Confrontées à un ralentissement de leur activité, les agences immobilières ont fait face à un contexte délicat ces dernières années. La hausse des taux d’intérêt et la baisse des transactions ont en effet pesé lourd sur le secteur. Les faillites d’agences immobilières ont ainsi doublé en l’espace d’un an. Dans ce contexte, la diversification de leurs activités et services est apparue comme une manière de gagner en résilience. 

Pour les agences immobilières, la location saisonnière représente une opportunité à saisir. C’est par exemple un bon moyen de toucher une nouvelle clientèle et de générer des revenus supplémentaires. De même, cela permet d’être plus indépendant des variations du marché immobilier. Mais pourquoi et comment se lancer dans la gestion locative saisonnière ? Acteur majeur du secteur immobilier et du tourisme, leboncoin fait le point.

Fondateur de l’agence AIP Sancy, Stéphane Crégut fait partie des professionnels qui misent sur la gestion locative d’hébergements touristiques. Située en Auvergne, son agence a développé ce volet en parallèle de son activité principale de transaction immobilière. Elle gère dorénavant une centaine d’hébergements, occupés en moyenne 40 semaines par an. « Nous avons la chance de vivre d’un tourisme 4 saisons sur le massif du Sancy, ce qui donne un rendement important aux investissements en immobilier de tourisme. »

Pour mener à bien son projet, l’agence a pleinement joué la carte de la diversification. D’abord, elle s’est dotée d’une carte professionnelle de gestion immobilière (carte G), un atout précieux pour gérer légalement les biens immobiliers pour le compte de tiers. Elle a ensuite fait accompagner celle-ci d’une mention « Prestations Touristiques ». C’est ce qui lui a permis d’offrir des services touristiques complémentaires à la gestion locative traditionnelle. L’entreprise collabore ainsi avec les prestataires locaux pour être en mesure de proposer des petits-déjeuners livrés à l’hébergement, des randonnées accompagnées avec les guides de moyenne montagne, de la location de matériel de ski.

Dans le cadre de la diversification de ses activités, l’agence AIP Sancy s’est appuyée sur la force du boncoin. Grâce à la Boutique Premium Vacances, ses équipes bénéficient d’avantages décisifs. Celles-ci apprécient notamment la visibilité accrue offerte par leboncoin et ses différentes options. Sur une année, environ 14 % de leurs demandes de réservation proviennent du boncoin, un chiffre proche des 17 % générés par l’office de tourisme local.

Pour réussir dans la gestion locative saisonnière, Stéphane Crégut recommande d’abord d’utiliser les bons canaux de diffusion. Selon lui, il est « crucial d’optimiser son référencement en ligne ». Sur leboncoin, il utilise donc des options pour faire remonter ses annonces et les mettre en avant. Pour qu’elles soient attrayantes, il préconise de soigner les visuels. L’agence AIP Sancy fait d’ailleurs appel à un photographe professionnel pour s’assurer d’avoir des images de haute qualité. 

Selon Stéphane Crégut, les vacanciers s’attendent « à un service irréprochable ». Il estime donc qu’une agence « doit être exigeante sur la qualité des biens qu’elle accepte de gérer ». En parallèle, l’agence « doit se positionner en véritable gestionnaire »  et offrir « un service de gestion intégrale ». Par exemple, AIP Sancy dispose d’une équipe opérationnelle dédiée toute l’année. 

Enfin, les services supplémentaires peuvent véritablement faire la différence. L’agence AIP Sancy fait donc en sorte de proposer des expériences locales et des bons plans. Elle offre également un service personnalisé aux voyageurs et étend ses activités à d’autres domaines, comme l’organisation de séminaires. AIP Sancy met aussi une salle de sport et de massage à disposition de ses locataires. À l’avenir, l’agence souhaite continuer de leur proposer de nouveaux services et expériences. 

En résumé, la gestion locative saisonnière peut permettre aux agences immobilières de diversifier leur activité. La clé de la réussite repose notamment sur l’utilisation des bons canaux et d’outils adaptés pour travailler sa notoriété. En proposant des services supplémentaires, les agences peuvent aussi se démarquer durablement.

Envie de vous lancer dans la gestion locative saisonnière ? Contactez nos équipes.