Le marché immobilier amorce une reprise progressive. Dans ce contexte, les professionnels doivent adapter leurs stratégies pour accroître leur visibilité et capter davantage de contacts qualifiés. La différenciation devient un enjeu majeur face à une concurrence de plus en plus forte. 

C’est dans cette optique qu’Irice Lantheaume, Responsable événements et animations B2B leboncoin immo, partage aujourd’hui son analyse des leviers de performance à activer. Découvrez également comment les solutions leboncoin immo accompagnent concrètement les agences immobilières dans leur réussite.

Les mandats exclusifs sont un atout commercial majeur : « ils génèrent bien plus de contacts que les mandats simples », souligne Irice Lantheaume. Les annonces affichant le label « exclusivité » enregistrent ainsi +88 % de contacts supplémentaires. Par ailleurs, leboncoin immo renforce cet avantage avec un emailing dédié pour vos mandats exclusifs. Ainsi, chaque exclusivité est poussée auprès d’acheteurs ciblés identifiés sur la plateforme. Résultat : plus de visites, plus d’offres, et une meilleure valorisation de chaque bien.

Si le téléphone reste le canal privilégié des internautes, la messagerie instantanée progresse rapidement : elle représente désormais plus de 30 % des prises de contact, contre 27 % il y a quelques années. C’est pourquoi leboncoin immo a développé une messagerie instantanée moderne. « Elle offre un canal supplémentaire à nos clients pour gagner en réactivité », explique Irice Lantheaume. De plus, le suivi d’appel leur permet de « suivre exactement la performance par annonce ». Cette fonctionnalité notifie également les appels manqués, « un gros plus quand on est sur le terrain ».

La visibilité se joue dès la première impression. Des photos soignées, des vidéos attractives et des visites virtuelles permettent de générer jusqu’à +33 % de vues supplémentaires. Par ailleurs, certaines fonctionnalités comme les boosters « À la Une »  ou les remontées immédiates, renforcent instantanément l’exposition des annonces. Enfin, la visibilité enrichie offre un levier unique : votre logo et le nom de votre enseigne s’affichent directement dans la page de résultats, avec des visuels plus grands. « Vous vous démarquez donc visuellement de vos concurrents, dès la page de résultats », conclut Irice Lantheaume.

En résumé, trois leviers se démarquent pour améliorer votre performance commerciale. D’abord, privilégier les mandats exclusifs pour générer davantage de contacts. Ensuite, exploiter tous les canaux de communication pour gagner en réactivité. Enfin, utiliser la visibilité enrichie pour vous démarquer dès les résultats de recherche. Autant d’atouts qui vous permettront d’accélérer vos ventes et de renforcer votre position face à la concurrence.

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Le marché immobilier redémarre doucement. Dans ce contexte, le mandat exclusif de vente devient un enjeu stratégique. Pour les professionels interrogés par leboncoin immo, c’est même le sujet business n°1 en 2025. Rien d’étonnant, face à des vendeurs toujours plus exigeants et à une concurrence accrue (+14 % de mandataires en un an*). 

Autre paramètre à prendre en compte : l’essentiel des mandats exclusifs est aujourd’hui concentré entre les mains d’une minorité de professionnels. En effet, seuls 23 % d’entre eux détiennent plus de 80 % des mandats exclusifs de vente**. Alors, comment vous aussi pouvez profiter de l’occasion de transformer chaque estimation immobilière en opportunité d’exclusivité ? Analyse sur la base des données exclusives présentées lors de l’atelier leboncoin immo au salon RENT*. 

Le marché immobilier français affiche des signaux de reprise progressive. Ainsi, les transactions atteignaient fin août 916 000 ventes sur 12 mois glissants, retrouvant le niveau de 2015. Néanmoins, cette reprise demeure fragile, d’autant que le contexte politique reste instable en France. Elle pourrait d’ailleurs être ralentie par une légère remontée des taux d’intérêt en cette fin d’année.

