Marché VO : des prix en baisse ce trimestre, une opportunité pour les pros de l’auto

Entre flambée des prix, raréfaction des modèles récents et marges sous pression, les dernières années ont mis les professionnels du VO à l’épreuve. Aujourd’hui, la tendance semble s’inverser. Mais une question se pose : cette stabilisation marque-t-elle un retour à la normale ou un nouveau virage du marché ? Décryptage des enjeux à travers les données du baromètre des prix du 2ème trimestre de 2025*.

Bonne nouvelle pour les acheteurs : le prix moyen d’un véhicule d’occasion sur leboncoin s’établit à 15 636 €, soit une baisse de 2,7 % par rapport au deuxième trimestre 2024. Il s’agit du premier recul significatif depuis la fin 2021.

Pour les professionnels, cette évolution ouvre une fenêtre stratégique. Elle concerne en priorité les motorisations thermiques, encore très demandées par les particuliers. Les prix des véhicules diesel reculent de 4,1 % sur un an, ceux à essence de 2,7 %, tandis que les hybrides restent quasiment stables avec une légère baisse de 0,2 %. Seuls les modèles 100 % électriques enregistrent une hausse de 0,9 %.

Même si l’électrique progresse, le thermique reste au cœur des attentes du marché. Cette dynamique permet aux pros de proposer des modèles attractifs à des prix ajustés, tout en préservant leur rentabilité.

Côté offre, le marché reprend des couleurs. Les mises en vente sur leboncoin ont progressé de 2,8 % par rapport au T2 (avril-mai-juin) 2024. C’est un signe de retour à la normale après des mois de tensions sur les stocks.

Autre évolution notable : la part des véhicules de moins de 4 ans repart à la hausse. Cela permet aux professionnels de proposer des modèles plus récents, très recherchés par les particuliers. L’élargissement de l’offre facilite aussi la constitution de parcs VO plus équilibrés.

Malgré un contexte économique tendu, la demande reste soutenue. Les Français continuent de se tourner vers la voiture d’occasion. 

Les utilisateurs privilégient les modèles disponibles immédiatement, abordables, bien entretenus. Les véhicules entre 10 000 € et 15 000 € restent les plus recherchés. Ce segment est donc à cibler en priorité pour générer du trafic en point de vente.

Autre levier à activer : les modèles les plus populaires sur la plateforme. D’après les données du dernier baromètre des prix, les six voitures les plus recherchées sont la Volkswagen Golf, la Renault Clio, la Renault Mégane, la Peugeot 308, la Volkswagen Polo et l’Audi A3. Ces véhicules restent des valeurs sûres pour les acheteurs, et leur attractivité est renforcée par des baisses de prix significatives sur un an : –13?% pour la Mégane, –11,3?% pour la 308, par exemple. En stocker et les valoriser efficacement (prix marché, visibilité en ligne, services intégrés) constitue un axe de performance clé pour les professionnels.

Aujourd’hui, 8 professionnels de l’automobile sur 10 publient leurs véhicules sur leboncoin auto, tout comme 92 % des vendeurs particuliers. Cette présence massive assure aux acheteurs une grande diversité d’offres, et aux vendeurs une visibilité optimale.

Pour accompagner les pros, de nouveaux outils voient le jour. Depuis février 2025, il est par exemple possible d’intégrer un simulateur de financement directement dans les annonces. Le rapport d’historique du véhicule est également mis en avant systématiquement pour renforcer la transparence. Côté particulier, des services comme le paiement sécurisé et la garantie panne mécanique facilitent les transactions et renforcent la confiance.

Face à ces signaux positifs, les professionnels ont plusieurs cartes à jouer :

• Renouveler les stocks à bon prix, notamment en thermique. 
• Mettre en avant les modèles récents, avec peu de kilomètres.
• Travailler leur visibilité sur leboncoin, en valorisant chaque annonce (photos, descriptif, prix marché).
• Anticiper les nouvelles attentes clients, notamment sur la transparence et la rapidité d’achat.

L’ajustement des prix ouvre une fenêtre stratégique pour booster ses ventes VO tout en maîtrisant ses coûts d’acquisition.

Le marché du VO amorce une phase plus sereine. Le prix moyen recule à 15 636 €, soit -2,7 % sur un an, tandis que l’offre progresse de 2,8 % sur leboncoin. Les motorisations thermiques restent majoritaires, avec des prix en baisse et une demande toujours soutenue. Dans ce contexte, les professionnels disposent d’une fenêtre stratégique pour acheter au bon prix, renouveler leur stock, et capter une clientèle active.

Reste à voir si cette tendance s’installera durablement au second semestre. Les prochains mois pourraient bien redéfinir les équilibres du marché du VO.

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*Source : baromètre prix T2 2025 leboncoin auto