025, les particuliers qui souhaitent vendre leur bien immobilier sont plus informés que jamais. Grâce aux outils digitaux, ils pensent ainsi pouvoir gérer seuls la vente de leur bien. Pourtant, une étude exclusive du boncoin immo* menée auprès de ses utilisateurs rebat les cartes.
Elle révèle en effet que 60 % des vendeurs particuliers finissent par confier leur bien à un professionnel. Ce constat révèle que l’accompagnement d’un agent immobilier reste donc décisif dans le succès d’une vente immobilière. Mais il est important de pouvoir le démontrer dès les premiers échanges.
Alors, comment convaincre efficacement un particulier de faire appel à un pro ? Découvrez-le grâce à nos conseils enrichis par nos données exclusives.
• Conseil n° 1 : apporter de l'expertise et savoir valoriser son service
Les répondants à l’étude du boncoin immo ont pu citer 3 raisons pour lesquelles ils choisissent d’opter pour un pro. Le ressenti lors du premier rendez-vous et la réputation en font partie. Il est donc important que vous puissiez valoriser votre savoir-faire ainsi que votre valeur ajoutée. Par exemple, votre connaissance du marché local est un atout précieux. De même, l’estimation de prix est une occasion de mettre en avant votre expertise.
La concrétisation d’une transaction mobilise un certain nombre de compétences. C’est le moment de valoriser les vôtres pour convaincre des particuliers de vous confier leur bien. En leur proposant une transaction 100 % sécurisée (solidité du financement, maîtrise des obligations légales, administratif), vous pourrez faire la différence. Par ailleurs, la gestion de l’annonce et la prise en charge des visites soulageront vos clients. Il s’agit en effet de tâches perçues comme chronophages par les particuliers vendeurs.
Enfin, n’hésitez pas à vous appuyer sur de nouveaux outils comme l’IA pour proposer un suivi de A à Z. Par exemple, cela peut vous permettre de rédiger le compromis de vente sans attendre que le notaire le fasse. De quoi rassurer vos clients vendeurs et sécuriser la transaction tout en apportant un service supplémentaire. Grâce à l’IA, vous pouvez également proposer des comptes-rendus de vos visites à vos clients. Il vous suffit d’activer un assistant vocal puis de détailler précisément à un outil d’IA le déroulement de la visite. Vous pourrez ensuite lui demander de rédiger un mail de compte-rendu à l’attention de vos vendeurs. Ceux-ci se souviendront d’un service professionnel, ce qui renforcera encore votre réputation.
• Conseil n°2 : mettre en place un dispositif de communication
Les répondants à notre étude ont cité une autre raison de recourir à un pro plutôt que de vendre seul. Il s’agit du dispositif de visibilité de l’annonce proposé par le professionnel. Bien souvent, celui-ci a son propre site internet et peut diffuser sur les principaux portails immobiliers. Sans compter bien sûr son carnet d’adresses et sa capacité à mettre en avant un bien. Autant d’éléments auxquels un particulier n’a pas accès. N’hésitez donc pas à faire valoir auprès de lui la visibilité que vous pouvez lui garantir pour son bien.
Pour cela, nous vous conseillons de mettre en place une stratégie de communication progressive et rythmée. Par exemple, la première semaine, vous pouvez activer les options de visibilité proposées par les portails. Cela sécurisera d’emblée la visibilité de l’annonce. En deuxième semaine, ce dispositif peut être complété avec un mailing adressé à votre base d’acheteurs potentiels. Pour la troisième semaine, vous pouvez maintenir l’intérêt en postant l’annonce sur les réseaux sociaux. Avec cette stratégie en 3 temps, vous vous assurez ainsi de multiplier les points de contact.
• Conseil n°3 : faire de la pédagogie
Selon l’étude du boncoin immo, 60 % des répondants estiment que leur bien partira plus vite s’il est dans plusieurs agences. Ils pensent ainsi qu’ils bénéficieront d’une meilleure visibilité. Or, les annonces portant le label « Exclusivité » génèrent en moyenne + 88 % de contacts supplémentaires**. N’hésitez donc pas à ajouter ce chiffre à votre argumentaire pour gagner un mandat exclusif.
Nous vous conseillons également de proposer un dispositif de visibilité spécifique, uniquement dédié aux mandats exclusifs. Par exemple, sur leboncoin immo, l’option A la Une est la formule idéale pour cela. Elle permettra à votre annonce de rester en tête des résultats de recherche. Pendant 7 ou 30 jours, celles-ci apparaîtront en rang 1 ou 2 de la liste des résultats.
Vente immobilière : le meilleur atout pour convaincre… c'est vous !
En résumé, convaincre un particulier passe par une démonstration claire de votre valeur ajoutée. Par ailleurs, l’accompagnement professionnel sécurise chaque étape d’une vente immobilière. Vous n’avez donc que des atouts à faire valoir ! En ajoutant à cela de nouveaux outils et une stratégie ciblée, vous ferez toute la différence.
Le saviez-vous ? 75 % des agences immobilières considèrent leboncoin comme le portail qui leur permet de vendre le plus de biens***. Envie d’en profiter vous aussi ? Contactez nos équipes.
* Étude leboncoin réalisée auprès de 1500 répondants utilisateurs de la catégorie immo du boncoin.
** Statistiques constatées sur leboncoin immo – 2024
*** Etude MWA efficacité Mai 2024
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