Par ailleurs, le contexte général est à l’hyper-concurrence. En effet, le nombre de professionnels poursuit sa hausse. Celle-ci atteint +14 % de mandataires* entre septembre 2024 et septembre 2025. La captation de mandats apparaît donc comme le défi n°1 pour 67 % des professionnels. Ils placent ainsi cet enjeu loin devant la notoriété (56 %) ou la recherche d’acheteurs (47 %). 

Dans le domaine de l’immobilier, on évoque souvent l’écoute, la relation et la confiance. Pourtant, un écart persiste entre la perception des professionnels et le ressenti réel des vendeurs. Selon nos dernières données, 63 % des agents estiment que s’ils ne décrochent pas un mandat exclusif, c’est parce que les vendeurs préfèrent confier leur bien à plusieurs agences, convaincus que cela accélérera la vente. Une explication logique, rassurante même, mais qui ne reflète pas entièrement la réalité côté clients.

Lorsque nous interrogeons nos utilisateurs intentionnistes, c’est-à-dire ceux qui envisagent concrètement de vendre leur bien, 62 % déclarent refuser le mandat exclusif pour une toute autre raison : ils souhaitent conserver la possibilité de vendre eux-mêmes. Non pas par défiance envers les professionnels, mais par besoin de liberté. Une manière de garder la main sur leur projet, de préserver une part de contrôle sur un bien qui leur appartient encore. En d’autres termes, le frein n’est pas la concurrence,  mais la peur de perdre le contrôle. 

D’abord, les données exclusives du boncoin immo montrent que la réactivité fait la différence. Ainsi, 30 % des utilisateurs leboncoin ont été contactés en plus de 48 heures. Un délai trop long qui laisse le champ libre à la concurrence. D’ailleurs, 23 % des professionnels déclarent capter les mandats exclusifs en étant les premiers à fournir l’estimation immobilière. La rapidité est donc un facteur clé de succès à ne surtout pas négliger dans la prospection vendeur.

Les chiffres sont sans équivoque concernant la supériorité de l’exclusivité. Premièrement, un bien en mandat exclusif se vend plus vite, comme le constatent 65 % des professionnels*. Une donnée qu’il convient naturellement de mettre en avant face aux vendeurs. L’explication ? L’exclusivité attire. Ainsi, la présence du label « Exclusivité » sur les annonces génère + 88 % de contacts supplémentaires. De quoi confirmer là encore que l’exclusivité est bel et bien un accélérateur de transaction. 

De même, la défense du prix profite largement de l’exclusivité. 70 % des agents constatent des écarts de prix sur les biens en mandat simple chez leurs confrères. À l’inverse, 73 % des professionnels affirment défendre un meilleur taux de négociation lorsqu’ils détiennent l’exclusivité*. Effectivement, la baisse de prix moyenne est deux fois plus importante en mandat simple qu’en mandat exclusif de vente. À noter que cette baisse intervient en moyenne un mois après la publication de l’annonce.

À partir de là, comment accélérer la captation d’un mandat exclusif de vente ? Votre discours doit s’appuyer essentiellement sur trois piliers. D’abord, la visibilité des annonces : 67 % des professionnels constatent que les acheteurs repèrent plus facilement les biens labellisés « Exclusivité ». Ensuite, la simplification : 58 % mettent en avant le gain de temps pour le vendeur. Celui-ci n’a en effet qu’un seul interlocuteur à gérer dans le cadre d’un mandat exclusif. Enfin, l’accompagnement personnalisé : 72 % des agents valorisent leur reporting régulier et leur suivi sur-mesure*.

Les arguments sont certes très efficaces, mais ils ne suffisent pas toujours. L’utilisation d’outils qui vous permettront de faire la différence est bien souvent nécessaire. C’est justement le rôle des solutions proposées par leboncoin immo afin de maximiser la performance des annonces. Trois leviers de visibilité sont ainsi particulièrement plébiscités.

