Véhicules d’occasion : tout ce qu'il faut savoir en 2025

Malgré un contexte économique incertain, le marché des véhicules d’occasion reste un moteur de croissance en 2024. Avec une hausse annuelle de 2,9 % et 5,4 millions de transactions, le secteur continue d’attirer acheteurs et vendeurs. Mais derrière ces chiffres encourageants, plusieurs tendances transforment les opportunités et les défis pour les professionnels de l’automobile. Quelles stratégies adopter pour tirer parti de ces évolutions ?

Tout d’abord, les prix des véhicules d’occasion ont significativement baissé en 2024. Globalement, ils ont diminué en moyenne de 1 000 € par rapport à 2023. Cette tendance s’observe en particulier sur les véhicules électriques, avec une baisse de 3 000 € (23 864 € en décembre 2024 contre 26 895 € en décembre 2023).

De surcroît, les professionnels font face à une érosion de leur rentabilité. En effet, le prix de vente moyen est tombé à 17 700 € HT, principalement en raison des efforts de déstockage de véhicules anciens. Ainsi, la marge sur les ventes aux particuliers a diminué, passant de 520 € HT sur l’année à 400 € HT en décembre. Cette situation met en lumière la nécessité pour les professionnels d’optimiser leur gestion des stocks et leur stratégie commerciale.

Dans ces conditions, les professionnels consolident leur position sur le marché des véhicules d’occasion. Ils représentent désormais 45 % des ventes annuelles, soit une progression de 2 points par rapport à 2023. Cette évolution témoigne de la confiance croissante des acheteurs envers les professionnels.

Sur leboncoin, premier site d’annonces automobile avec 14,8 millions de visiteurs uniques, les annonces professionnelles ont augmenté de 1,6 % en décembre, tandis que celles des particuliers ont reculé de 3 %. Cette tendance confirme le rôle central de la plateforme ! En effet, cette dernière s’impose comme un acteur incontournable avec plus de 832 000 annonces de voitures (décembre 2024).

Par ailleurs, l’année 2024 confirme l’attrait croissant pour les motorisations alternatives (électrique, hydrogène et le gaz naturel véhicule (GNV). Les véhicules hybrides, également perçus comme le “nouveau diesel”, offrent une transition rassurante. De toute évidence, ces véhicules tendent vers une mobilité plus propre avec un meilleur potentiel de revente. Cette évolution répond aux attentes des consommateurs, de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux.

Dans ce contexte évolutif, la présence en ligne devient cruciale pour les professionnels. Plus de 90 % des vendeurs de véhicules d’occasion utilisent désormais leboncoin, confirmant le rôle incontournable de la plateforme. D’ailleurs, en moyenne, une annonce est publiée toutes les 10 secondes sur le site. En outre, leboncoin s’impose comme un acteur majeur de la transformation digitale du secteur.

La stabilisation progressive des prix, conjuguée à l’enrichissement de l’offre en véhicules hybrides et électriques… Voici ce qui devrait permettre de soutenir le marché de manière durable. Mais pour rester compétitifs, les professionnels doivent adapter leurs pratiques. En premier lieu, la gestion des stocks devient un enjeu stratégique. À l’heure actuelle, 15 à 20 % des professionnels détiennent encore des “stocks toxiques“, soit des véhicules invendus depuis plus de 150 jours. Optimiser la rotation des véhicules et mettre en place une politique de prix dynamique : tels sont des leviers essentiels pour maintenir des marges saines.

De l’autre côté, les acheteurs expriment de nouvelles exigences, notamment en matière d’impact environnemental. La demande de motorisations alternatives, et en particulier d’hybrides, ne cesse de croître. En effet, ces véhicules offrent un excellent compromis entre performance et sobriété énergétique. Cela oblige donc les professionnels à ajuster leur offre en conséquence.

Aussi, l’accompagnement des acheteurs dans la transition énergétique s’impose comme un axe stratégique incontournable. C’est pourquoi les professionnels ont un rôle clé à jouer dans la pédagogie autour des nouvelles motorisations. De toute évidence, leur expertise sur les aspects techniques, financiers et pratiques est cruciale. Une fois de plus, cette mission de conseil contribue à construire une relation de confiance avec leur clientèle.

En dernier lieu, la présence digitale représente aussi un enjeu de taille pour 2025. Dans un marché où plus de 90 % des recherches commencent en ligne, les professionnels doivent renforcer leur visibilité. La qualité des annonces, et la réactivité des échanges avec les clients potentiels deviennent des facteurs différenciants.

Ainsi donc, pour réussir dans ce contexte exigeant, il faut s’appuyer sur des partenaires solides et des outils performants. Une présence efficace sur les plateformes digitales, associée à une expertise reconnue ? Voici les clés pour vous différencier sur un marché concurrentiel. Pour vous accompagner, leboncoin continue d’enrichir son offre de services pour aider les professionnels dans leur développement !

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Sources : L’étude de auto 2025 de L’argus / leboncoin Publicité : Étude Auto Bilan et Perspectives Edition 2025 / leboncoin Automobile : baromètre 2024 / Leboncoin espace presse