Tesla d'occasion : quelle place sur le marché automobile en 2025 ? 

Jusqu’à l’année dernière, l’histoire de Tesla avait tout d’une success story à l’américaine. En moins d’une décennie, l’ex start-up de la Silicon Valley s’est imposée comme un géant mondial du secteur de l’automobile. Mi-décembre, l’entreprise d’Elon Musk était ainsi valorisée plus de 1500 milliards de dollars. Mais depuis que Musk est à la tête d’une commission chargée de purger l’administration américaine, c’est la bérézina pour Tesla. 

La capitalisation boursière de la firme désormais basée à Austin a ainsi été divisée par deux en quelques semaines. Les ventes de Tesla ont connu un effondrement significatif en Europe. Sur la période janvier-février 2025, les ventes sur le Vieux Continent ont ainsi reculé de 49 % sur un an. Dans le même temps, un mouvement anti-Tesla prend de l’ampleur. Aux Etats-Unis et en Europe, les infrastructures Tesla sont ciblées et des véhicules vandalisés. 

Un climat de polarisation autour de l’entreprise et de son PDG s’est donc clairement installé. Dans ce contexte, de plus en plus de propriétaires de Tesla seraient tentés de se séparer de leur véhicule. Sur leboncoin, un mouvement est bien constaté. « Le marché des Tesla d’occasion connaît une dynamique intéressante en ce début 2025 » confirme Olivier Flavier, directeur de leboncoin automobile. Le volume d’annonces concernant des Tesla d’occasion a ainsi augmenté de 30 % par rapport au semestre précédent*. « Nous observons même une accélération de 50 % sur le dernier mois » détaille Olivier Flavier. 

Il y a donc désormais plus de Tesla d’occasion à vendre en ce moment sur leboncoin que l’an dernier. En effet, le volume d’annonces en ligne pour ces véhicules s’est accru. D’après Olivier Flavier, il est passé de 2 700 en décembre à plus de 3 000 actuellement. Mais à quel point cette inflation peut-elle être reliée aux frasques d’Elon Musk ? Peut-on vraiment parler d’un rejet caractérisé de la marque ? 

Tout d’abord, selon l’analyste spécialisé Bertrand Moreau, l’augmentation des annonces sur leboncoin peut être relativisée. Au 20 mars 2025, il y avait 3 088 Tesla en vente sur la plateforme. Cela représente 1,69 % du total des Tesla immatriculées en France. Une proportion jugée normale par le consultant puisque ce pourcentage oscillait entre 1,4 % et 2,1 % en 2023. Par ailleurs, si l’offre augmente, la demande reste soutenue. La part des vues pour les Tesla parmi l’ensemble des voitures électriques n’a que légèrement baissé. Elle est ainsi passée de 40 % à 37 %, ce qui ne traduit donc pas un désintérêt majeur. 

De plus, plusieurs facteurs peuvent en réalité expliquer la hausse du volume d’annonces concernant des Tesla d’occasion. Premièrement, le renouvellement de certains modèles pousse les propriétaires d’anciennes versions à vendre leur véhicule actuel. Le Model Y (21 % des annonces Tesla sur leboncoin*) a ainsi été récemment restylé. Quant au Model 3 (62,5 % des annonces*), il vient de connaître l’arrivée de nouvelles variantes. De quoi séduire les propriétaires d’anciens modèles, désireux d’acquérir une version plus performante de leur véhicule. 

Mais ceux-ci peuvent aussi lorgner du côté de la concurrence. Pionnière du marché du premium électrique, Tesla est en effet de plus en plus challengée. Les constructeurs chinois notamment proposent des modèles aux prestations équivalentes voire supérieures. Même sur la question clé de l’autonomie, Tesla est désormais particulièrement concurrencée. Par exemple, le fabricant chinois BYD promet de disrupter le marché. Il a ainsi récemment dévoilé une nouvelle plateforme capable de récupérer 400 km d’autonomie en 5 minutes. En Europe, la nouvelle Mercedes CLA coupé annonce une autonomie record de 792 km en une seule charge. Autant d’innovations susceptibles de donner aux adeptes de Tesla l’envie de regarder ailleurs. 

Dans ce contexte de compétitivité accrue, Tesla joue sur les prix pour rendre ses véhicules plus attractifs. Olivier Flavier souligne que la compagnie américaine a baissé les prix de ses voitures à deux reprises ces dernières années. Une décision qui se répercute nécessairement sur le marché de l’occasion. Ainsi, sur leboncoin, Olivier Flavier constate « une baisse moyenne de 3000 euros sur le prix des annonces Tesla ces dernières semaines ». Soit 10 % du prix qui est en moyenne de 35 000 euros sur la plateforme. De quoi maintenir l’attractivité des véhicules de la firme et leur compétitivité sur le marché de l’occasion.

En résumé, le volume d’annonces de véhicules Tesla d’occasion est bien en augmentation sur leboncoin. Toutefois, cette hausse tient essentiellement à des paramètres “classiques” inhérents au marché, notamment une concurrence accrue. Pour l’heure, les déboires liés à Elon Musk ont donc un impact limité sur les annonces. Une situation qui reste néanmoins à surveiller dans le cas d’un renforcement de la désaffection pour la marque.

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* Données internes leboncoin