Nos nouvelles solutions pour votre prospection immobilière
05 septembre 2022
Découvrez nos nouvelles solutions pour optimiser votre prospection immobilière
Ce n’est un secret pour personne : en plus de la vente, la captation de nouveaux mandats est l’un des challenges majeurs pour les professionnels de l’immobilier. D'après une étude Immopinion by Immo2 2022, 89% des pros considèrent que trouver des vendeurs est devenu leur principal enjeu business.
Pour répondre à cela et toujours mieux accompagner les professionnels de l’immobilier, leboncoin conçoit et déploie régulièrement de nouvelles solutions. Voici les nouveautés de cette rentrée pour optimiser sa prospection immobilière.
Prospection Vendeurs, la nouvelle offre pour optimiser sa prospection terrain
Premier portail immobilier de France, leboncoin est le seul à être utilisé par 81 % des vendeurs particuliers (1) – mais 60 % d’entre eux finissent par passer par un professionnel (2). Pour avoir un temps d’avance sur la concurrence et optimiser votre prospection terrain, l’offre Prospection Vendeurs permet de localiser et identifier en temps réel les zones à prospecter en priorité.
Cette nouvelle offre permet d’identifier les projets immobiliers à l’état d’estimation mais surtout les biens déjà mis en vente par des particuliers. Ainsi, vous gagnez du temps en ciblant mieux et organisez votre stratégie de prospection en fonction de la maturité des projets. De quoi nourrir votre prospection terrain et alimenter une véritable dynamique de proximité !
Le Pack Immo Intégral, la solution tout-en-un pour traiter l’ensemble de vos besoins
Le Pack Immo Intégral, qui couvre tous les besoins des professionnels de l’immobilier, intègre cette nouvelle solution Prospection Vendeurs. Si vous ne la connaissez pas encore, cette solution tout-en-un propose :
- d’optimiser sa prospection digitale
- d’identifier les projets de vente (qu’ils soient au stade d’estimation, de dépôt d’annonce…)
- de recevoir des demandes d’accompagnement de la part des particuliers
- tout en offrant la possibilité d’accentuer la visibilité de ses lots : le Pack permet en effet de remonter automatiquement vos annonces en perte de visibilité sur leboncoin, ce qui génère en moyenne 2,6 fois plus de contacts pour les pros
L’offre Pack Immo Intégral permet, en somme, de bénéficier de toutes les solutions immobilières du boncoin en optimisant son budget : prospection terrain, réception des coordonnées de vendeurs souhaitant être accompagnés, diffusion et remontées automatiques auprès de 12,8 millions de visiteurs uniques (3).
De la prospection à la diffusion, le Pack Immo Intégral est par conséquent une des solutions les plus complètes pour les professionnels de l’immobilier sur le marché.
Vous souhaitez en savoir plus sur nos offres ?
- Pour tout ce qui concerne l’optimisation de votre prospection terrain avec l’offre Prospection Vendeurs, rendez-vous ici
- Pour répondre à l’ensemble de vos besoins, rendez-vous sur la page du Pack Immo Intégral
- Pour la moindre question, contactez directement nos équipes
Intermédiaires de vente auto, 3 raisons de se positionner en ligne
31 août 2022
Intermédiaires de vente automobile, 3 raisons de vous positionner en ligne avec leboncoin
Prospection, rencontre avec les intentionnistes de véhicules d’occasion (VO), communication, les intermédiaires de vente automobile ont fait du terrain leur spécialité. Mais ils ont aussi tout intérêt à passer par une plateforme de diffusion en ligne, tant pour décupler la visibilité de leurs VO que pour la gestion du parc automobile.
Véritable tiers de confiance pour accompagner la vente des véhicules, un partenaire en ligne comme leboncoin peut apporter les outils nécessaires au perfectionnement de l’activité des intermédiaires de vente automobile. Voici 3 avantages pour les professionnels de l’automobile à passer en ligne.
Une audience élargie, un gain de visibilité assuré
La capacité à acquérir de nouveaux véhicules, mais également à maximiser les ventes repose souvent sur la qualité de l’ancrage local de l’intermédiaire de vente automobile.
Dans le processus d’acquisition comme de vente, l’utilisation d’une plateforme de diffusion d’annonces de véhicule en ligne comme leboncoin peut apporter un gain d’audience et de visibilité aux professionnels. Les solutions proposées par la plateforme vont par exemple permettre une double diffusion du parc automobile sur leboncoin et L’argus, avec à la clé 13,6 millions de visiteurs uniques mensuels potentiellement touchés.
En parallèle de cet aspect quantitatif, le gain de visibilité est assuré par la mise en valeur des points de vente et de l’ensemble des stocks grâce à des espaces personnalisables : descriptif de l’activité, ajout de photos, vidéos, listing des annonces, etc.
