Tout ce que les pros de l’immo doivent savoir sur le DPE
21 septembre 2022
Tout ce que les pros de l’immo doivent savoir sur le DPE
Le diagnostic de performance énergétique (DPE) est un document permettant d’estimer la consommation d’énergie et le taux d’émission de gaz à effet de serre d’un logement. Il peut être un élément de réussite ou d’échec dans la vente ou la location d’un bien immobilier.
Au vu des évolutions à venir, il est important pour les professionnels de l’immobilier de comprendre dans le détail le fonctionnement de ce critère d’achat de plus en plus regardé. Quelles informations trouve-t-on dans le DPE ? Quelles obligations les agences immobilières ont-elles vis-à-vis de celui-ci ? Quelles opportunités peut-on tirer des récentes modifications du DPE ? On fait le point sur le diagnostic de performance énergétique en cinq questions.
Qu’est ce que le diagnostic de performance énergétique ?
Le diagnostic de performance énergétique (DPE) fait partie des 10 diagnostics obligatoires pour une vente et des 7 obligatoires pour la location d’un bien. Il doit être réalisé par un diagnostiqueur professionnel certifié et a une durée de validité de dix ans. Son prix, à la charge du vendeur, peut varier de 100 à 250 euros.
A quoi sert le DPE ?
Ce dispositif mis en place par l’Etat pour la France métropolitaine a pour objectif de renseigner sur la performance énergétique d’un logement grâce à un système de notation allant du logement performant (A) à la passoire énergétique (F & G). La consommation s’exprime en kWh/m2 par an.
On trouve au sein du DPE un autre classement, mis en forme par ce même système de classement par lettres : le GES, qui mesure les gaz à effet de serre (principalement le dioxyde de carbone) émises par le logement. Le DPE GES s’exprime pour sa part en kg de CO2/m2 par an.
Qu’est-ce qui a changé en 2021 ?
Le 1er juillet 2021 est entrée en vigueur la réforme du DPE. Ce “nouveau DPE” a induit de nombreux changements, essentiels à connaître pour les professionnels :
- Plus de clarté : le DPE devra obligatoirement mentionner une fourchette des coûts de consommations induits par sa classe énergétique. L’étiquette énergie englobe désormais l’étiquette climat (émissions de gaz à effet de serre).
- Le DPE a désormais une valeur juridique : comme d’autres diagnostics immobiliers, tel que le diagnostic amiante, le DPE a désormais une valeur juridique. Le document devient ainsi “contestable” et un acheteur ou un locataire peut demander un autre diagnostic à celui fourni par le vendeur ou le propriétaire bailleur. Ces derniers engagent donc leur responsabilité avec un DPE.
- La méthode de calcul change : désormais, la méthode dite “3CL” est la seule faisant loi.
- Les DPE doivent être actualisés : ceux réalisés avant le 1er janvier 2013 doivent être remis à jour, tandis que ceux réalisés entre cette date et le 31 décembre 2017 sont valables jusqu’au 31 décembre 2022. Les diagnostics réalisés entre le 1er janvier 2018 et le 30 juin 2021 doivent être actualisés avant le 31 décembre 2024. L’ensemble de ces nouveaux DPE conserveront ensuite leur validité de dix ans.
- Enfin, depuis le 24 août 2022 et dans le cadre de la loi Climat et résilience, il est désormais interdit sur l’ensemble du territoire d’augmenter le loyer des logements classés F ou G et considéré comme “passoires énergétiques”.
Quel est le rôle du professionnel immobilier vis-à-vis du DPE aujourd’hui ?
Quelles obligations et quel rôle l’agent et le promoteur immobilier ont-ils vis-à-vis du DPE ? Plusieurs éléments sont à prendre en compte :
- Le DPE d’un logement donné (vente ou location) doit obligatoirement être mentionné dans les annonces immobilières.
- Le DPE doit être annexé à l’avant-contrat (compromis de vente) et à l’acte authentique de vente.
- Dans le cas d’une location, le DPE doit être annexé au contrat de location lors de la signature du bail.
Au-delà de ces obligations, le rôle du professionnel, en tant que partenaire de proximité, est également d’accompagner les vendeurs et acheteurs dans la compréhension de ce sujet qui peut s’avérer complexe.
Pour saisir vos annonces en lignes correctement sur leboncoin, regardez notre vidéo du Coin des experts.
Comment obtenir plus de mandats exclusifs de vente ?
14 septembre 2022
Agents immobiliers : comment obtenir plus de mandats exclusifs de vente ?
Le mandat exclusif de vente, c’est la preuve de confiance entre un client et un agent immobilier. Un Saint-Graal pour les professionnels de la vente immobilière, qui nécessite toutefois un certain nombre de connaissances préalables pour l’obtenir.
Quelles sont les particularités du mandat exclusif de vente face au mandat de vente dit simple ? Quels délais de rétractation ou de résiliation pour le particulier cherchant à vendre son bien ? Quels coûts sont liés au mandat de vente immobilière exclusif ? Et surtout, comment obtenir plus de mandats exclusifs ? On fait le tour des bonnes pratiques avec leboncoin Immobilier.
