Se différencier dans un marché immobilier ralenti

Après deux années exceptionnelles, la dynamique du marché immobilier a connu un coup d’arrêt l’an dernier. D’après les dernières actualisations, 885 000 transactions ont été enregistrées en 2023, soit un recul de 20 % en un an. Plusieurs facteurs expliquent ce ralentissement. Notamment les taux d’intérêt élevés, l’inflation ou encore le contexte géopolitique. 

Dans cet épisode, Virginie Rudelle, chargée du Marketing B2B Immobilier chez leboncoin, livre de précieux conseils aux professionnels du secteur. De quoi leur permettre d’optimiser leur business dans un contexte de marché ralenti.

L’année dernière, la plateforme a enregistré un volume d’annonces au plus haut depuis 3 ans. En décembre, il y avait 829 000 annonces en ligne (+ 13 % vs 2022). En parallèle, le nombre de professionnels de l’immobilier a fortement progressé ces dernières années. « Il redevient clé de booster la visibilité des biens pour accélérer les ventes et se différencier face à vos concurrents », observe Virginie Rudelle. 

Face à ce contexte concurrentiel, il est primordial pour les professionnels de pouvoir se démarquer. Ainsi, travailler sa notoriété locale est essentiel pour se différencier dans un marché immobilier ralenti. Car, comme le rappelle Virginie, « l’agent immobilier contacté en premier a plus de chance d’être sélectionné par le particulier vendeur ».

Parmi les portails immobiliers, leboncoin est le « seul portail généraliste, utilisé régulièrement par nos internautes et pas uniquement pour leur projet immobilier ». L’experte rappelle aussi que la plateforme permet aux professionnels de communiquer auprès des particuliers de leur zone de chalandise « avant même qu’ils aient un projet immobilier.» Premier portail immobilier de France avec 12,5 millions de visiteurs uniques, leboncoin bénéficie d’une audience en grande partie exclusive. En effet, 40 % des porteurs de projets immobiliers en France utilisent uniquement leboncoin.

Ce besoin de différenciation et l’importance de la valorisation d’une annonce immobilière ont convaincu leboncoin de faire évoluer ses solutions. C’est la raison pour laquelle l’offre Pack Immo Intégral a été entièrement retravaillée. Elle permet aux professionnels de se différencier visuellement pour la première fois dès la page de résultats :

– le logo et le nom du professionnel apparaissent sur toutes ses annonces pour renforcer sa présence dans l’esprit des internautes ;

– la visibilité des annonces de l’agent immobilier est maximisée. Elle génère en effet 2,8 fois plus de vues qu’avec une simple diffusion ;

– un format carrousel met en avant les annonces de l’agent immobilier. Un écrin exclusif qui est réservé aux souscripteurs de la solution Pack Immo Intégral.

Ces trois fonctionnalités se révèlent être des atouts considérables pour tout agent ayant souscrit à l’abonnement. Elles lui fournissent des arguments convaincants pour obtenir le mandat d’un vendeur. Les agents comme les vendeurs ne s’y trompent pas et l’ont confirmé lors d’une étude exceptionnelle menée par leboncoin auprès de 500 professionnels et 900 particuliers.

Plus récemment, c’est aussi l’option de visibilité « À la Une » qui a été 100 % repensée. Elle permet désormais à une annonce de rester en 1ère ou 2ème position de la page de résultats du boncoin. De quoi accélérer vos ventes et vous différencier dans un marché immobilier ralenti !

Les experts jugent désormais probable une baisse des taux d’intérêt au printemps. Par ailleurs, le contexte de baisse des prix, s’il n’est pas encore généralisé, tend à s’étendre. Pour le marché de l’immobilier, les perspectives pourraient donc s’améliorer. En attendant ce potentiel regain de dynamique, les professionnels peuvent capitaliser sur des solutions comme le Pack Immo Intégral. Optimisée pour les périodes de ralentissement du marché, cette solution tout-en-un répond également aux exigences des périodes de reprise. En plus des fonctionnalités évoquées plus haut, elle fournit aussi des outils afin d’aider les professionnels à capter des mandats sur le premier portail immobilier de France, leboncoin. Ce dernier est en effet utilisé par 80 % des particuliers vendeurs !

En définitive, se différencier dans un marché immobilier ralenti est nécessaire pour les professionnels de l’immobilier. Découvrez nos solutions pour rester compétitif dans un marché concurrentiel et préparer le terrain pour les opportunités à venir.

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