Sourcez plus efficacement, vendez mieux
L’audience, c’est bien, les résultats, c’est mieux ! Et pour vendre mieux, les professionnels de l’automobile cherchent à diversifier et renouveler leur parc automobile. Le hic ? Dans un marché peu approvisionné en VO, ils perdent beaucoup de temps dans le sourcing des véhicules – 80 % d’entre eux le déclarent.
Leader sur le marché de l’automobile, leboncoin peut aider les professionnels à faciliter ce sourcing de véhicules avec l’offre Le Bon Sourcing, qui met en relation professionnels et particuliers d’un même secteur rapidement et sans efforts.
Les professionnels qui utilisent des plateformes en ligne comme leboncoin pourront capter des leads qualifiés plus facilement et concrétiser leurs ventes en augmentant le nombre de contacts et en agrandissant leur parc automobile. Faire de la reprise de VO facilement en choisissant les marques, le kilométrage et l’âge pour ne recevoir que des leads de véhicules que l’on désire, c’est aussi l’un des atouts apportés par l’utilisation de la solution le bon sourcing.
Gagner du temps au quotidien
Comme pour le sourcing, les outils en ligne permettent un gain de temps dans la gestion de son parc automobile et ses annonces.
Ainsi, une annonce publiée sur leboncoin est postée automatiquement sur L’argus. Un algorithme permet également de remonter ces annonces en tête de liste au bon moment sur leboncoin.fr, augmentant en moyenne de 94% le nombre de vues générées et de 80% le nombre de contacts. En parallèle, le système d’emplacements mensuels permet aux professionnels de gérer leurs annonces plus efficacement : le parc automobile est mis à jour en temps réel.
Vous avez des questions sur nos offres ? Contactez nos équipes.
4 conseils pour booster son recrutement à la rentrée
29 août 2022
4 conseils pour booster son recrutement à la rentrée
Après les vacances, c’est l’heure des embauches ! La rentrée peut être l’occasion de réaliser de bons recrutements, à condition de prendre les devants et de se pourvoir de solutions permettant d’optimiser le processus.
Après les vacances, les chassés-croisés, l’été, la reprise revient inévitablement au galop et peut devenir une période chargée. Un processus de recrutement peut sembler secondaire tant il faut se replonger dans les dossiers. Pourtant, juin et septembre sont les mois où les RH recrutent le plus tant l’été a pu donner envie de changer d’horizon ou d’entamer une carrière, notamment chez les jeunes diplômés. Et si on en profitait pour mettre de l’ordre et trouver de nouvelles recrues ? Voici quelques conseils pour réussir son recrutement à la rentrée.
Évaluer les projets à venir
Recruter, ok ! Mais en vue de quoi ? Il est primordial de comprendre ses besoins et d’avoir du recul pour pouvoir réussir une embauche. En faisant un rétro planning prévisionnel, vous pourrez déterminer vos besoins, notamment en effectif. Dans le cadre d’une potentielle embauche, gagner en perspective sur votre calendrier vous permettra de cibler un profil clé : faut-il quelqu’un qui parle une ou plusieurs langues en vue de contrats à l’étranger ? Faut-il un profil plus technique pour un projet à venir ? Un profil polyvalent pour orchestrer vos projets ? Ainsi, il sera plus aisé d’organiser un recrutement avec les objectifs de votre société en tête et ainsi optimiser vos chances de réussite.
Savoir comprendre et reconnaître les soft skills
Pour une même annonce, il y a des chances pour que les candidats aient des formations et des expériences similaires. Pour les départager, les « soft skills », ou compétences douces, entrent en jeu. Ce qu’on appelle les « soft skills », ce sont les qualités, les intérêts non professionnels d’un candidat, comme le sens de l’organisation, la diplomatie, le travail d’équipe, etc.
C’est aussi un moyen d’évaluer la cohérence avec l’équipe déjà formée. Cherchez-vous un profil qui va compléter cette équipe ou plutôt quelqu’un de différent pour la dynamiser ? Encore une fois, les « soft skills » peuvent permettre de voir comment ce potentiel employé pourrait se fondre dans son nouveau lieu de travail.
Embaucher et former
A la rentrée, les (futurs) travailleurs sont à l’affût d’opportunités. L’occasion idéale pour leur donner une chance par différents moyens. Pour les étudiants, pensez aux contrats de professionnalisation et d’alternance, qui permettent de vivre le monde de l’entreprise pendant ses études. Une aubaine pour les sociétés qui peuvent accompagner des jeunes dans leur apprentissage et, pourquoi pas, débaucher une jeune pépite pour une embauche dans le futur !
Vous pouvez également miser sur la formation des collaborateurs, un excellent moyen de donner une nouvelle expérience aux employés déjà présents dans votre organisation mais aussi d’attirer de potentiels candidats en leur donnant déjà des perspectives sur le long terme.
Intensifier sa présence en ligne
Une autre bonne résolution à prendre à la rentrée : la digitalisation. Pourquoi ne pas profiter de la reprise pour une grande mise à plat de vos outils web et intensifier votre présence en ligne ?
Avantage de cette digitalisation : vous pouvez tout centraliser, monitorer et optimiser la performance de vos annonces, en particulier si vous les publiez sur une plateforme comme leboncoin.
