Achat immobilier : comment capter l’acheteur au bon moment

Lors du salon RENT 2025, leboncoin immo a dévoilé une analyse inédite du comportement acheteur actuel. Cette étude révèle notamment un constat frappant : 63 % des projets d’achat immobilier* se finalisent aujourd’hui en moins de 90 jours. Les acquéreurs d’aujourd’hui ne suivent plus un parcours linéaire et rationnel.

Ils alternent en effet entre navigation rapide, coups de cœur visuels et décisions guidées par l’émotion autant que par la raison. Pour les professionnels de l’immobilier, l’enjeu est donc clair : capter l’attention au bon moment et la transformer en contact qualifié. Dans cet article, découvrez comment adapter votre stratégie marketing à ce nouveau parcours digitalisé.

Première observation de notre étude : les acheteurs cherchent à optimiser leur temps. Ils sont ainsi 80 % à consulter maximum 10 annonces par visite**. De plus, 58 % passent moins de 30 minutes par session de recherche. Ce comportement révèle ainsi une réalité déterminante : vos annonces immobilières doivent séduire instantanément.

Mais quels sont à l’inverse les repoussoirs ? 6 acheteurs sur 10 écartent d’emblée les biens dont le prix semble trop éloigné du marché. Par ailleurs, près de la moitié (52 %) ignorent les annonces aux descriptions trop vagues. Les photos de mauvaise qualité éliminent également 46 % des opportunités. En revanche, une annonce immobilière enrichie de plus de 10 photos génère 20 % de contacts supplémentaires. Très prisée des acquéreurs en recherche, la visite virtuelle se montre d’une efficacité redoutable. Elle apporte ainsi +33 % de visibilité.

Ces chiffres confirment donc un principe essentiel : la qualité visuelle de votre contenu détermine fortement votre taux de conversion. Photos professionnelles, descriptions précises et informations complètes sont ainsi à privilégier. C’est donc avant le coup de cœur qu’il faut marquer les esprits.

Être en bonne position dans les résultats de recherche devient aussi crucial que le bien lui-même. Pour preuve, 38 % des annonces sont consultées durant les 30 premiers jours suivant le début des recherches. Les pics de consultation se concentrent notamment en fin de semaine après 18 heures. C’est donc à ces moments stratégiques que vous devez maximiser votre visibilité.

Les outils boosters leboncoin immo répondent précisément à cet enjeu. Les options “À la Une” et “Focus” permettent ainsi de positionner vos biens au moment où les acheteurs sont les plus actifs. Une stratégie marketing ciblée qui peut considérablement améliorer les performances de vos annonces immobilières.

Cependant, la visibilité seule ne suffit pas. La réactivité fait également toute la différence. Or, 30 % des acheteurs attendent encore plus de 48 heures avant d’être recontactés. Répondre en moins de 24 heures double pourtant vos chances de conversion. De surcroît, la messagerie instantanée devient indispensable. En effet, 59 % des contacts en location et 31 % en vente passent désormais par ce canal. Les acquéreurs expliquent privilégier ce mode pour garder une trace écrite (64 %) et contacter plusieurs professionnels rapidement (56 %).

Votre présence digitale construit votre légitimité avant même le premier échange. Notez en effet que 78 % des acheteurs privilégient les annonces de professionnels actifs et bien référencés. Par ailleurs, 62 % sont sensibles aux notes et commentaires sur votre profil. Enfin, 41 % consultent systématiquement la description de votre agence.

Ces données soulignent ainsi l’importance d’une page professionnelle soignée. Avis clients, présentation claire de vos services, réactivité visible sont autant d’éléments qui rassurent et différencient. 

leboncoin immo propose justement un accompagnement sur ce volet avec des solutions comme le Pack Privilège. Ces outils valorisent votre expertise et facilitent la gestion de votre réputation en ligne. Résultat : vous générez plus de contacts qualifiés et accélérez vos transactions. En définitive, votre crédibilité digitale devient un levier commercial aussi puissant que votre portefeuille de biens.

En 2025, réussir dans l’immobilier repose donc sur trois piliers essentiels : séduction visuelle immédiate, visibilité stratégique et réactivité exemplaire. Les acquéreurs d’aujourd’hui attendent des annonces précises et des réponses rapides. C’est pourquoi il est aussi stratégique d’adapter votre approche à ce parcours digitalisé et émotionnel. Découvrez également comment les nouvelles offres leboncoin immo peuvent transformer vos résultats et accompagner votre développement.

Pour aller plus loin, découvrez également notre atelier consacré au mandat exclusif, présenté lors du salon RENT. Une analyse complémentaire pour renforcer votre stratégie commerciale.

Prêt à optimiser vos annonces et à multiplier vos contacts qualifiés ? Contactez nos équipes pour découvrir les solutions adaptées à votre activité.

* Données internes leboncoin – catégorie ventes immobilières (octobre 2024 – septembre 2025)
** Les chiffres présentés dans l’article sont issus d’une enquête menée auprès d’utilisateurs leboncoin ayant un projet d’achat immobilier récent ou en cours – 680 répondants (septembre 2025)