Véhicules d’occasion : où se vendent-ils le mieux en 2025 ?

En 2025, les Français continuent de se tourner vers les véhicules d’occasion. La demande reste toutefois fluctuante et des dynamiques locales peuvent apparaître. Dans ce contexte, il est important pour les pros de l’auto de pouvoir affiner leur stratégie pour la vente des véhicules d’occasion.

Tant en volume qu’en valeur, le marché français de la voiture d’occasion continue de bien se porter. L’année 2024 a ainsi été prolifique avec 5,4 millions de transactions recensées (+ 2,9 % sur 1 an). Et le premier semestre 2025 s’inscrit dans la même tendance. Un recul marqué en juin (-4,1 %*) rappelle toutefois que le contexte économique reste tendu. 

Sur les six premiers mois de l’année, on comptabilise plus de 2,7 millions de ventes de voitures d’occasion. En comparaison avec la même période en 2024, le marché progresse de +0,9 %. 

Le marché de l’occasion continue donc d’attirer un public large, en quête de fiabilité et d’économies. La montée en puissance des véhicules d’occasion récents (moins de 5 ans) s’est confirmée. Une tendance qui s’explique notamment par la hausse des prix du neuf et par la réglementation. Les ZFE** ou le malus écologique ont ainsi poussé les acheteurs à s’intéresser à des véhicules d’occasion plus récents. 

Si le marché de l’occasion se porte bien à l’échelle globale du territoire, où est-il le plus performant ? Quelles zones géographiques les professionnels doivent-ils cibler en priorité ? 

Sur la base de données exclusives***, leboncoin Automobile révèle un classement inédit. Il s’agit des 5 départements où les voitures d’occasion mises en vente sur leboncoin se vendent le plus vite. Voici le détail de ce classement, avec les modèles les plus populaires : 

1 / Département du Nord (59)
Voitures d’occasion les plus vendues : Renault Clio, Volkswagen Golf, Citroën C3.

2 / Département du Rhône (69)
Voitures d’occasion les plus vendues : Renault Clio, Volkswagen Golf, Renault Mégane. 

3 / Département des Bouches-du-Rhône (13)
Voitures d’occasion les plus vendues : Renault Clio, Volkswagen Golf, Volkswagen Polo. 

4 / Département de la Gironde (33)
Voitures d’occasion les plus vendues : Renault Clio, Volkswagen Golf, Renault Mégane. 

5 / Département de la Haute-Garonne (31)
Voitures d’occasion les plus vendues : Renault Clio, Volkswagen Golf, Renault Mégane. 

Ces données confirment l’appétence pour les voitures françaises ainsi que pour les citadines. Grâce à leur bon rapport qualité-prix, les voitures compactes restent ainsi très populaires. De plus, il est intéressant de noter que ce sont des modèles réputés et fiables qui arrivent en tête.

1 / Affinez vos ciblages géographiques

La rapidité de vente varie fortement selon le territoire. Dans notre classement, les départements urbains affichent les meilleures performances. Toutefois, certaines régions plus rurales connaissent également une forte activité. Il est donc pertinent d’analyser vos propres données pour identifier des dynamiques locales. Celles-ci peuvent ensuite être intégrées dans votre stratégie d’approvisionnement et de gestion de votre stock. 

2 / Mettez en avant les véhicules récents

Si l’avenir des ZFE est incertain**, cela reste un critère de préoccupation majeur pour les acheteurs. Ils ont en tête qu’un véhicule trop polluant risquera d’être soumis à des restrictions d’usage. Privilégiez donc les véhicules récents, notamment les hybrides qui sont très recherchés. Ces voitures sont le plus souvent Crit’Air 2 voire Crit’Air 1. Il est important de l’afficher clairement dans vos annonces pour rassurer vos potentiels clients. 

3 / Optimisez vos annonces sur leboncoin

Une annonce efficace améliore la visibilité et réduit le délai de vente. L’optimisation est en effet un levier direct de performance. 

• En premier lieu, le titre doit synthétiser les informations essentielles sur le véhicule (marque, modèle, motorisation, puissance moteur). Si le véhicule a un faible kilométrage, il peut être utile de mettre cette information en valeur. 
• Les visuels jouent un rôle clé dans la performance des annonces. Les images doivent donc être de qualité et présenter un véhicule propre et attractif. 
• Le prix est évidemment une donnée essentielle. Les ventes ont peu de chance de se concrétiser si il ne semble pas juste aux yeux des acheteurs.  Ainsi, il est crucial que votre positionnement tarifaire soit aligné avec le reste du marché. Sur leboncoin, vous pouvez compter sur l’outil Sonar Pricing pour analyser en toute simplicité le marché. Il vous permet de fixer avec précision le prix de vente de leurs voitures d’occasion. Par exemple, il est possible de comparer en temps réel les prix de vos annonces à celles de vos concurrents. Par ailleurs, les vendeurs professionnels peuvent intégrer un simulateur de financement à leurs annonces. Un vrai plus à ne pas négliger. 

Les équipes leboncoin Automobile ont développé un large panel d’outils pour optimiser la performance de vos annonces. Les options de visibilité et le suivi d’appels pourront ainsi réellement vous permettre de mieux vendre vos véhicules d’occasion.

En résumé, le marché de l’occasion reste solide, mais exige une approche fine. Ciblage des dynamiques de vente locales, offre ZFE-compatible et annonces optimisées seront les piliers d’une stratégie efficace. Laquelle vous permettra de coller aux attentes des acheteurs et de capter une demande en pleine mutation.  

Envie de profiter des solutions leboncoin Automobile pour vendre plus rapidement vos véhicules d’occasion ? Contactez nos équipes.

* En volume de transactions, vs. juin 2024
** Zone à faibles émissions. Jugé trop restrictif, le dispositif a été supprimé en juin dans le cadre de l’adoption par l’Assemblée nationale du projet de loi de simplification de la vie économique. La suppression des ZFE ne peut toutefois être considérée comme effective ou définitive. Le texte de loi doit encore passer en commission mixte paritaire en septembre. Si la suppression des ZFE est maintenue, le Conseil Constitutionnel pourrait toutefois censurer cette mesure au motif que l’amendement de suppression des ZFE serait sans rapport avec le texte initial sur la simplification de la vie économique.
*** Méthodologie : combinaison de vues, contacts générés, temps de mise en relation.