Les solutions de recrutement du boncoin sont en effet plébiscitées par des milliers de recruteurs. Elles vous permettent, entre autres, de diffuser vos annonces sur un des sites les plus visités par les Français avec près de 28 millions de visiteurs uniques en moyenne par mois, dont 2,3 millions sur la catégorie Emploi (1). De quoi mettre en avant vos annonces, votre marque employeur et optimiser vos recrutements pour la rentrée !
Vous souhaitez en savoir plus sur les solutions de recrutement sur leboncoin ? Contactez nos équipes.
(1) Source : Médiamétrie Netratings, Audience Internet Global, septembre 2021
La seconde main, un moyen de booster les ventes ?
26 août 2022
La seconde main, un moyen de booster les ventes pour les entreprises ?
Répondant à des problématiques de pouvoir d’achat et de développement durable, le marché de l’occasion a le vent en poupe et c’est le moment pour les professionnels de se saisir de cet élan incontestable.
Autrefois, l’occasion se chinait en dépôt-vente, brocantes et autres marchés spécialisés. Mais avec l’avènement de plateformes de revente en ligne, la seconde main est de plus en plus prisée tant pour ses avantages économiques qu’écologiques. Comment se positionner sur ce secteur en tant que professionnel de biens de consommation, notamment les TPE et PME locales ?
Une occasion en or
La seconde main attire désormais aussi bien les particuliers que les professionnels. Chez les premiers, la réticence à acheter ayant déjà servi a laissé place à l’appétence pour la bonne affaire, mais aussi l’envie de consommer dans une perspective plus durable.
Les professionnels de la vente de biens de consommation – grands magasins, petits retailers, marques locales – comprennent de plus en plus l’intérêt de se lancer dans la vente de biens de seconde main. Permettant de donner une nouvelle vie à certains produits, elle est aussi l’occasion, dans un contexte d’inflation, de capter une nouvelle clientèle plus soucieuse de ses dépenses.
D’autre part, l’occasion ou le reconditionnement permet de réinjecter de nombreux produits dans un cycle de consommation plutôt que de les jeter. Un geste écologique qui plaît aux acheteurs désireux d’agir contre l’urgence climatique. Cela ne se limite évidemment pas au marché de la mode. High-tech, électroménager, meubles, livres, de nombreux secteurs sont concernés par cette tendance.
Un atout pour les pros à condition de bien se préparer
L’enjeu pour les professionnels de la vente, notamment les TPE et PME, est donc de répondre à ces nouvelles habitudes d’achat tout en dynamisant leurs ventes. Cependant, gare à ne pas trop se précipiter trop vite sur le marché de l’occasion : comme le neuf, la vente de produits d’occasion demande savoir-faire et stratégie.
Il faut pouvoir quantifier, repérer le potentiel d’un produit, le racheter, le reconditionner et, enfin, avoir la structure et le bon canal de diffusion pour le vendre. Tout un programme, certes, mais surtout un coup de boost évident pour augmenter le trafic et les ventes.
Profiter des canaux digitaux déjà existants
Pour bien s’y prendre, il est possible de s’appuyer sur des acteurs déjà bien installés dans le paysage de la seconde main. Vous pouvez alors faire appel à l’expertise du boncoin, un site plébiscité par les consommateurs qui offre de nombreuses solutions réservées aux professionnels de la vente. 79% des utilisateurs du boncoin ressentent d’ailleurs de la fierté après avoir réalisé une transaction sur la plateforme.
Cette présence en ligne sur un site bien référencé vous permettra d’élargir votre vivier de clients potentiels tout en faisant connaître la diversité de vos services, y compris vos produits de seconde main.
Pour en savoir plus sur les dernières tendances sur leboncoin et voir si elles peuvent vous aider pour votre business, contactez nos équipes.
4 chiffres à retenir sur l’immobilier au 1er semestre 2022
29 juillet 2022
4 chiffres à retenir sur l’évolution de l’immobilier au 1er semestre 2022
Pénurie d’offres, ralentissement de la hausse des prix, augmentation du taux d’emprunt ou attentisme des acheteurs : que peut-on retenir du premier semestre de l’année 2022 sur le marché de l’immobilier à l’échelle nationale et locale ?
Si l’année 2021 s’est distinguée par un nombre de transactions records, l’année en cours semble s’illustrer par une stabilisation du marché, qui reste résilient. Quel bilan, à mi-parcours ? Voici quatre chiffres et statistiques illustrant l’état du marché dans ses différents aspects pour cette première partie de l’année 2022.
À Paris, une baisse des prix de -3 % sur un an
Entre le mois de juillet 2021 et le mois de juillet 2022, les données du bon observatoire de l’immobilier par leboncoin permettent de constater que le prix moyen au m2 passe d’un montant de 11 456 euros/m2 à 11 109 euros/m2 pour les appartements, soit une baisse de -3 %. La courbe, en jaune sur le graphique ci-dessous, est éloquente.
