Deux roues : les signaux clés pour les pros en 2026

Le marché des deux roues motorisés a accusé un net recul en 2025, sous l’effet de la pression réglementaire et d’un retour à la normale post-Covid. Néanmoins, l’occasion reste un canal incontournable pour des millions d’acheteurs. Mais comment les professionnels peuvent-ils concrètement en tirer parti ? Analyse sur la base de données chiffrées inédites recueillies par leboncoin*.

Une récente étude interne leboncoin* permet d’aller plus loin. Elle offre en effet une lecture fine des comportements d’achat, des véhicules les plus recherchés et des périodes où la demande s’intensifie. Alors, comment les pros peuvent-ils tirer parti de ces données pour mieux positionner leur offre ?

Sur la plateforme, les grandes tendances apparaissent de manière très claire. En 2025, la catégorie Motos a généré une moyenne de 30 millions de visites mensuelles. Un pic a été observé à 35 millions lors du mois de mars. Le reflet d’une saisonnalité marquée. L’audience de la catégorie se maintient en effet à ses niveaux les plus élevés lors des beaux jours, de mars à août. Une donnée à anticiper pour renforcer sa visibilité au bon moment.

Quid du profil des visiteurs ? Il se révèle être très affinitaire : 82 % d’hommes, une surreprésentation des 18-24 ans et 71 % de CSP+. Autrement dit, une audience jeune, masculine et à fort pouvoir d’achat. Soit une cible très recherchée par les marques et équipementiers premium.

Les données confirment en outre un marché actif avec 2,7 millions de dépôts d’annonces l’an dernier. Dans le même temps, on relève plus de 1,11 millions de consultations et 18,5 millions de contacts. Les utilisateurs passent donc à l’action. À noter par ailleurs que les grosses cylindrées concentrent 55 % des consultations. Un signal fort pour les professionnels positionnés sur les motos plaisir ou haut de gamme.

Côté modèles, Yamaha reste la référence. La Yamaha MT est ainsi le modèle le plus déposé (près de 75 000 annonces). La Yamaha YZF-R est de loin le plus consulté, avec 48 millions de vues. Elle devance dans le Top 5 les modèles Yamaha MT, YZ et XP T-Max ainsi que la Z de Kawasaki. 

Dans ce contexte, l’occasion apparaît en position de force. Les deux tiers des utilisateurs ont ainsi acheté leur deux roues en seconde main. Néanmoins, parmi eux, 74 % ont acheté auprès d’un particulier. Ce constat n’est pas une fatalité pour les professionnels. Ces derniers disposent en effet d’arguments solides : garantie, historique d’entretien, financement, reprise et SAV. Des éléments qui sont donc à valoriser clairement dans chaque annonce de concessionnaire moto.

Les plateformes en ligne sont devenues un canal de vente incontournable. Par exemple, 64 % des utilisateurs leboncoin ont utilisé la plateforme lors de leur achat d’un deux roues. En outre, 83 % la consultent même en prévoyant d’acheter neuf. Par conséquent, veiller à être bien référencé est essentiel pour tous les profils de professionnels.

Pour cela, il est primordial d’être le plus précis possible dans ses titres d’annonces. Marque, modèle, cylindrée, usage, état, année et garantie sont des informations à mettre en avant pour faire la différence. Notez par ailleurs que les mots-clés les plus recherchés sont notamment : « 125 », « moto », « quad », « scooter 50 », « mobylette », « TMAX », « Booster »  ou encore « Africa Twin ». 

L’univers des deux roues couvre un parcours bien plus large que la simple vente. La sous-catégorie équipement moto enregistre ainsi 12,9 millions de visites mensuelles (pic à 14,6 millions en mars). Casque, gants, blouson et antivol figurent parmi les accessoires moto les plus possédés. Un marché complémentaire à considérer pour fidéliser au-delà de l’achat.

L’assurance deux-roues constitue, par ailleurs, un levier stratégique : 31 % des utilisateurs s’en préoccupent dès le début de leur réflexion, et 43 % une fois le modèle choisi. Une opportunité pour les professionnels de proposer des solutions intégrées tôt dans le parcours.

Enfin, la communication reste un gage incomparable d’efficacité. Sur leboncoin, une publicité pour une marque de deux roues motorisés suscite des actions concrètes auprès de plus de 3/4 des utilisateurs. Signal clair pour les professionnels moto : les contenus intégrés et les formats vidéo sont les plus impactants.

L’étude leboncoin 2026 révèle un marché des deux roues actif malgré la recul du neuf. C’est donc bien l’occasion qui structure l’essentiel de la demande. Pour les professionnels, les leviers pour la capter sont identifiés : qualité des annonces, valorisation des services, et présence renforcée sur les segments les plus consultés. Reste à les activer au bon moment. Pour approfondir le sujet, retrouvez notre analyse du marché moto en France.

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* Étude “Motos et assurance deux-roues – Mai 2026”, leboncoin publicité (données internes + enquête auprès du panel La Bonne Communauté, 400 répondants, 28 avril-5 mai 2026).