Les particularités du mandat exclusif de vente
Un particulier, dans le cadre de la vente ou de l’achat d’un bien immobilier, va pouvoir recourir aux compétences d’un agent immobilier professionnel. Dans ce cadre, les deux parties vont pouvoir signer un mandat : il s’agit d’un document écrit dans lequel le particulier (mandant) va pouvoir faire appel à un professionnel (mandataire) pour accomplir une mission en son nom. Il existe donc plusieurs types de mandats :
- Mandat de vente : le propriétaire souhaite vendre un bien immobilier
- Mandat de recherche : le particulier cherche à acquérir (acheter ou louer) un bien immobilier
- Mandat de location : le propriétaire passe par un professionnel pour louer son bien
- Mandat de gestion : le professionnel gère le bien d’un particulier tout au long de sa location
Le mandat de vente peut prendre deux formes : un mandat de vente simple ou exclusif. Le mandat simple de vente permet au professionnel de pouvoir légalement commercialiser le bien d’un vendeur particulier durant une durée définie entre les deux parties, mais n’inclut pas de clause d’exclusivité. A contrario, le mandat exclusif de vente permet à l’agent immobilier d’obtenir le monopole de la vente et de la diffusion du bien.
Les avantages et inconvénients du mandat exclusif de vente
Le mandat exclusif de vente est, pour le particulier, l’assurance d’une implication totale de l’agent immobilier, mais aussi une forme de quiétude : il n’a plus qu’à attendre que l’agent lui transfère les premières offres.
Du côté du professionnel, le mandat exclusif de vente est, au-delà de la confiance du vendeur, l’assurance d’avoir le champ libre pour réussir sa vente. Grâce au mandat exclusif, il n’existe qu’un seul et même canal pour vendre le bien : un acheteur potentiel ne pourra donc pas tenter de faire baisser le prix en passant ailleurs.
Le mandat de vente exclusif a toutefois quelques contraintes pour un agent immobilier, en premier lieu desquelles le fait que le vendeur peut négocier une durée de mandat. Si la vente n’a pas abouti sur la période donnée, le vendeur pourra faire appel à un autre agent immobilier. C’est pourquoi il est important de diffuser ses offres efficacement. Pour cela, passer, par exemple, par le premier portail immobilier de France peut être un atout non négligeable : 70 % des porteurs de projet immobilier consultent leboncoin.
Mandat exclusif de vente : quelles modalités ?
Les délais de rétractation et de résiliation
Quelles durées pour un mandat exclusif de vente ? Il n’y a pas de durée obligatoire – celle-ci est soumise à la négociation entre les deux parties. Un mandat de vente immobilière est généralement contracté pour une durée de trois mois mais peut être étendu de manière tacite ou explicite, selon les termes du contrat.
Durant cette période, le mandataire est tenu de respecter le mandat, qui est en principe irrévocable : il ne doit pas tenter de vendre son bien ou le proposer à d’autres agences immobilières, sous peine de s’exposer à une amende allant jusqu’à 15 000 euros. Du côté de l’agence immobilière en tant que personne morale, ces frais peuvent monter jusqu’à 75 000 euros. Toutefois, un délai de rétractation de 14 jours a été prévu par le législateur à compter de la contractualisation du contrat.
Le coût d’un mandat exclusif de vente
Les honoraires d’un mandataire immobilier sont libres et définis par chaque agence, qui peut prendre en compte divers facteurs (localisation, notoriété, types de biens, etc). Le tarif de la commission est toutefois lié au prix de vente du bien, dont le mandant est libre de choisir le coût.
Les honoraires de l’agence, les modalités de calcul et de paiement devront être précisées clairement sur sur le contrat entre le mandant et le mandataire, mais aussi affichées de manière lisible à l’entrée de l’agence ou sur le site internet de celle-ci. C’est l’une des conditions sine qua non de la validité d’un mandat de vente immobilier.
Nos bons conseils pour obtenir un mandat exclusif de vente
On l’aura compris : l’obtention de mandats exclusifs de vente est un véritable atout dans l’activité d’un professionnel de l’immobilier. Mais comment améliorer sa captation de mandats et obtenir plus de mandats exclusifs ? Avis aux pros de l’immobilier, découvrez nos bons conseils.
Développez votre visibilité et votre notoriété en ligne
Plusieurs réflexes peuvent booster le business. En premier lieu, une identité et une présence en ligne soignées sont des atouts essentiels pour la captation de mandat. On estime aujourd’hui qu’entre 70 et 90 % des recherches immobilières commencent en ligne. Capter du lead immobilier passe donc par de la visibilité et un référencement qualitatif sur les principaux points de vente digitaux.
Optimisez votre prospection terrain avec la data
Cette présence en ligne, que vous pouvez affiner à l’aide d’une Page Pro leboncoin, doit s’accompagner d’une prospection locale affinée grâce à la donnée. Sans surprise, le digital est utile pour la prospection terrain sur la zone de chalandise qui vous intéresse ! Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur un acteur de proximité comme leboncoin à l’aide des offres Opportunités Mandats et Prospection Vendeurs. Cette dernière solution vous permet, par exemple, de localiser et identifier en temps réel les zones à prospecter en priorité. De quoi optimiser votre stratégie de prospection, gagner du temps, d’optimiser vos budgets et surtout d’obtenir les contacts des vendeurs particuliers de votre secteur !
