Vanlife : les données à connaître pour vendre mieux

La vanlife n’est plus seulement un imaginaire de liberté véhiculé par les réseaux sociaux. Elle représente désormais une demande concrète, portée par des utilisateurs qui comparent, consultent et contactent des vendeurs. En 2025, le marché français des véhicules de loisirs retrouve ainsi une dynamique positive. On enregistre notamment +2,7 % de nouvelles immatriculations et +13,6 % sur les camping-cars neufs. Un signal fort pour les professionnels de l’automobile.

Une récente étude interne leboncoin* permet d’aller plus loin. Elle offre en effet une lecture fine des comportements d’achat, des véhicules les plus recherchés et des périodes où la demande s’intensifie. Alors, comment les pros peuvent-ils tirer parti de ces données pour mieux positionner leur offre ?

Première tendance à retenir : la vanlife bénéficie d’une image très positive. 6 utilisateurs leboncoin sur 10 en ont ainsi une bonne perception. Un chiffre qui monte à 65 % chez les 25-34 ans. Par ailleurs, une majorité a déjà testé ou souhaite tenter l’expérience : 19 % l’ont déjà vécue, et 41 % déclarent vouloir le faire.

Ces chiffres révèlent une intention réelle. Les motivations sont très lisibles pour les pros. L’autonomie complète et la liberté arrivent en tête avec 62 % des citations. Viennent ensuite les voyages nomades différents (40 %), les raisons financières (34 %) et la connexion à la nature (31 %). Ces arguments ne portent donc pas uniquement sur le véhicule. Ils concernent aussi un usage, une expérience de vie. C’est ce que les annonces les plus efficaces reflètent. 

Ainsi, les configurations de voyage confirment une cible clairement définie. 57 % des utilisateurs envisagent la vanlife en couple, et 40 % en famille. La mer reste la première destination (35 %), devant la campagne (25 %). Pour les professionnels, cela signifie valoriser les capacités de couchage, les équipements de confort et la modularité dans leurs annonces de vente de véhicules de loisirs.

Les volumes parlent d’eux-mêmes. En 2025, la catégorie Caravaning enregistre 105 millions de visites sur leboncoin, soit +9,5 % par rapport à 2024. En ajoutant l’équipement caravaning, ce chiffre atteint même 141 millions. Par ailleurs, 29 % de ces visites se concentrent sur juillet, août et septembre. Un pic à 11,1 millions est atteint en août.

Cette saisonnalité est un signal fort. Anticiper la saison, c’est donc publier et optimiser ses annonces caravaning dès le printemps sans attendre juillet. Côté recherches, les données sont tout aussi éloquentes : on recense en effet 2,3 milliards de recherches sur la catégorie Caravaning en 2025. Le camping-car occasion et neuf dominent avec 47 % des recherches identifiées. Ils devancent la caravane (26 %), le fourgon aménagé (10 %) et le van (9 %). 

Parmi les marques, Fendt arrive largement en tête avec 4,2 millions de recherches. Le constructeur allemand est suivi de Tabbert (2,3 M), Eriba (2,2 M), Mercedes (1,8 M) et Hymer (1,6 M)**. En matière de préférences, les utilisateurs plébiscitent le fourgon déjà aménagé (33 %), le van type combi dernière génération (32 %) et le camping-car intégral (30 %). L’offre clé en main, prête à partir, est donc clairement un argument de vente fort.

Signe d’une demande soutenue, le marché de la vanlife reste actif. En 2025, 35 514 annonces étaient en ligne en moyenne (+10 % vs 2024), pour 373 millions de consultations et 5,4 millions de contacts. Le prix moyen d’un camping-car d’occasion s’établit à 35 236 €, en recul de 2 %.

Toutefois, la concurrence avec les particuliers s’intensifie. Les professionnels représentent 25 % de l’offre, mais une part très minoritaire de la demande en consultations. Les particuliers captent en effet 84 % des consultations. L’explication réside principalement dans le prix. Il faut compter 27 900 € en moyenne pour les particuliers, contre 57 000 € pour les pros.

Néanmoins, les professionnels disposent d’atouts solides. Garanties, financement, reprise, historique et service après-vente sont autant de leviers différenciants. Ces éléments doivent figurer clairement dans les annonces caravaning pour rassurer l’acheteur. Un chiffre est particulièrement encourageant : plus de 7 annonces Caravaning sur 10 reçoivent au moins un contact dans les 7 premiers jours. C’est nettement supérieur aux voitures (moins de 6 sur 10). Les utilisateurs sont donc particulièrement intentionnistes sur ce segment. Pour aller plus loin, retrouvez nos conseils pour capitaliser sur la tendance vanlife.

Les données sont donc très claires. La vanlife et le caravaning génèrent une audience massive sur leboncoin, avec des utilisateurs motivés et prêts à acheter. La saisonnalité est marquée, et les vans et fourgons aménagés tirent leur épingle du jeu. Pour les professionnels de l’automobile, l’enjeu est désormais de soigner la qualité des annonces, de travailler les arguments de confiance et d’anticiper la saison pour se démarquer des particuliers.

Dotée d’un fort potentiel, votre offre de camping-cars, vans et fourgons aménagés mérite la meilleure visibilité sur leboncoin. Pour en savoir plus sur nos offres, contactez nos équipes.

* Sources des chiffres de l’article :
Étude utilisateurs leboncoin « Vanlife et caravaning » — Février 2026 (enquête panel leboncoin, 1 935 répondants)

Données internes leboncoin, catégorie Caravaning, 2025 (Piano Alalytics)

** UNI VDL — Statistiques du marché des véhicules de loisirs 2025