D’abord la dernière nouveauté disponible dans le Pack Privilège : l’email mandat exclusif. Le principe est simple : lorsqu’un bien est identifié en exclusivité, il est adressé à l’ensemble des intentionnistes dont les critères de recherche ou les favoris correspondent à ce bien.
Véritable écrin de visibilité, cet email met en valeur à la fois le bien et le professionnel en charge du mandat.

Ensuite viennent les remontées immédiates, qui permettent de booster instantanément la position d’une annonce, ainsi que l’option Focus qui agrandit la photo de 75 % dans les résultats de recherche. Enfin, la présence À la Une garantit un positionnement en rang 1 ou 2 pendant 7 ou 30 jours. Autant d’options accessibles notamment au sein du Pack Privilège, l’offre premium à destination des professionnels les plus exigeants.

En résumé, capter des mandats exclusifs de vente n’est plus une question d’intuition commerciale, mais de méthode structurée. Les 23 % qui dominent le marché appliquent une recette simple : réactivité maximale, arguments chiffrés, et outils de visibilité performants. Ils transforment chaque estimation immobilière en opportunité d’exclusivité grâce à des preuves tangibles. Le mandat exclusif devient alors une formule gagnante pour tous : plus rapide pour le vendeur, plus efficace pour le professionnel, et plus clair pour l’acheteur. 

Pour accélérer votre stratégie « mandat exclusif », retrouvez l’ensemble des arguments à présenter à votre client vendeur, dans notre brochure dédiée.

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* Source : Joreca – moyenne des clients dédoublonnés 2019 à septembre 2025. Pros identifés
** Toutes les données chiffrées de l’article sont issues d’une étude interne leboncoin auprès de 419 pros de l’immo – septembre 2025

Après deux années difficiles, l’immobilier français montre des signes de consolidation. Au premier trimestre 2025, les prix des logements anciens sont ainsi repartis à la hausse après une phase de stabilisation. Selon l’indice Notaires-INSEE de France, l’augmentation, portée par les appartements (+0,7 %) est ainsi de +0,4 % sur un an.

Timide et hétérogène sur tout le territoire, la reprise demande encore toutefois à être confirmée. Pour les professionnels, il est important de pouvoir conserver une certaine visibilité. Alors quel est l’état du marché en cette fin d’année 2025 ? À quoi ressemblera le marché immobilier français en 2026 ? leboncoin immo fait le point.

La reprise du marché immo est aujourd’hui un constat largement partagé par les professionnels. Une enquête auprès des membres du Cercle de l’immo, panel professionnel du boncoin immo, le confirme. En effet, près des trois quarts d’entre eux font état d’une reprise des transactions immobilières. Ils identifient ainsi deux moteurs principaux. D’une part, l’ajustement des prix à la baisse (52 %), d’autre part la baisse des taux (42 %).

Toutefois, 27 % des professionnels ne constatent pas d’embellie de leur activité, ce qui prouve que la reprise est fragile. De même, elle est disparate selon les régions et les profils. Les mandataires sont ainsi bien plus optimistes que les agences immobilières. La reprise est ressentie plus fortement dans le Nord-Est (83 %) que dans le Nord-Ouest (63 %). Il faut dire que la région Grand Est a vu son volume d’acheteurs bondir au premier semestre.

Par ailleurs, plusieurs paramètres viennent affecter le constat de reprise. L’instabilité économique et politique alimente ainsi un climat d’attentisme, selon la très grande majorité des professionnels (77 %). Les prix jugés trop élevés par les acheteurs demeurent également un frein important. Dans ce contexte, une nouvelle hausse des taux immobiliers est particulièrement redoutée. Toutefois, celle-ci devrait être modérée d’ici la fin d’année (de 3,12 % en septembre à 3,25 % en décembre*).

Au premier semestre, 74 % des professionnels ont constaté une baisse ou une stabilisation des prix dans leur secteur. De ce point de vue, ils ne s’attendent pas à une rupture fin 2025. En effet, ils sont 9 sur 10 à anticiper une stagnation voire une légère baisse des prix. Depuis le début d’année, ceux-ci traduisent effectivement une tendance globale à la stabilisation. Le dynamisme de la province (+0,7 % au T1 2025) et des appartements (+0,7 %) permet toutefois un léger redressement. 