Gagnez du temps avec une solution tout-en-un
Vous cherchez à optimiser votre prospection terrain et à gagner en visibilité ? Le Pack Immo Intégral est fait pour vous ! Cette offre tout-en-un vous permet de bénéficier de toutes les solutions immobilières utiles à votre business : prospection terrain, réception des coordonnées de vendeurs souhaitant être accompagnés, diffusion et remontées automatiques de vos annonces… De la prospection jusqu’à la diffusion en passant par la réception de contacts vendeurs, le Pack Immo Intégral est une des solutions les plus complètes pour les professionnels de l’immobilier sur le marché.
Captation de mandats : découvrez ce qu’en pensent nos clients
Pour en savoir plus sur nos solutions de prospection, rendez-vous ici ou contactez nos équipes.
PME, 5 conseils pour booster le recrutement de votre entreprise
12 septembre 2022
PME, 5 conseils pour booster le recrutement de votre entreprise
Parfois long et fastidieux, on oublie qu’un bon recrutement peut dynamiser une PME et favoriser le développement de l’entreprise ; se doter des bons outils d'aide et de solutions au recrutement peut alors faciliter la tâche. Voici nos conseils pour bien s’y prendre et recruter efficacement.
Quels sont les enjeux de recrutement pour les PME ?
Le recrutement pour des PME est un défi. Il demande beaucoup de temps en plus de la gestion quotidienne de l’entreprise. En 2021, les PME ont d’ailleurs été les plus touchées par la pénurie de candidats : selon une étude BPI France, 79% ont été confrontées à des difficultés au moment de recruter, soit 3% de plus qu’avant le COVID. Les secteurs de l’industrie, la construction, le service et le commerce présentent les plus grandes difficultés à embaucher. En 2021, ces derniers se disaient touchés à au moins 80% par la pénurie de candidats.
Voici quelques conseils pour améliorer la performance de ces recrutements à l’heure actuelle.
1. Soigner sa marque auprès des candidats
Il faut tout d’abord se rendre visible auprès des candidats. Comme le souligne l’étude BPI, 70% des dirigeants confrontés à des difficultés de recrutement n’ont pas reçu un seul CV.
Les petites structures sont parfois moins visibles que les grandes entreprises. Pourtant, le format de la PME est attractif. Il offre potentiellement plus de proximité avec la hiérarchie, plus d’horizontalité et de possibilité de voir l’entreprise se développer.
Il est donc important de communiquer sur sa société et sa culture pour attirer les bons profils qui voudront participer à ce développement. Lors d’une campagne de recrutement, vous pouvez alors mettre en avant :
- les atouts de la société (proximité entre collaborateurs, flexibilité des conditions de travail, possibilité d’évolution…),
- les avantages salariaux (tickets restaurants, primes à l’intéressement, épargne salariale, mutuelle…)
- ou des témoignages d’employés !
En bref, valorisez tout ce qui reflète au mieux l’état d’esprit et le dynamisme de l’entreprise.
2. Cibler le bon profil
Soigner sa marque employeur est essentiel pour attirer les talents, mais pour gagner en efficacité, il faut aussi identifier précisément le profil recherché. En tant qu’employeur, n’hésitez pas à passer du temps sur ce sujet. Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur votre expérience et analyser les profils qui conviennent en regardant :
- la complémentarité avec les collaborateurs existants
- l’état d’esprit : faut-il quelqu’un qui exécute les ordres minutieusement ou un esprit plus créatif ou nouveau qui explorera de nouvelles pistes ?
Cette étape est cruciale. Prendre le temps d’identifier son besoin et le type de profil que vous souhaitez précisément vous en fera gagner par la suite.
3. Rédiger la bonne fiche de poste
Une fois le profil établi, rédiger la fiche de poste devrait se faire (quasiment) tout seul. Idéalement, vous devez suivre un plan cohérent qui servira de template pour les années à venir. L’harmonisation de vos annonces devrait in fine leur donner plus d’impact et vous aider à vous démarquer en tant que recruteur.
Il est possible de dégager 4 parties : l’introduction, le profil recherché, la présentation du poste, et enfin la présentation de l’entreprise (où vous pourrez remettre en avant les qualités de votre marque employeur).
En résumé, demandez-vous ce qui inciterait la personne à passer l’action et à candidater. Il s’agit de rédiger une fiche de poste précise et attractive tout en mettant en avant les avantages et le dynamisme de la société. Ces éléments sont d’autant plus importants sur un marché du travail qui, en ce moment, ne connaît pas la crise.
Une fois le profil établi, vous pouvez le diffuser via les plateformes d’emploi en ligne. Cela multipliera vos chances de taper dans l’œil des bons candidats !
4. Multiplier les canaux à votre disposition
En multipliant les canaux à votre disposition que ce soit en ligne, via bouche-à-oreille ou cabinets spécialisés, vous pourrez élargir vos perspectives ainsi que le vivier de candidats potentiels.
Avantage de la digitalisation toutefois : vous pouvez tout centraliser, monitorer et optimiser la performance de vos annonces, en particulier si vous les publiez sur une plateforme. C’est ce que propose par exemple leboncoin avec la diffusion manuelle ou l’offre import.
5. Miser sur des outils efficaces
En vous appuyant sur les bons outils de recrutement, vous pouvez prendre les devants et aller à la rencontre des candidats ! Voici quelques-uns de ceux que nous préconisons chez leboncoin.
