16 février 2026
Immobilier de prestige en PACA : un marché surtout local
Le marché du luxe immobilier en Provence-Alpes-Côte d'Azur affiche une dynamique soutenue. Celle-ci se révèle être très largement portée par les acquéreurs locaux.
Villas d’exception, propriétés avec vue mer, demeures dans l’arrière-pays : la région Sud (PACA) concentre une offre premium unique. Pourtant, celle-ci fait l’objet d’une idée reçue persistante. Ces biens immobiliers de luxe seraient principalement prisés par une clientèle internationale ou parisienne. Mais qu’en est-il vraiment ? Qui sont les acheteurs de l’immobilier de prestige en région PACA ? Et comment se structure ce marché localement ? Décryptage grâce à une étude exclusive du boncoin immo*.
Le Var au coeur du marché de l'immobilier de prestige en PACA
En octobre 2025, 6 199 biens à plus de 1 million d’euros en PACA étaient en ligne sur leboncoin immo*. Ce chiffre représente une hausse de 16 % par rapport à octobre 2024. Par ailleurs, le segment immo ultra-premium progresse : 1 101 propriétés à plus de 2 millions d’euros ont été recensées (+ 15 %**). Des données témoignent d’une offre immobilier de prestige en PACA qui évolue rapidement.
Plus précisément, le Var se distingue avec 461 biens à plus de 2 millions d’euros (+48 %). Dans les Bouches-du-Rhône, 154 annonces de ce type ont été comptabilisées (+41 %).
À noter que le Var est désormais le département qui concentre l’offre la plus large de demeures prestigieuses en PACA. On y recense ainsi plus de 172 annonces pour des propriétés à plus de 3 millions d’euros (+58 %).
Cette montée en puissance globale de l’offre témoigne d’un marché du luxe qui gagne en profondeur. Les villas d’exception, les propriétés avec vue mer et les demeures dans l’arrière-pays provençal attirent un nombre croissant de vendeurs. Les agences disposent ainsi d’un vivier de biens immobiliers de luxe PACA suffisamment large pour répondre à une demande diversifiée.
Une demande qui progresse, tirée par les CSP+ locaux
La progression de l’offre s’accompagne d’un intérêt soutenu de la part des acquéreurs. Ainsi, les contacts sur les biens à plus de 1 million d’euros ont augmenté de 5 % entre octobre 2024 et octobre 2025.
Cette croissance est particulièrement forte dans le Var (+46 %) où l’offre explose. Elle progresse modérément dans les Bouches-du-Rhône (+3 %). Le recul est en revanche marqué dans les Alpes-Maritimes (-26 %). Néanmoins, l’intérêt pour l’immobilier premium sur la Côte d’Azur reste soutenu. Une clientèle exigeante continue ainsi de répondre présente autour des communes phares du littoral comme Cannes et Nice. La proximité avec Monaco constitue également un point fort.
Ces évolutions s’expliquent notamment par le profil des acheteurs… en grande partie locaux. Ainsi, 67 % des contacts sur les biens immobiliers de luxe PACA proviennent d’utilisateurs situés dans la région. Ce chiffre monte à 80 % dans les Bouches-du-Rhône, à 72 % dans les Alpes-Maritimes et à 66 % dans le Var.
Un marché ancré localement : quelles opportunités pour les agences ?
Cette réalité bouleverse les idées reçues. Par exemple, l’Île-de-France ne représente que 10 % des contacts, loin derrière les acquéreurs locaux. Le marché immobilier de prestige PACA ne repose donc pas principalement sur des acheteurs étrangers ou franciliens. Au contraire, il est porté par des CSP+ déjà installés dans la région.
De surcroît, cette clientèle locale connaît bien le territoire. Elle recherche des propriétés correspondant à des critères précis : cadre de vie, accessibilité, services de proximité.
Pour les professionnels de l’immobilier, cette tendance offre plusieurs leviers stratégiques. D’abord, elle confirme l’importance d’une stratégie de diffusion digitale ciblée régionalement. Ensuite, elle invite les agences à renforcer leur présence sur les zones où la demande progresse fortement. Enfin, elle souligne la pertinence des plateformes à forte audience locale, comme leboncoin immo, pour capter ces acquéreurs aux profils qualifiés.
En résumé
Comme en Île-de-France, l’immobilier de prestige confirme sa solidité en région PACA. L’offre et la demande progressent. Une dynamique portée par les acquéreurs locaux. Il apparaît ainsi que le marché immo haut de gamme régional ne dépende pas d’une clientèle lointaine ou volatile. Au contraire, il repose sur des acheteurs CSP+ bien ancrés sur le territoire, en quête de biens d’exception. Une opportunité stratégique que les professionnels de l’immo peuvent saisir en travaillant leur ciblage local.
Vous souhaitez capter cette clientèle locale qualifiée et optimiser la visibilité de vos biens premium ? Contactez nos équipes.
* Étude réalisée en interne, à partir des données du boncoin immo – Octobre 2025
** Comparaisons sur 1 an (oct. 25 vs oct. 24)