Ce début de tendance haussière devrait se poursuivre dans les semaines à venir sur le marché immobilier français. D’ici fin 2025, l’augmentation attendue des prix par rapport à 2024 devrait s’établir à environ +1 %. Soit le niveau d’ores et déjà observé au troisième trimestre (+1,1 % à 3 287 €/m²). Il faut toutefois s’attendre à ce que les disparités territoriales perdurent. En phase de rééquilibrage, le marché de l’immobilier ancien reste pour l’heure marqué par une forte hétérogénéité. 

L’amélioration du pouvoir d’achat immobilier observée au premier trimestre devrait bien permettre de soutenir la hausse. Un durcissement marqué des conditions de crédit pourrait nettement freiner le marché immobilier français. Toutefois, ce scénario est loin d’être privilégié. L’Observatoire Crédit Logement/CSA s’attend ainsi plutôt à une stabilisation durable des taux, y compris en 2026*. Les conditions de crédit devraient donc rester favorables, tirant ainsi les prix à la hausse.

La performance énergétique est devenue un enjeu déterminant sur le marché immobilier français. Pour près d’un professionnel sur deux, le DPE est ainsi un critère de décision prioritaire pour les acheteurs. Rendu opposable par la loi Climat et résilience, le DPE a un impact clair sur les prix. L’indice Notaires-INSEE le confirme : les passoires thermiques (étiquettes F et G) subissent désormais des décotes importantes.

Cette baisse de valeur est observée par 61 % des pros du Cercle de l’immo. 36 % d’entre eux évoquent une pression accrue sur les bailleurs. Ils sont également 44 % à déclarer voir plus de biens énergivores arriver en mandat. Dans ce contexte, leurs attentes sont claires. 

D’abord, une stabilisation des règles du DPE, dont le coefficient de calcul sera modifié au 1er janvier 2026**. Ensuite, des aides claires et pérennes à la rénovation. Le dispositif MaPrimeRénov’ peut soutenir la demande sur les biens nécessitant des travaux. À ce titre, sa suspension provisoire a provoqué de l’attentisme. De même, le durcissement des conditions d’accès à MaPrimeRénov’ pourrait peser sur le marché***. 

En parallèle, le marché immobilier locatif est extrêmement tendu. Pas moins de 95 % des professionnels font ainsi état de cette tension ! Ils sont également 8 sur 10 à anticiper une aggravation de la situation. La pénurie étant déjà accentuée dans les zones tendues comme Paris****. Une situation favorisée par le recul de l’investissement locatif et la baisse de l’offre. Ce contexte impacte directement le marché de l’ancien. En effet, les investisseurs locatifs représentent une part significative des acquéreurs.

Au deuxième trimestre 2025, le marché immobilier ancien en Île-de-France affiche des signaux contrastés. Après un début d’année encourageant, la dynamique globale est pénalisée par une baisse des transactions à Paris. En revanche, la tendance est nettement plus positive en grande couronne, portée par le redémarrage du marché de la maison. Ce contexte de disparités territoriales n’est toutefois pas dénué d’opportunités.

C’est donc le bon moment pour ajuster votre stratégie et repositionner vos mandats là où le marché redémarre. Analyse détaillée.

Les données des Notaires du Grand Paris permettent de tirer les principaux enseignements sur l’état du marché immobilier francilien. Ainsi, bien que la progression soit timide, le volume global des ventes reste en hausse. Au deuxième trimestre, il s’établit à 28 740 ventes, soit + 3 % sur un an. Dans le détail, les dynamiques des ventes ont varié entre -8 % en mai et +12 % en juin. 

Autre élément de contexte notable : la stabilisation des prix se confirme. « Les variations sont désormais très faibles sur l’ensemble des marchés » notent les Notaires du Grand Paris. Sur un an, le prix moyen des appartements franciliens est ainsi parfaitement stable (+0,1 %). Il s’établit à 6 100 euros au m². L’évolution est quasi-nulle à Paris également avec un prix moyen de 9 490 euros au m².