Les campagnes de recrutement
Avec une campagne de recrutement (job dating, café-recrutement, journée portes ouvertes…), invitez les candidats à découvrir votre business différemment dans un cadre à la fois professionnel et convivial. Vous pouvez également lancer des campagnes de communication pour vos recrutements en ligne qui vous aideront à aller chercher les candidats là où ils se trouvent lorsqu’ils consultent leurs ordinateurs ou smartphones. Si 79% des candidats de moins de 35 ans utilisent les réseaux sociaux dans leur recherche d’emploi (d’après le cabinet de conseil britannique Link Humans), vous pouvez aussi miser sur leboncoin, consulté chaque mois par 28 millions de visiteurs en moyenne, soit 1 internaute Français sur 2 !
La CVthèque
Parmi les outils d’aide au recrutement, la CVthèque peut vous faire gagner du temps. L’idée ? Avoir à portée de main et en ligne un vivier de candidats au CV à jour, correspondant à vos critères de recherche et à votre secteur.
Vous faites partie d’une PME et souhaitez booster le recrutement de votre entreprise ? Parlez-en avec nos équipes.
Sur leboncoin, le succès des véhicules haut de gamme
09 septembre 2022
Sur leboncoin, le succès des véhicules haut de gamme d’occasion
Le marché des véhicules haut de gamme d’occasion connaît un succès grandissant sur leboncoin. Quelles sont les marques qui ont le plus de succès ? Les véhicules électriques de ce segment sont-ils également déposés sur la plateforme ? Quelle évolution constate-t-on ces dernières années ? Découvrez un état des lieux du marché des véhicules haut de gamme d’occasion avec la donnée leboncoin, plateforme de référence dans le secteur automobile.
Qu’entend-t-on par véhicules haut de gamme ?
SUV, berline ou modèles de collection, les voitures haut de gamme d’occasion ne sont pas un mythe sur leboncoin. Depuis le début de l’année 2022, on compte sur la plateforme plus de 145.000 annonces avec un prix supérieur à 50 000 euros, contre 110.000 en 2017. Une tendance qui devrait se confirmer avec l’arrivée de plus en plus de véhicules électriques sur le marché du VO.
Une évolution foudroyante de l’offre
Depuis 2017, on relève une forte croissance de l’offre de véhicules haut de gamme sur leboncoin. Les voitures à plus de 50 000 euros ont progressé de 69% entre 2017 et 2021, tout comme les véhicules à plus de 150 000 euros (+ 89%) et ceux à plus de 400 000 euros (+ 105%).
Pour les plus rêveurs, il est également possible d’acquérir les véhicules les plus prestigieux, comme la LaFerrari, la Bugatti Chiron ou encore la Porsche Carrera GT, avec des prix atteignant parfois plusieurs millions d’euros.
Quelles marques pour quels véhicules ?
Porsche, Lamborghini, Rolls Royce, Ferrari et Bentley, on en trouve pour tous les goûts sur leboncoin. Lamborghini est la marque qui a connu l’évolution la plus spectaculaire entre 2017 et 2021, avec plus du double de véhicules déposés et une augmentation constante chaque année.
Cette croissance fulgurante s’explique notamment par la commercialisation du Lamborghini Urus en 2018, dont la production a atteint 20 000 exemplaires en juin dernier. Premier SUV de la marque au taureau, l’Urus peut se trouver à 250 000 euros en seconde main. C’est un modèle majoritairement proposé aux intentionnistes VO par les professionnels de l’auto.
Les Ferrari ne sont pas en reste avec une croissance de l’offre de plus de 21% entre 2017 et 2021, mais aussi l’une des plus importante volumétrie de voitures haut de gamme sur leboncoin. En 2021, on y trouvait en effet 5 275 véhicules de la marque italienne, un volume qui comprend notamment une grande part de véhicules de collection.
L’électrique haut de gamme également recherché
Encore à la marge, le marché des véhicules électriques de seconde main est cependant en constante évolution sur leboncoin. Les véhicules électriques de luxe de la marque californienne Tesla en sont la preuve : en 2017, 562 unités ont été mises en vente sur leboncoin, ce volume doublait l’année suivante. Sur 2022, on compte déjà plus de 7900 annonces de Tesla déposées en à peine 6 mois d’activité, un chiffre qui confirme que la demande pour les véhicules électriques ne cesse de croître.
Évolutions record pour des marques historiques, succès de l’électrique… Ces chiffres montrent que leboncoin est bel et bien devenu une référence lorsque l’on recherche des biens d’exception.
Vous souhaitez avoir plus d’informations ou de données sur ce marché ? Contactez nos équipes.
Le télétravel : nouvelle offre touristique, nouvelle opportunité
07 septembre 2022
Le télétravel : nouvelle offre touristique et nouvelle opportunité pour les pros de l’hospitalité
Business ou farniente ? Moitié-moitié ! Les adeptes du télétravel jouent avec les frontières entre travail et vacances. Loin du bureau et du stress, ils revendiquent pouvoir travailler d’où ils veulent pour leur bien-être. Comment attirer ces salariés nomades dans sa location saisonnière ou résidence hôtelière ?
Qu’est-ce que le télétravel ?
Aussi connu sous le nom de “tracances” ou “workation”, le télétravel est la contraction de télétravail et travel, qui signifie “voyage” en anglais. Le principe est simple : travailler sur un lieu ordinairement réservé aux vacances. Une solution idéale pour celles et ceux qui peuvent bénéficier du télétravail, ont peu ou pas de congés et sont en quête de dépaysement pour quitter l’open space et travailler dans un havre de paix. Existant depuis une dizaine d’années, le télétravel connaît une nouvelle popularité depuis les confinements auprès du grand public – et crée de nouvelles opportunités pour les professionnels du tourisme.
