12 novembre 2025
Comment capter davantage de contacts en renforçant sa visibilité ?
Irice Lantheaume, experte leboncoin immo, partage trois leviers concrets pour améliorer durablement votre performance commerciale.
Le marché immobilier amorce une reprise progressive. Dans ce contexte, les professionnels doivent adapter leurs stratégies pour accroître leur visibilité et capter davantage de contacts qualifiés. La différenciation devient un enjeu majeur face à une concurrence de plus en plus forte.
C’est dans cette optique qu’Irice Lantheaume, Responsable événements et animations B2B leboncoin immo, partage aujourd’hui son analyse des leviers de performance à activer. Découvrez également comment les solutions leboncoin immo accompagnent concrètement les agences immobilières dans leur réussite.
L'exclusivité, un accélérateur de contacts prouvé
Les mandats exclusifs sont un atout commercial majeur : « ils génèrent bien plus de contacts que les mandats simples », souligne Irice Lantheaume. Les annonces affichant le label « exclusivité » enregistrent ainsi +88 % de contacts supplémentaires. Par ailleurs, leboncoin immo renforce cet avantage avec un emailing dédié pour vos mandats exclusifs. Ainsi, chaque exclusivité est poussée auprès d’acheteurs ciblés identifiés sur la plateforme. Résultat : plus de visites, plus d’offres, et une meilleure valorisation de chaque bien.
Réactivité maximale sur tous les canaux de contact
Si le téléphone reste le canal privilégié des internautes, la messagerie instantanée progresse rapidement : elle représente désormais plus de 30 % des prises de contact, contre 27 % il y a quelques années. C’est pourquoi leboncoin immo a développé une messagerie instantanée moderne. « Elle offre un canal supplémentaire à nos clients pour gagner en réactivité », explique Irice Lantheaume. De plus, le suivi d’appel leur permet de « suivre exactement la performance par annonce ». Cette fonctionnalité notifie également les appels manqués, « un gros plus quand on est sur le terrain ».
Travailler sa visibilité dès les résultats de recherche
La visibilité se joue dès la première impression. Des photos soignées, des vidéos attractives et des visites virtuelles permettent de générer jusqu’à +33 % de vues supplémentaires. Par ailleurs, certaines fonctionnalités comme les boosters « À la Une » ou les remontées immédiates, renforcent instantanément l’exposition des annonces. Enfin, la visibilité enrichie offre un levier unique : votre logo et le nom de votre enseigne s’affichent directement dans la page de résultats, avec des visuels plus grands. « Vous vous démarquez donc visuellement de vos concurrents, dès la page de résultats », conclut Irice Lantheaume.
En résumé, trois leviers se démarquent pour améliorer votre performance commerciale. D’abord, privilégier les mandats exclusifs pour générer davantage de contacts. Ensuite, exploiter tous les canaux de communication pour gagner en réactivité. Enfin, utiliser la visibilité enrichie pour vous démarquer dès les résultats de recherche. Autant d’atouts qui vous permettront d’accélérer vos ventes et de renforcer votre position face à la concurrence.
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