Mais le principal fait marquant au deuxième trimestre concerne des dynamiques territoriales contraires. Ainsi, à Paris, le marché des ventes d’appartements est en nette baisse (-12 %). À l’inverse, la petite couronne (+4 %) et surtout la grande couronne* (+7 %) progressent. Par ailleurs, la bonne santé du marché de la maison individuelle se confirme. Les ventes progressent de +7 % dans les départements les plus proches de Paris. Le bilan est encore meilleur en grande couronne (+14 %), territoire le plus dynamique ces derniers mois. 

Dans la capitale, seules 6 200 transactions d’appartements anciens** ont été conclues entre avril et juin 2025. Malgré la baisse, Paris continue ainsi de souffrir de prix trop élevés. Ils restent en effet largement au-dessus de la capacité d’emprunt des ménages. Laquelle a été nettement grevée par la perte de pouvoir d’achat. De plus, la première ville de France est impactée par l’attractivité de la grande couronne, plus abordable. 

Par ailleurs, au sein même de la capitale, les disparités restent marquées entre arrondissements. Les prix démarrent en effet à 6 500 euros au m² dans l’Est parisien. Ils atteignent plus de 15 000 euros dans les quartiers les plus chers. Au deuxième trimestre, la plus forte baisse concerne Paris centre (-6,7 %). La plus forte hausse est enregistrée dans le 8e arrondissement (+4,3 %). La preuve de variations très contrastées selon les quartiers.

Pour les agents immobiliers, c’est donc le moment d’agir stratégiquement. Par exemple en ajustant vos prix de manière réaliste en fonction du secteur. Mais aussi en privilégiant la réactivité sur les mandats bien positionnés. Enfin, le ciblage des primo-accédants qui cherchent la bonne opportunité à Paris reste plus que jamais une priorité. D’autant qu’ils bénéficient encore de taux d’intérêt globalement stabilisés. 

Avec une hausse de 10 % des transactions sur un an, la Grande Couronne s’impose comme le moteur du marché francilien. Le volume de ventes est ainsi en pleine croissance dans de nombreux secteurs. Autre marqueur d’attractivité : les prix s’envolent dans certaines communes. Dans les Yvelines, certaines enregistrent des hausses de plus de 10 %. C’est le cas par exemple de Croissy-sur-Seine ou de Saint-Nom-la-Bretèche. 

Une percée qui s’explique par une meilleure accessibilité et par un cadre de vie recherché. La Grande Couronne apparaît ainsi comme particulièrement attractive pour les primo-accédants et les familles. Il est donc opportun de cibler les secteurs les plus dynamiques. Valoriser espaces verts, établissements scolaires et transports est en outre stratégique pour booster votre volume de transactions. Dans ces secteurs, plus qu’un achat immobilier, c’est un véritable projet de vie qui est recherché. 

La rentrée 2025 est un moment charnière pour l’immobilier neuf. Ces dernières années, le marché a beaucoup souffert. En cause notamment : des taux élevés, une forte baisse des mises en chantier et un recul de la demande. Aujourd’hui, de plus en plus de signaux montrent que le marché du neuf commence à repartir. 

Pour profiter de ce tournant, promoteurs et constructeurs de maisons individuelles doivent faire face à plusieurs défis. Notamment des stocks à écouler, une compétition accrue sur la visibilité et un besoin de simplification dans leurs démarches commerciales. 

Dans ce contexte, leboncoin immo lance une nouvelle gamme d’offres spécifiquement conçue pour les pros de l’immobilier neuf. L’objectif ? Renforcer leur performance commerciale grâce à des solutions plus adaptées à leur réalité terrain.

En cette rentrée, leboncoin immo a revu l’ensemble de ses offres. Une refonte qui s’appuie sur une analyse approfondie des pratiques de diffusion et des retours utilisateurs. L’objectif étant d’allier visibilité, efficacité et haut niveau de service pour maximiser la performance commerciale. 