Quel type de clientèle ?
Le télétravel concerne en général les jeunes actifs, indépendants, catégories créatives ou en tout cas, l’ensemble des catégories socioprofessionnelles exerçant un métier qui ne nécessitent, ou presque, que l’usage d’un ordinateur et une bonne connexion internet au quotidien. Le télétravel ne s’adresse donc pas à tous les actifs : une étude OpinionWay montrait en 2020 que près de 40% des personnes déclaraient ne pas pouvoir télétravailler étant donné la nature de leur activité.
Alors que les vacances d’été touchent à leur fin et que la période peut être perçue comme stressante pour de nombreux travailleurs, le télétravel est un moyen plus doux, pour les personnes qui en bénéficient, de se replonger dans la vie active. Toujours selon l’étude OpinionWay, 18% des sondés avaient déjà envisagé de mélanger travail et vacances. Une statistique encore marginale mais qui tend à se développer. Aussi, comment répondre à cette demande ?
Une offre touristique grandissante pour le télétravel
Des offres qui se développent à l’étranger…
Bénéficier plus longtemps de son lieu de vacances avec ses proches, profiter d’un cadre de travail plus agréable ou plus proche de la nature, voyager hors pics de fréquentation, s’évader… autant de promesses proposées par le télétravail. Post-COVID, la tendance est telle que des visas pour les « digital nomads » ont émergé aux quatre coins du monde comme à Dubaï ou dans les Caraïbes où les offices de tourisme et des professionnels de l’hôtellerie se sont mis à proposer des offres pour les télévacanciers, voire à créer des lieux hybrides où business et plaisir cohabitent.
… mais aussi en France
En France, quelques professionnels se sont saisis de l’opportunité comme les agences spécialisées dans les voyages d’affaires ou des institutions comme Gîtes de France ou Pierre et Vacances. Les premiers ont créé sur leur site un filtre pour facilement retrouver les gîtes qui proposent des offres adaptées aux télétravailleurs. Les seconds ont quant à eux rendu les heures d’arrivée et de départ plus flexibles dans les locations dédiées au télétravail. Ils ont aussi noué un partenariat avec FamilEat, un service de livraison de repas à domicile pour délester les télétraveleurs de quelques corvées.
Quelques lieux « Relais et Châteaux » tels le Domaine de Primard dans l’Eure, se sont mis à proposer des offres de « Télétravail à la piscine » du lundi au jeudi en été. Attirer des clients en période creuse et vanter ces havres de paix comme propices aussi bien au repos qu’à la productivité, un argument fort pour les professionnels qui peinent à attirer les clients en basse saison. Les régions aussi s’y mettent, soucieuses d’attirer un nouveau public et sans doute de convertir les vacanciers en résidents permanents. C’est notamment le cas de Tours et Laval qui espèrent dynamiser le tourisme local en misant sur le télétravel.
Comment adapter son offre aux télévoyageurs ?
Soigner ses équipements
L’élément essentiel pour recevoir des télétravailleurs, c’est l’équipement, et notamment une bonne connexion internet qui permettra de travailler parfaitement et sans bug à distance. Un espace bureau avec une table et une chaise dans un espace à l’écart du reste du logement est également un atout pour permettre à vos hôtes de besogner dans le calme et de s’isoler pour passer des appels ou animer des réunions. La présence d’équipements supplémentaires type chargeurs, écran additionnel, éclairage modulable qui sont, soit souvent oubliés des valises, soit difficilement transportables, est très appréciable. Une petite attention qui peut faire la différence auprès de vos invités.
Mettre en valeur ses offres
Les télévoyageurs sont souvent des urbains en quête de nature, de bien-être et de dépaysement. Pour attirer cette nouvelle cible, il est donc primordial de bien référencer votre établissement et de mettre en valeur ses équipements et ses avantages pour le travail à distance. Ils sont plus enclins à choisir des espaces chaleureux, proches de lieux de détente ou culturels et jouissant d’espaces verts, une quiétude aux antipodes des paysages citadins et bétonnés. Une annonce bien ciblée mais aussi un guide des bons plans et de restauration à proximité sera le bienvenu car ce ne sont pas des vacanciers ordinaires – leur planning est nettement plus serré, d’où l’importance de souligner la proximité des agrès et commerces.
Ajuster ses prix ?
Enfin, le télétravel s’organise sur des périodes de moyen à court terme. Pourquoi ne pas envisager de faire un prix au forfait ? Par exemple, proposer une réduction si le locataire désire rester un ou deux mois sur place et facturer au mois et non à la nuit. Cet ajustement forfaitaire plaît aux futurs hôtes et demeure avantageux pour les professionnels du tourisme.
Post-COVID, le télétravel est une opportunité à développer. Il se présente comme une véritable offre complémentaire au tourisme classique, plus dépendant des périodes de vacances institutionnalisées.
Téléchargez notre livre blanc
Pour en savoir plus sur les nouvelles habitudes de voyage des Français et les tendances du tourisme en France, télécharger notre livre blanc.
Vous souhaitez plus d’informations ou découvrir d’autres bonnes pratiques des professionnels sur ce secteur ? Contactez nos équipes.