La capitale donne le “la” sur l’évolution des prix dans les grandes agglomérations françaises. D’après le bon observatoire, le marché lyonnais pour les appartements a continué à progresser sur les premiers mois de l’année 2022 mais stagne depuis le printemps.
51m2, c’est la surface moyenne recherchée pour la location d’un appartement
Quid de la location de biens ? Côté prix, la courbe nationale est en augmentation constante sur la location d’appartement depuis octobre, avec un prix atteignant les 16 euros du m2 au mois de juillet. En très légère augmentation sur les derniers mois mais stable sur un an, le prix au m2 des maisons atteint les 10 euros en moyenne à la même période.
La surface moyenne recherchée par les Français à l’échelle nationale atteint les 51 m2 sur les appartements et les 87 m2 pour les maisons.
6 % : l’augmentation de la demande sur la ville de Pornic
Pornic, commune littorale de Loire-Atlantique, est-elle représentative de l’état du marché immobilier sur ce premier semestre ? D’une certaine façon, oui. C’est la ville où le nombre de recherches immobilières sur leboncoin a le plus augmenté, soit 6 % sur les six derniers mois.
Plus largement, Pornic est représentative de l’intérêt des Français pour le littoral.Parmi les 10 villes qui ont connu la plus forte augmentation de recherches sur leboncoin ces 6 derniers mois, 9 d’entre elles se situent sur le littoral français, comme Canet-en-Roussillon dans les Pyrénées-Orientales (+ 4,49 %), La Crau dans le Var (+ 4,06 %) ou Menton en Alpes-Maritimes (+ 2, 13%).
Que ce soit pour l’immobilier ou les locations de vacances, le littoral a la cote auprès des Français !
La bonne dynamique des biens à plus de 1 million d’euros
Si le marché immobilier a connu un ralentissement de la hausse des transactions dans sa globalité, ce n’est pas le cas de la niche des biens de prestige. Sur leboncoin, on compte sur le premier semestre des dizaines de milliers de biens à 1 million d’euros ou plus. Une dynamique qui fait écho à celle de l’année dernière, où 100 000 annonces de biens disponibles à plus d’1 million d’euros étaient disponibles.
L’immobilier de luxe, caractérisé par la rareté des biens et leur localisation, connaît une dynamique ascendante dans la capitale, le bassin parisien et à proximité du littoral, notamment sur la côte Atlantique.
Vous souhaitez en savoir plus sur les tendances qui animent votre secteur ? Contactez nos équipes.
Les biens de conso dans le top des recherches leboncoin
25 juillet 2022
Sur leboncoin, les biens de consommation dans le top des recherches du premier semestre 2022
Quels sont les produits les plus recherchés sur leboncoin ? Nous avons analysé les tendances de recherche de ces six derniers mois et une chose est sûre : les biens de consommation du quotidien sont les objets les plus prisés par les consommateurs.
Une appétence particulière pour les mangas et bandes-dessinées
Avec 29 millions de visiteurs uniques qui consultent leboncoin chaque mois en moyenne, les recherches effectuées sur la plateforme de seconde main donnent une idée précise des tendances de consommation en France et des appétences des internautes.
Et au cours de ces six derniers mois, certains livres ont connu un succès impressionnant sur leboncoin. La plus forte évolution de recherche concerne une bande-dessinée : Le monde sans fin, best-seller de Jean-Marc Jancovici et Christophe Bain, a connu une augmentation de + 635 % de recherches en six mois. Toujours côté BD, la série à succès Les cahiers d’Esther de l’auteur et dessinateur Riad Sattouf a aussi été particulièrement recherchée, avec une augmentation de 48,53 % des recherches.
Le phénomène manga Spy x Family n’est pas en reste, puisqu’il décroche la dixième place des plus belles augmentations de recherches toutes catégories confondues avec + 73,85 %.
Smartphone et technologie dans le haut du classement
Les téléphones mobiles sont aussi particulièrement recherchés sur leboncoin. Les dernières itérations de l’iphone 13, notamment la recherche “iphone 13 mini” (+35,94 %) trustent le top 10 des recherches les plus réalisées sur leboncoin au cours de ces derniers mois.
Les objets technologiques, en particulier liés au jeux vidéo, ont aussi un certain succès. Les recherches “PS5” (+ 32,18 %) ainsi que “jeux PS5” (45,08 %) montrent l’attrait pour les consoles de dernière génération, tout comme l’intérêt pour la nouvelle version de la console de Nintendo (“switch oled”, + 176, 54 %).
Enfin, les objets technologiques pour la maison ou les transports sont aussi souvent recherchés parmi les biens de consommation. La “trottinette électrique” (+ 34, 50 %), mais également le “robot tondeuse” (+ 43, 47 %) ou encore la “glacière électrique (+ 46,76 %), très recherchés en prévision de l’été, sont des objets qui plaisent aux utilisateurs du boncoin.
