4 idées reçues sur leboncoin et l'immobilier en Ile-de-France

Idée reçue n°1 : l’audience francilienne est meilleure ailleurs

Cette première idée répandue mérite d’être revue avec quelques chiffres à l’appui. D’après Médiamétrie, leboncoin affiche 2,4 millions de visiteurs uniques en Île-de-France, soit près de 1 million de visiteurs en plus que la concurrence. C’est donc la première audience immobilière sur ce territoire (2).

Autre chiffre intéressant au-delà du leadership : on note que parmi 3,7 millions de Franciliens en recherche d’un bien immobilier, 30% vont uniquement sur leboncoin (3).

Idée reçue n°2 : personne n’achète de biens premium sur leboncoin

En réalité, les biens de prestige ont du succès auprès de nos utilisateurs :

• l’année dernière, 100 000 annonces de biens à plus de 1 million d’euros étaient disponibles sur leboncoin (4) ;
• depuis cinq ans, on dénombre 30 fois plus d’annonces à plus de 10 millions d’euros (5).

Par ailleurs, on retrouve 38% de CSP+ sur la catégorie immobilier, soit 4,4 millions d’utilisateurs potentiellement intéressés par ce type de biens (6), en Île-de-France ou ailleurs. C’est ce qu’illustre Yann Dujardin, associé gérant de l’agence Le Bon Appart dont les produits à “1 million d’euros, voire plus, se vendent aussi via leboncoin.”

Idée reçue n°3 : on ne commercialise pas de biens neufs sur leboncoin

A l’instar des offres de prospection pour capter des mandats, les équipes du boncoin ont fait évoluer leurs offres pour répondre aux attentes du marché. C’est pourquoi on retrouve des solutions destinées aux professionnels de l’immobilier neuf pour valoriser les programmes et s’adresser aux bonnes personnes (primo-accédants, investisseurs…). C’est par exemple ce que fait VINCI Immobilier avec l’ensemble de son offre. A noter : 60% des utilisateurs leboncoin seraient potentiellement intéressés par de l’immobilier neuf (7).

Depuis la sortie de ces solutions, on note 4 fois plus de contacts délivrés en 3 ans avec nos clients (8).

Idée reçue n°4 : il est difficile de capter des mandats et contacts qualifiés

Sans surprise, le marché francilien est un marché tendu. Si la tension a diminué par rapport à l’année dernière (selon les données de notre bon observatoire), elle reste encore élevée sur toute l’Île-de-France : +6% en mars 2022 (9) . Conséquence ? Capter du mandat est aussi essentiel (voire plus) que vendre un bien.

C’est pourquoi les équipes immo du boncoin ont développé un outil de captation de mandats dédié aux professionnels. Puisque 80% des vendeurs particuliers utilisent leboncoin, l’idée est de proposer une solution légale et efficace pour mettre en contact les professionnels avec ces personnes, quand elles expriment explicitement le souhait d’être accompagnées par un professionnel de l’immobilier. Résultat ? 3000 clients reçoivent déjà des contacts vendeurs (10).

Qu’en pensent les professionnels de l’immobilier ?

D’après une étude Immo2 réalisée en début d’année, ils sont 90% à juger leboncoin efficace (11). Nous avons également recueilli leurs avis lors du salon RENT.

Vous êtes un professionnel de l’immobilier à Paris ou en Île-de-France et vous avez encore des questions sur ces sujets ? Nos équipes sont à l’écoute pour en discuter. Contactez-les.