Vendez plus rapidement vos biens avec le Pack Immo Neuf Premium
05 septembre 2022
NOUVEAU : vendez plus rapidement vos biens avec le Pack Immo Neuf Premium
Comment vendre plus rapidement ses biens immobiliers neufs ? Première audience immobilière de France, leboncoin garantit une visibilité optimale aux professionnels de l’immobilier neuf.
Comment donner de la visibilité à ses biens en ligne ?
De nos jours, la presque totalité des acquéreurs de biens immobiliers se rendent en ligne pour trouver le bien de leur rêve. Dans le cadre d’un achat, on estime aujourd’hui qu’entre 70 et 90% des recherches immobilières commencent en ligne. Optimiser ses annonces, mettre en valeur ses biens est donc devenu indispensable pour les professionnels de l’immobilier, y compris pour le neuf !
Mais comment s’assurer de la visibilité de ses offres sur ce marché ? Bon à savoir : les visiteurs de la catégorie Immobilier sur leboncoin sont 60 % à porter un intérêt aux biens neufs (1). Pour garantir une visibilité optimale à leurs lots de biens neufs, leboncoin est donc une plateforme à privilégier si on est un professionnel de l’immobilier.
Des solutions pour une visibilité optimale de vos biens immobiliers neufs
Le Pack Immo Neuf Premium, la nouvelle solution disponible depuis le 1er septembre, met ainsi l’accent sur la valorisation des annonces auprès de l’audience des plateformes leboncoin. Ce pack permet aux professionnels qui l’utilisent de remonter automatiquement 100 % de leurs annonces diffusées, toutes les semaines, tout au long de leur durée de vie, et ce, sans besoin de se connecter à leur compte pro. Les annonces sont également multi-diffusées sur les plateformes leboncoin. De quoi leur faire gagner du temps et se concentrer sur leur cœur de métier !
Ce Pack Immo Neuf Premium, au même titre que le Pack Immo Neuf, permet enfin de valoriser l’image et l’expertise des professionnels grâce à une Page Pro personnalisable, qui affiche le logo et chacune des annonces du promoteur. Vous pourrez ainsi indiquer vos activités, afficher un lien vers votre site et l’ensemble des lots disponibles, tout en assurant la visibilité de vos annonces.
Pour en savoir plus sur le Pack Immo Neuf Premium, rendez-vous ici ou contactez directement nos équipes.
Nos nouvelles solutions pour votre prospection immobilière
05 septembre 2022
Découvrez nos nouvelles solutions pour optimiser votre prospection immobilière
Ce n’est un secret pour personne : en plus de la vente, la captation de nouveaux mandats est l’un des challenges majeurs pour les professionnels de l’immobilier. D'après une étude Immopinion by Immo2 2022, 89% des pros considèrent que trouver des vendeurs est devenu leur principal enjeu business.
Pour répondre à cela et toujours mieux accompagner les professionnels de l’immobilier, leboncoin conçoit et déploie régulièrement de nouvelles solutions. Voici les nouveautés de cette rentrée pour optimiser sa prospection immobilière.
Prospection Vendeurs, la nouvelle offre pour optimiser sa prospection terrain
Premier portail immobilier de France, leboncoin est le seul à être utilisé par 81 % des vendeurs particuliers (1) – mais 60 % d’entre eux finissent par passer par un professionnel (2). Pour avoir un temps d’avance sur la concurrence et optimiser votre prospection terrain, l’offre Prospection Vendeurs permet de localiser et identifier en temps réel les zones à prospecter en priorité.
Cette nouvelle offre permet d’identifier les projets immobiliers à l’état d’estimation mais surtout les biens déjà mis en vente par des particuliers. Ainsi, vous gagnez du temps en ciblant mieux et organisez votre stratégie de prospection en fonction de la maturité des projets. De quoi nourrir votre prospection terrain et alimenter une véritable dynamique de proximité !
Le Pack Immo Intégral, la solution tout-en-un pour traiter l’ensemble de vos besoins
Le Pack Immo Intégral, qui couvre tous les besoins des professionnels de l’immobilier, intègre cette nouvelle solution Prospection Vendeurs. Si vous ne la connaissez pas encore, cette solution tout-en-un propose :
- d’optimiser sa prospection digitale
- d’identifier les projets de vente (qu’ils soient au stade d’estimation, de dépôt d’annonce…)
- de recevoir des demandes d’accompagnement de la part des particuliers
- tout en offrant la possibilité d’accentuer la visibilité de ses lots : le Pack permet en effet de remonter automatiquement vos annonces en perte de visibilité sur leboncoin, ce qui génère en moyenne 2,6 fois plus de contacts pour les pros
L’offre Pack Immo Intégral permet, en somme, de bénéficier de toutes les solutions immobilières du boncoin en optimisant son budget : prospection terrain, réception des coordonnées de vendeurs souhaitant être accompagnés, diffusion et remontées automatiques auprès de 12,8 millions de visiteurs uniques (3).
De la prospection à la diffusion, le Pack Immo Intégral est par conséquent une des solutions les plus complètes pour les professionnels de l’immobilier sur le marché.
Vous souhaitez en savoir plus sur nos offres ?