En un mot, les tendances de recherche sur ces six derniers mois donnent la température de l’appétence des Français en matière d’achat, notamment au regard des dernières sorties et objets en vue.
Pour en savoir plus sur les dernières tendances sur leboncoin et voir si elles peuvent vous aider pour votre business, contactez nos équipes.
Retail : comment attirer les talents dans son entreprise ?
15 juillet 2022
Métiers du retail : comment attirer les talents dans son entreprise ?
Le commerce au détail manque de personnel. Ameublement, cosmétique, vêtements ou encore électroménager, les commerces de la grande distribution peinent à recruter les bons candidats. En cause, un secteur qui s’acclimate toujours aux changements induits par le e-commerce, mais aussi une demande accrue en compétences diverses et une saisonnalité des métiers qui peut effrayer. Dans ce contexte, comment attirer les meilleurs retailers dans son entreprise ?
Un secteur en pleine mutation
Durement frappé par la pandémie et la fermeture des commerces, le retail a dû se réinventer pour garder les ventes à flot. Trois facteurs d’activité ont pris une ampleur nouvelle durant la crise sanitaire : le développement sans précédent du e-commerce, la croissance du drive-to-store et, avec la reprise, la création de nouvelles expériences en magasin.
Comment expliquer les difficultés de recrutement ?
Pourtant, le retail fait face à d’importantes difficultés de recrutement. Selon l’enquête Besoin de Main d’Oeuvre 2021, le retail, tout marché confondu, est à l’origine de 227 000 projets de recrutement à l’échelle nationale. Sur ce chiffre, 29 % des recrutements sont considérés comme difficiles tandis que 32 % des recrutements sur le secteur sont saisonniers.
La saisonnalité des contrats est en effet l’un des facteurs explicatifs des problèmes de recrutement du retail. Des supermarchés aux commerces indépendants, les recruteurs doivent faire face aux craintes des employés : saisonnalité des contrats donc, mais aussi larges plages horaires ou métiers parfois physiques ou très spécialisés.
En clair, les recruteurs doivent s’assurer du recrutement du bon candidat tout en prenant en compte la perception du secteur et de ses contraintes qui ne répondent pas forcément aux nouvelles attentes des futurs salariés. Un véritable challenge.
Mieux recruter dans le retail grâce au boncoin
Faire un bilan de la situation
Mieux recruter, c’est d’abord se poser les bonnes questions. Quels sont les freins à l’attraction des candidats ? L’entreprise souffre-t-elle d’un déficit d’image ? Est-ce un manque d’attractivité de l’ensemble du secteur ou de la région ? Ou ces problématiques sont-elles liées à l’entreprise ?
L’essentiel se trouve ensuite dans la recherche des candidats. En France, la Bretagne, les Pays-de-la-Loire, la Nouvelle-Aquitaine et l’Auvergne Rhône-Alpes sont les régions où les projets de recrutement sont les plus nombreux, selon l’enquête Besoin de Main d’Oeuvre 2021. Sur leboncoin, les métiers les plus recherchés par les candidats concernent d’ailleurs le secteur du retail : hôte de caisse, vendeur.se, employé.e libre service, magasinier.e, mais aussi boucher, boulanger/pâtissier, etc.
Valoriser sa marque et ses annonces
Sur leboncoin, on comptabilise sur ce secteur 6 642 offres en ligne postées chaque mois pour 48 209 intentions de candidatures ; preuve d’un intérêt pour ces métiers mais aussi du gap à combler entre l’offre et la demande !
Pour ce faire, les entreprises ont tout intérêt à valoriser leur marque à travers des campagnes de recrutement et la publicité. Ces solutions aident les organisations à se rendre plus visibles et, par conséquent, les aident à recruter – notamment lors de pics ou de pénuries comme à l’heure actuelle. Face à la temporalité et la saisonnalité du secteur de la grande distribution, ces moyens doivent être envisagés pour trouver le bon candidat.
Sur leboncoin, ce sont 78% des professionnels du recrutement qui choisissent la plateforme car l’audience correspond à leur cible de candidats. Il y a donc tout intérêt à profiter des solutions proposées pour mettre en avant sa marque et ses annonces auprès des potentiels intéressés.
Vous souhaitez en savoir plus sur les solutions de recrutement sur leboncoin ? Contactez nos équipes.
Le marché de l’occasion électrique et hybride a-t-il de l’avenir ?
13 juillet 2022
Le marché de l’occasion électrique et hybride a-t-il de l’avenir ?
Face à la hausse du prix du carburant et aux nouvelles réglementations européennes concernant les moteurs thermiques, le marché de l’occasion électrique et hybride va-t'il connaître un essor conséquent ? Encore à la marge, ce marché est pourtant en constante évolution mais souffre d’une offre réduite et d’un pricing important. Analyse.
Un marché qui s’ouvre peu à peu
Avec plus de 6 millions de transactions de véhicules enregistrées sur tous types de carburants confondus, selon les données de AAA Data, le marché de l’occasion a établi un nouveau record de ventes en 2021. Mais quid de l’occasion électrique et hybride ?
