Comment se démarquer dans un marché immobilier en transition 

Deux études pour mieux comprendre le marché

Hausse des taux d’intérêt, baisse des ventes et concurrence accrue. Le marché immobilier traverse une phase de transformation majeure en 2024. Il est donc plus important que jamais de se démarquer pour réussir. Chez leboncoin Immobilier, nous avons procédé à deux études exclusives. C’est plus de milles porteurs de projets immobiliers et mille professionnels de l’immobilier qui ont été interrogés en juillet 2024. Suite aux enseignements de ces études, nous mettons à votre disposition des outils et insights. Ainsi, vous pourrez optimiser vos performances, évaluer votre ROI et capter des mandats dans un marché immobilier en évolution.

Les ventes dans l’immobilier ancien sont en repli. En effet, c’est environ 800 000 transactions qui sont attendues en 2024, contre 865 000 en 2023*. Les prix ont également connu une baisse de 2,2 % en moyenne, et jusqu’à -6,7 % à Paris**. Pourtant, une amélioration des conditions de financement et un rétablissement de la confiance des acheteurs sont en cours. Nos outils vous permettent d’identifier et d’exploiter ces nouvelles dynamiques de marché pour attirer les acquéreurs.

Le nombre de professionnels de l’immobilier a bondi de 30 % depuis 2018***, rendant la concurrence plus rude que jamais. Dans un marché en mutation, se démarquer et maximiser ses performances est essentiel. Il va être primordial d’agir autour de 3 leviers : 

1. Attirer : Captez des mandats efficacement.
2. Accélérer : Boostez vos ventes grâce à une visibilité maximale
3. Vendre : Finalisez vos ventes avec le call tracking et le suivi ROI.

Les études partagées expliquent que vos principales sources de mandats sont :

• le réseau que vous avez pu installer : le bouche à oreille, la recommandation, vos anciens clients, la collaboration avec d’autres professionnels, etc.
• les actions terrain : porte à porte, prospection directe etc. 

Cependant, les porteurs de projet commencent leurs recherches majoritairement en ligne, et leboncoin joue un rôle clé dans ce parcours. 74 % des vendeurs particuliers utilisent cette plateforme, mais 60 % d’entre eux finissent par solliciter un professionnel pour concrétiser leur projet. Ainsi, lors de chaque étape du parcours de vente, leboncoin propose aux vendeurs d’être mis en relation avec un professionnel. Notre solution collecte en temps réel les coordonnées des vendeurs de votre secteur souhaitant être accompagnés par un professionnel.

Une fois ces contacts obtenus, la clé pour les transformer en mandat reste l’estimation immobilière. C’est bien le critère déterminant dans le choix d’un professionnel. Ce moment s’avère également délicat pour le vendeur :

• 84 % des agents immobiliers considèrent que la surévaluation d’un bien est utilisée pour décrocher un mandat.
• 87 % sont convaincus que cela est contre-productif.

C’est pourquoi leboncoin met à disposition un nouvel outil d’estimation pour vous aider à convaincre les vendeurs de la juste valeur de leur bien.

En effet, vous retrouverez les références des biens vendus (base DVF) et ceux en vente sur leboncoin dans une interface. En outre, cet outil fournit une analyse du marché local et un rapport détaillé téléchargeable.

Une fois le mandat obtenu, la garantie de visibilité grâce aux remontées automatisées est indispensable pour vos annonces. Elle assure leur visibilité en page de résultats. Actuellement, 80 % de nos clients ont souscrit à ce service. Dans un marché très concurrentiel, ces remontées doivent être complétées par des options de visibilité. Ces options permettent de choisir de mettre en avant certains biens, comme un mandat exclusif ou un produit d’appel, à des moments clés.  

Notre nouveauté, incluse dans le Pack Privilège, est le service “À La Une en continu”. Il vous permet de bénéficier d’un ou deux emplacements en tête des résultats pendant toute la durée du contrat. Vous pouvez choisir l’annonce à mettre en avant et la remplacer au moment où vous le souhaitez, sans frais supplémentaires. Les résultats sont immédiats : on observe +40 % de contacts par annonce en plus des contacts boostés par les remontées automatisées.

De récentes études montrent qu’entre 20 % et 50 % des contacts ne sont pas rappelés. Cela représente une perte importante d’opportunités commerciales.  

Une réponse rapide augmente vos chances de conversion : répondre en moins de cinq minutes** peut multiplier ces chances par neuf.  

Notre nouvelle fonctionnalité de suivi d’appels, ou call tracking, permet de suivre le nombre d’appels par annonce et le taux d’appel décroché. Cela vous permet de recontacter immédiatement votre prospect et de maximiser vos opportunités. Un message de type call whisper précise l’origine des appels provenant du boncoin avant de vous connecter à votre interlocuteur.  

Cette solution vous aide à optimiser vos performances et à mieux suivre le retour sur investissement de vos actions.  

Les prévisions pour 2025 montrent une amélioration attendue du marché immobilier ancien, avec une reprise progressive de la demande. Les prix continueront à baisser de 3,5 % en plus de la baisse de 4 % prévue au cours de 2024****. En outre, le pouvoir d’achat des ménages devrait légèrement augmenter (+0,8 %). De plus, on observera un renforcement de leur confiance dans l’investissement immobilier.

Avec leboncoin, transformez les défis de 2024 en opportunités, et préparez dès à présent 2025. En optimisant visibilité, réactivité et estimations, vous surmonterez les défis du marché et deviendrez leader de votre secteur.

Pour en savoir plus sur nos options de visibilité, cliquez-ici. Découvrez aussi le Pack Privilège, notre solution la plus complète pour convaincre acheteurs et vendeurs.

*  Source : Marché immobilier – FNAIM – Septembre 2024

** Source : INSEE Marché immobilier – FNAIM – Septembre -2024

*** Source : Joreca évolution clients dédoublonnés 2018 à 2023

**** Source : Etude Xerfi 08/2023 Traitement, estimation et prévisions Xerfi