- Pour tout ce qui concerne l’optimisation de votre prospection terrain avec l’offre Prospection Vendeurs, rendez-vous ici
- Pour répondre à l’ensemble de vos besoins, rendez-vous sur la page du Pack Immo Intégral
- Pour la moindre question, contactez directement nos équipes
Intermédiaires de vente auto, 3 raisons de se positionner en ligne
31 août 2022
Intermédiaires de vente automobile, 3 raisons de vous positionner en ligne avec leboncoin
Prospection, rencontre avec les intentionnistes de véhicules d’occasion (VO), communication, les intermédiaires de vente automobile ont fait du terrain leur spécialité. Mais ils ont aussi tout intérêt à passer par une plateforme de diffusion en ligne, tant pour décupler la visibilité de leurs VO que pour la gestion du parc automobile.
Véritable tiers de confiance pour accompagner la vente des véhicules, un partenaire en ligne comme leboncoin peut apporter les outils nécessaires au perfectionnement de l’activité des intermédiaires de vente automobile. Voici 3 avantages pour les professionnels de l’automobile à passer en ligne.
Une audience élargie, un gain de visibilité assuré
La capacité à acquérir de nouveaux véhicules, mais également à maximiser les ventes repose souvent sur la qualité de l’ancrage local de l’intermédiaire de vente automobile.
Dans le processus d’acquisition comme de vente, l’utilisation d’une plateforme de diffusion d’annonces de véhicule en ligne comme leboncoin peut apporter un gain d’audience et de visibilité aux professionnels. Les solutions proposées par la plateforme vont par exemple permettre une double diffusion du parc automobile sur leboncoin et L’argus, avec à la clé 13,6 millions de visiteurs uniques mensuels potentiellement touchés.
En parallèle de cet aspect quantitatif, le gain de visibilité est assuré par la mise en valeur des points de vente et de l’ensemble des stocks grâce à des espaces personnalisables : descriptif de l’activité, ajout de photos, vidéos, listing des annonces, etc.
Sourcez plus efficacement, vendez mieux
L’audience, c’est bien, les résultats, c’est mieux ! Et pour vendre mieux, les professionnels de l’automobile cherchent à diversifier et renouveler leur parc automobile. Le hic ? Dans un marché peu approvisionné en VO, ils perdent beaucoup de temps dans le sourcing des véhicules – 80 % d’entre eux le déclarent.
Leader sur le marché de l’automobile, leboncoin peut aider les professionnels à faciliter ce sourcing de véhicules avec l’offre Le Bon Sourcing, qui met en relation professionnels et particuliers d’un même secteur rapidement et sans efforts.
Les professionnels qui utilisent des plateformes en ligne comme leboncoin pourront capter des leads qualifiés plus facilement et concrétiser leurs ventes en augmentant le nombre de contacts et en agrandissant leur parc automobile. Faire de la reprise de VO facilement en choisissant les marques, le kilométrage et l’âge pour ne recevoir que des leads de véhicules que l’on désire, c’est aussi l’un des atouts apportés par l’utilisation de la solution le bon sourcing.
Gagner du temps au quotidien
Comme pour le sourcing, les outils en ligne permettent un gain de temps dans la gestion de son parc automobile et ses annonces.
Ainsi, une annonce publiée sur leboncoin est postée automatiquement sur L’argus. Un algorithme permet également de remonter ces annonces en tête de liste au bon moment sur leboncoin.fr, augmentant en moyenne de 94% le nombre de vues générées et de 80% le nombre de contacts. En parallèle, le système d’emplacements mensuels permet aux professionnels de gérer leurs annonces plus efficacement : le parc automobile est mis à jour en temps réel.
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4 conseils pour booster son recrutement à la rentrée
29 août 2022
4 conseils pour booster son recrutement à la rentrée
Après les vacances, c’est l’heure des embauches ! La rentrée peut être l’occasion de réaliser de bons recrutements, à condition de prendre les devants et de se pourvoir de solutions permettant d’optimiser le processus.
Après les vacances, les chassés-croisés, l’été, la reprise revient inévitablement au galop et peut devenir une période chargée. Un processus de recrutement peut sembler secondaire tant il faut se replonger dans les dossiers. Pourtant, juin et septembre sont les mois où les RH recrutent le plus tant l’été a pu donner envie de changer d’horizon ou d’entamer une carrière, notamment chez les jeunes diplômés. Et si on en profitait pour mettre de l’ordre et trouver de nouvelles recrues ? Voici quelques conseils pour réussir son recrutement à la rentrée.
Évaluer les projets à venir
Recruter, ok ! Mais en vue de quoi ? Il est primordial de comprendre ses besoins et d’avoir du recul pour pouvoir réussir une embauche. En faisant un rétro planning prévisionnel, vous pourrez déterminer vos besoins, notamment en effectif. Dans le cadre d’une potentielle embauche, gagner en perspective sur votre calendrier vous permettra de cibler un profil clé : faut-il quelqu’un qui parle une ou plusieurs langues en vue de contrats à l’étranger ? Faut-il un profil plus technique pour un projet à venir ? Un profil polyvalent pour orchestrer vos projets ? Ainsi, il sera plus aisé d’organiser un recrutement avec les objectifs de votre société en tête et ainsi optimiser vos chances de réussite.
Savoir comprendre et reconnaître les soft skills
Pour une même annonce, il y a des chances pour que les candidats aient des formations et des expériences similaires. Pour les départager, les « soft skills », ou compétences douces, entrent en jeu. Ce qu’on appelle les « soft skills », ce sont les qualités, les intérêts non professionnels d’un candidat, comme le sens de l’organisation, la diplomatie, le travail d’équipe, etc.