Les modèles électriques et hybrides représentent, en comparaison du thermique, un volume de vente anecdotique. Selon L’argus, les ventes de véhicules d’occasion électrifiés représentaient 5% sur l’ensemble du marché. En 2021 sur leboncoin, les dépôts de véhicules hybrides et électriques ne représentaient que 4% du total, mais le nombre était en progression : + 67 % sur les voitures hybrides et + 79 % par rapport à 2020.
Un essor contextuel, lié à la difficulté en approvisionnement de voitures neuves et à l’explosion inouïe des ventes sur l’ensemble du marché de l’occasion ? La dynamique est en réalité plus ancienne. Déjà, en novembre 2017 lors de la douzième édition du Club de L’argus, les réseaux de distribution sur ces véhicules commençaient à se former. Nissan avait lancé l’année précédente son label Club Occasions Véhicules Électriques, tandis que Renault démarrait son programme de revente pour la Zoe.
En 2020, L’argus constatait une progression sur le marché de la voiture particulière électrique d’occasion de 48,7 % par rapport à 2019, soit 29 222 véhicules vendus. La Renault Zoé concentrait d’ailleurs à elle seule 44,5 % des immatriculations (12 988 immatriculations), loin devant la Nissan Leaf (5,4 % du marché).
Quelles perspectives sur 2022 ?
Les constructeurs semblent ainsi avoir intégré une stratégie pérenne de vente de véhicules d’occasion électrique et hybride. Mais est-ce le cas pour les consommateurs ?
D’après les chiffres cités précédemment, l’offre est en train de croître mais reste limitée et encore peu naturelle pour les intentionnistes. En témoigne le faible pourcentage d’intentionnistes qui consultent exclusivement ce type de véhicule sur leboncoin : en 2021, 72 % des visiteurs de la sous-catégorie Voiture cherchaient uniquement des véhicules thermiques, 27 % consultaient à la fois les voitures thermiques et non-thermiques et 1 % seulement cherchaient uniquement des véhicules non-thermiques. Le marché est donc encore clairement marginal pour les professionnels de l’occasion, la faute à une offre réduite et un pricing important sur ce type de véhicules. Est-ce à dire qu’il n’y a pas d’avenir pour les VO électriques et hybrides ?
“Face à la flambée des prix du carburant, ou pour des raisons environnementales, les usagers se tournent davantage vers ces modèles de véhicules électriques dont les nombreux avantages tendent à convaincre un changement profond des usages des conducteurs”
Les premiers chiffres de l’année 2022 montrent l’inverse. Alors que le marché de l’occasion dans sa globalité a connu une baisse du volume de vente sur le premier semestre 2022, l’occasion électrique et hybride continue sa progression – maigre en volume, rapide en pourcentage et stable sur les années. Selon le baromètre VO publié chaque mois par Opteven, le nombre de véhicules électriques d’occasion vendu en mars 2022 s’est ainsi établi à 10 162, soit une hausse de 103 % par rapport à mars 2021. “Face à la flambée des prix du carburant, ou pour des raisons environnementales, les usagers se tournent davantage vers ces modèles de véhicules électriques dont les nombreux avantages tendent à convaincre un changement profond des usages des conducteurs”, explique ainsi Albert Etienne, directeur général d’Opteven.
Il faudra donc sans doute du temps pour que les volumes de transaction de l’électrique atteignent une part significative du marché de l’occasion – mais il y a fort à parier qu’elle finira par l’atteindre.
Vous avez des questions sur ce marché ? Contactez nos équipes.
La bonne dynamique des biens de prestige en France
11 juillet 2022
La bonne dynamique des biens de prestige sur le marché français
L’immobilier de luxe est en pleine croissance. À la suite de la pandémie de COVID-19, ces biens hors-normes sont particulièrement prisés par les personnes aisées cherchant confort, espace et exclusivité.
Depuis trois ans, les agences spécialisées dans les biens immobiliers de prestige connaissent un succès sans précédent. Hôtels particuliers, villas en bord de mer ou manoirs à la campagne, ces habitations de rêve sont très demandées. Offrant plus d’espace, de confort et un investissement solide dans la pierre, l’immobilier de luxe est un segment qui ne connaît pas la crise. Quelles tendances pour ce secteur de niche ?
Comment caractériser un bien de luxe ?
Définir un bien de luxe est plus complexe qu’il n’y paraît. Quelle fourchette de prix, quelles caractéristiques font passer un bien dans la catégorie de l’immobilier d’exception ? Si les prix peuvent varier, allant de trois à plusieurs dizaines de millions d’euros, c’est la localisation et le cadre qui vont définir un bien de prestige. Une demeure, de l’hôtel particulier à la villa, n’est pas un bien de prestige si elle est mal située.
En parallèle, c’est la rareté du bien dans une aire géographique donnée, qui va permettre de distinguer le bien de prestige du reste du parc immobilier. Enfin, il faut prendre en compte les caractéristiques intrinsèques du logement : son architecture, la diversité et la qualité de ses équipements, son histoire ou son caractère vont permettre de le qualifier.