À cet égard, le marché de l’immobilier neuf fait l’objet d’une attention toute particulière. Les équipes leboncoin immo ont en effet conçu une gamme d’offres spécifiquement adaptée aux promoteurs et constructeurs de maisons individuelles. Distincte des offres immobilier ancien, celle-ci a été pensée pour répondre aux enjeux spécifiques de ce secteur. Or, celui-ci a un fort besoin d’efficacité. 

leboncoin immo entend y répondre grâce à une gamme structurée autour de 3 solutions. Très accessible, l’offre standard (« Pack Immo Neuf ») intègre désormais la remontée en tête de liste immédiate de vos annonces. Un outil ultra-efficace qui permet de choisir en toute simplicité le bon moment et le bon bien à promouvoir. 

L’offre de milieu de gamme (« Pack Immo Neuf Premium ») intègre de nombreuses fonctionnalités supplémentaires. Elle a été pensée pour vous permettre de vendre encore plus rapidement vos lots en leur garantissant une visibilité optimale. L’offre intègre ainsi les remontées automatisées et la présence de votre logo et de votre nom. Nouveauté cette année : elle embarque désormais la solution « Focus ». Véritable booster de visibilité, elle permet d’afficher une photo 2 fois plus grande dans la liste des résultats. De quoi vous garantir de vous différencier par rapport aux autres annonces !

C’est la solution la plus complète et la plus adaptée pour les professionnels du marché de l’immobilier neuf. Depuis la rentrée, ceux-ci ont à leur disposition les services du « Pack Immo Neuf Optimum ». Cette offre haut de gamme inclut toutes les fonctionnalités des autres packs, notamment les remontées automatisées. À cela s’ajoutent de nouvelles fonctionnalités spécifiques qui lui sont propres. 

Ainsi, avec l’outil « À la Une en continu » dans les listings, vous profitez d’une visibilité maximale et sans équivalent. Autre nouveauté phare : l’email promoteur ciblé. Ce dispositif automatisé pousse directement les groupes de lots auprès de notre audience intentionniste et qualifiée. Par exemple, nos nombreux utilisateurs qui ont activé les alertes mail et qui ont une recherche sauvegardée. Si les critères correspondent à l’un de vos biens, un mail leur sera automatiquement envoyé. Une solution pensée pour être un vrai levier d’accélération pour les ventes !

À noter également que leboncoin immo a intégralement revu ses offres Maisons Neuves. Avec notamment la solution « Signature » qui offre un panel complet d’outils compilant efficacité, visibilité et services. Ce pack inclut ainsi remontées automatisées et immédiates, logo et nom du pro ou encore page pro personnalisée. L’idéal pour vous différencier et développer votre préférence de marque sur un portail immobilier de référence. 

À l’écoute de vos besoins, leboncoin immo travaille en permanence à optimiser ses offres pour vous faire gagner en performance. Ainsi, le Pack Privilège, offre premium la plus complète du portail, est considérablement enrichi en services en cette rentrée. Ces nouveautés doivent précisément vous permettre de maximiser les chances de réussite de votre prospection immobilière. 

Pour mieux vous différencier, l’offre inclut une visibilité enrichie. Votre logo et vos photos apparaissent ainsi désormais plus grands sur vos annonces en page de résultats et en cartographie. De plus, en complément des remontées automatisées, s’ajoutent dorénavant des remontées immédiates. Enfin, autre nouveauté au service de votre performance : le mail mandats exclusifs. Un mail dédié à votre nom vous permet de pousser automatiquement chaque mandat exclusif après publication. Autant de nouveaux outils pour vous faire connaître, vous apporter des leads et finalement vous faire gagner de nouveaux mandats.

Cette offre de référence, plébiscitée par les plus grandes agences, est également toujours la seule à inclure Opportunités Mandats. Cet outil de prospection immobilière vous permet d’identifier les projets de vente au stade d’estimation et de dépôt d’annonce. Il vous donne également la possibilité de recevoir les coordonnées des vendeurs souhaitant être accompagnés dans votre secteur.