C’est aussi un moyen d’évaluer la cohérence avec l’équipe déjà formée. Cherchez-vous un profil qui va compléter cette équipe ou plutôt quelqu’un de différent pour la dynamiser ? Encore une fois, les « soft skills » peuvent permettre de voir comment ce potentiel employé pourrait se fondre dans son nouveau lieu de travail.
Embaucher et former
A la rentrée, les (futurs) travailleurs sont à l’affût d’opportunités. L’occasion idéale pour leur donner une chance par différents moyens. Pour les étudiants, pensez aux contrats de professionnalisation et d’alternance, qui permettent de vivre le monde de l’entreprise pendant ses études. Une aubaine pour les sociétés qui peuvent accompagner des jeunes dans leur apprentissage et, pourquoi pas, débaucher une jeune pépite pour une embauche dans le futur !
Vous pouvez également miser sur la formation des collaborateurs, un excellent moyen de donner une nouvelle expérience aux employés déjà présents dans votre organisation mais aussi d’attirer de potentiels candidats en leur donnant déjà des perspectives sur le long terme.
Intensifier sa présence en ligne
Une autre bonne résolution à prendre à la rentrée : la digitalisation. Pourquoi ne pas profiter de la reprise pour une grande mise à plat de vos outils web et intensifier votre présence en ligne ?
Avantage de cette digitalisation : vous pouvez tout centraliser, monitorer et optimiser la performance de vos annonces, en particulier si vous les publiez sur une plateforme comme leboncoin.
Les solutions de recrutement du boncoin sont en effet plébiscitées par des milliers de recruteurs. Elles vous permettent, entre autres, de diffuser vos annonces sur un des sites les plus visités par les Français avec près de 28 millions de visiteurs uniques en moyenne par mois, dont 2,3 millions sur la catégorie Emploi (1). De quoi mettre en avant vos annonces, votre marque employeur et optimiser vos recrutements pour la rentrée !
Vous souhaitez en savoir plus sur les solutions de recrutement sur leboncoin ? Contactez nos équipes.
(1) Source : Médiamétrie Netratings, Audience Internet Global, septembre 2021
La seconde main, un moyen de booster les ventes ?
26 août 2022
La seconde main, un moyen de booster les ventes pour les entreprises ?
Répondant à des problématiques de pouvoir d’achat et de développement durable, le marché de l’occasion a le vent en poupe et c’est le moment pour les professionnels de se saisir de cet élan incontestable.
Autrefois, l’occasion se chinait en dépôt-vente, brocantes et autres marchés spécialisés. Mais avec l’avènement de plateformes de revente en ligne, la seconde main est de plus en plus prisée tant pour ses avantages économiques qu’écologiques. Comment se positionner sur ce secteur en tant que professionnel de biens de consommation, notamment les TPE et PME locales ?
Une occasion en or
La seconde main attire désormais aussi bien les particuliers que les professionnels. Chez les premiers, la réticence à acheter ayant déjà servi a laissé place à l’appétence pour la bonne affaire, mais aussi l’envie de consommer dans une perspective plus durable.
Les professionnels de la vente de biens de consommation – grands magasins, petits retailers, marques locales – comprennent de plus en plus l’intérêt de se lancer dans la vente de biens de seconde main. Permettant de donner une nouvelle vie à certains produits, elle est aussi l’occasion, dans un contexte d’inflation, de capter une nouvelle clientèle plus soucieuse de ses dépenses.
D’autre part, l’occasion ou le reconditionnement permet de réinjecter de nombreux produits dans un cycle de consommation plutôt que de les jeter. Un geste écologique qui plaît aux acheteurs désireux d’agir contre l’urgence climatique. Cela ne se limite évidemment pas au marché de la mode. High-tech, électroménager, meubles, livres, de nombreux secteurs sont concernés par cette tendance.
Un atout pour les pros à condition de bien se préparer
L’enjeu pour les professionnels de la vente, notamment les TPE et PME, est donc de répondre à ces nouvelles habitudes d’achat tout en dynamisant leurs ventes. Cependant, gare à ne pas trop se précipiter trop vite sur le marché de l’occasion : comme le neuf, la vente de produits d’occasion demande savoir-faire et stratégie.
Il faut pouvoir quantifier, repérer le potentiel d’un produit, le racheter, le reconditionner et, enfin, avoir la structure et le bon canal de diffusion pour le vendre. Tout un programme, certes, mais surtout un coup de boost évident pour augmenter le trafic et les ventes.
Profiter des canaux digitaux déjà existants
Pour bien s’y prendre, il est possible de s’appuyer sur des acteurs déjà bien installés dans le paysage de la seconde main. Vous pouvez alors faire appel à l’expertise du boncoin, un site plébiscité par les consommateurs qui offre de nombreuses solutions réservées aux professionnels de la vente. 79% des utilisateurs du boncoin ressentent d’ailleurs de la fierté après avoir réalisé une transaction sur la plateforme.
Cette présence en ligne sur un site bien référencé vous permettra d’élargir votre vivier de clients potentiels tout en faisant connaître la diversité de vos services, y compris vos produits de seconde main.
Pour en savoir plus sur les dernières tendances sur leboncoin et voir si elles peuvent vous aider pour votre business, contactez nos équipes.
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