La région parisienne plébiscitée pour ses biens d’exception
À Paris justement, où le parc est figé dans les quartiers centraux et les prix des biens de prestige peuvent décoller vers des sommets, la dynamique du marché est en pleine expansion. La capitale française est repassée 5ème sur la liste “City Index” de l’agence de luxe Barnes après être descendue à la 7ème place du classement en 2020.
« Après avoir maintenu le cap pendant une année 2020 de tous les risques, la Ville Lumière a prouvé sa valeur refuge, faisant de 2021 une année record, avec des hausses de 5 à 10 % pour les biens de qualité situés en étage élevé dans de beaux immeubles de standing et pour les biens avec terrasses avec jardin », explique Thibault de Saint Vincent, président de l’agence.
À Paris et en Ile-de-France, ces biens d’exceptions ont la cote. Les expats rentrant en France post-COVID et post-Brexit favorisent la capitale et ses alentours pour sa proximité avec les hubs de transports et son rayonnement business. Les Hauts-de-Seine, avec des villes comme Neuilly-sur-Seine, proposent de nombreux logements de luxe avec des parcs tout en restant proche de Paris. Le département bénéficie également d’une bonne connectivité (internet et téléphone).
« Les Hauts-de-Seine et les Yvelines ont clairement explosé au niveau des ventes de maisons et des ventes d’appartements avec terrasse », continue Thibault de Saint Vincent, dont l’agence spécialisé a fait 30 % de ventes en plus par rapport à 2019 sur ce secteur géographique.
Envie d’espaces et d’horizon
Mais la tendance positive des biens de luxe n’est pas circonscrite aux alentours de la capitale. Un jardin, une terrasse, une vue sur la mer : les extérieurs deviennent un élément clé dans la prise de décision des acheteurs de luxe – et cela se perçoit dans les volumes de vente.
Selon les Notaires de France, “l’année 2021 se distingue par des hausses de prix d’une amplitude jamais enregistrée sur les cinq dernières années” sur le marché du littoral. La façade atlantique séduit de plus en plus. Des villes comme Biscarosse, La Baule, ou Saint-Pierre-d’Oléron affichent des augmentations de 20%. Sur la côte basque, les prix ont également augmenté de 20% cette année tandis que Biarritz, ville balnéaire devenue très à la mode, a connu une augmentation de 60% en trois ans sur le segment du luxe.
Barnes souligne ainsi au Figaro que la vente de propriétés de luxe entre 3,5 et 10 millions d’euros sur la côte atlantique “explose”, tandis qu’Alexander Kraft de la division immobilière de Sotheby’s explique observer “la plus importante augmentation de budget en province depuis plusieurs années, avec des ventes records dans toutes les régions”, sur les biens de prestige.
Français, étrangers : les profils des acheteurs sont variés
Qu’en est-il des acheteurs ? Même si de nombreux ultra-riches étrangers sont très présents sur ce marché, Alexander Kraft de la division immobilier de Sotheby’s estime entre 90 et 95% la part de Français parmi ses clients en 2021, contre environ 50% en temps normal.
Seulement, si ces deux dernières années se sont montrées particulièrement propices à l’acquisition de ce type de biens, l’année 2022 est aussi le théâtre de changements dans le marché de l’immobilier. Avec les différents conflits, les pénuries de matières (essentielles pour des travaux de rénovation) et les taux de crédits, ce marché dynamique pourrait stagner dans le futur et les acheteurs étrangers s’effrayer de la situation internationale.
Quelles observations sur leboncoin ?
Les biens de prestige ont également la côte auprès des utilisateurs de la plateforme : l’année dernière, on comptait 100 000 annonces de biens disponibles à plus de 1 million d’euros (1) et on dénombre aujourd’hui 30 fois plus d’annonces à plus de 10 millions d’euros qu’il y a cinq ans (2). Une dynamique que partagent les professionnels de l’immobilier qui travaillent avec leboncoin, notamment Yann Dujardin, associé gérant de l’agence Le Bon Appart dont les produits à “1 million d’euros, voire plus, se vendent aussi via leboncoin.”
Vous êtes un professionnel de l’immobilier et souhaitez en savoir plus sur la dynamique des biens de prestige sur leboncoin ? Contactez nos équipes.
Sources : (1) Données internes leboncoin, 2021, (2) Données internes leboncoin, évolution depuis 2016,
Comment augmenter ses ventes en ligne grâce au e-commerce ?
06 juillet 2022
Comment augmenter ses ventes en ligne grâce au e-commerce ?
A l’ère du tout numérique, être présent en ligne est une solution judicieuse pour tous les professionnels de la vente. Rien que sur le premier trimestre 2022, le secteur du e-commerce (produits et services) a progressé de 11,8% en un an et atteint 32,5 milliards d’euros en France, selon une étude FEVAD. Un atout non négligeable pour cibler plus de consommateurs et de clients prospectifs.
Seulement, la présence en ligne ne suffit pas. Pour pouvoir développer son business grâce à internet, il faut miser sur de bonnes pratiques et des outils clés en main adaptés à chaque aspect de son business : visionnage des stocks, contact client, suivi des envois… Pour y voir plus clair, découvrez la liste ultime pour vendre plus sur internet.
1. Créer sa vitrine en ligne
Comme pour une boutique physique, il est important de bien choisir son emplacement. Le choix de la plateforme est un critère de confiance pour les clients. Vous pouvez alors opter pour un site plébiscité par les consommateurs comme leboncoin qui offre de nombreuses solutions réservées aux professionnels de la vente.
Si vous êtes un spécialiste des univers Maison, Mode, Loisirs ou Multimédia, vous pouvez par exemple bénéficier d’une vitrine en ligne avec l’offre Efficacité, qui vous permettra de diffuser l’ensemble de votre catalogue gratuitement, suivre votre activité et valoriser vos annonces.
Dans tous les cas, retenez que le choix de la plateforme est déterminant pour entamer sa digitalisation et développer son business sur Internet.
2. Développer la visibilité de son point de vente et communiquer efficacement
Exister en ligne c’est une chose, encore faut-il être identifié ! Développer sa visibilité est une étape clé pour développer son business. Sur leboncoin, la nouvelle offre Efficacité vous permet de mettre en ligne toutes vos annonces mais aussi de les booster en un rien de temps.
La publicité est également un facteur décisif. En communiquant sur votre présence en ligne, vous aurez d’autant plus de chances d’attirer de nouveaux acheteurs en dehors de votre périmètre habituel. C’est l’occasion de s’ouvrir à des marchés régionaux voire nationaux ! Vous ne vous sentez pas l’âme d’un concepteur-rédacteur digne de Mad Men ? Ou vous n’avez pas les mêmes moyens qu’un Procter & Gamble ? Pas de problème. Vous pouvez faire appel aux équipes du boncoin pour trouver la solution qui correspond à votre besoin et à votre budget.
C’est par exemple ce que propose la solution TV AccessCible, une offre qui vous permet de faire de la publicité en ligne et à la télé tout en délimitant votre ciblage géographique. De quoi passer à la télévision tout en respectant votre budget.
3. Miser sur du contenu éditorial
Véritable vitrine de votre business, le contenu éditorial, qu’il soit publié sur un blog ou les réseaux sociaux, permet de faire découvrir votre activité tout en partageant des petites astuces au quotidien. C’est l’occasion d’explorer toutes les facettes d’un métier et de partager votre passion avec le public, mais aussi d’être mieux référencé (et donc plus visible) sur les moteurs de recherche.
Pour cela, il est possible de s’appuyer sur le SEO, aussi appelé référencement naturel, qui rassemble plusieurs techniques de mise en avant de votre boutique en ligne. Avec les bons mots clés et un contenu solide, vous augmentez vos chances d’apparaître parmi les premiers résultats de recherche. Autre astuce, vous pouvez vous adosser à un nom de domaine déjà bien connu des moteurs de recherche pour gagner du temps dans le référencement de votre boutique. En la créant sur leboncoin par exemple, vous serez plus susceptibles de ressortir dans le haut du panier.
A retenir : plus votre page est référencée, plus vous serez susceptible de voir votre trafic s’intensifier et ainsi augmenter votre chance de voir les clics convertis en vente.
4. Développer la relation client
Vendre en ligne ne signifie pas dématérialiser l’ensemble de son business et sacrifier la relation client ! Bien au contraire. C’est pourquoi leboncoin a développé tout un ensemble de fonctionnalités dans ce sens :
- La messagerie instantanée, uniquement réservée aux professionnels, vous permettra de communiquer aisément avec les acheteurs et de les accompagner dans leurs achats.
- Le paiement et la livraison sécurisés, gages de sérieux et facteurs de réassurance, faciliteront les transactions en ligne avec vos clients.
- Le retrait sur place, ou le click & collect, est l’occasion de faire venir vos acheteurs en magasin et de créer du lien avec eux, notamment si vous êtes un commerce de proximité.
- Avec les fonctionnalités prix (prix au centime, prix en baisse ou prix barré), vous pouvez montrer que vous faites le maximum pour proposer un prix attractif, à l’instar de ce que vous faites dans votre boutique physique.
- Enfin, le système de notation met en valeur vos qualités et permet de rassurer les clients potentiels en leur offrant une vision claire sur la réputation de votre commerce.
Le e-commerce est devenu indispensable pour augmenter ses ventes. Mais pour réussir et développer son business sur Internet, il faut se doter d’une bonne visibilité et des bons outils. C’est pourquoi passer par une plateforme connue et reconnue comme leboncoin peut vous faire gagner en temps et en efficacité.
Vous souhaitez en savoir plus sur les méthodes pour booster votre business en ligne ou sur les solutions proposées par leboncoin ? Contactez nos équipes.
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