En 2025, les particuliers qui souhaitent vendre leur bien immobilier sont plus informés que jamais. Grâce aux outils digitaux, ils pensent ainsi pouvoir gérer seuls la vente de leur bien. Pourtant, une étude exclusive du boncoin immo* menée auprès de ses utilisateurs rebat les cartes. 

Elle révèle en effet que 60 % des vendeurs particuliers finissent par confier leur bien à un professionnel. Ce constat révèle que l’accompagnement d’un agent immobilier reste donc décisif dans le succès d’une vente immobilière. Mais il est important de pouvoir le démontrer dès les premiers échanges. 

Alors, comment convaincre efficacement un particulier de faire appel à un pro ? Découvrez-le grâce à nos conseils enrichis par nos données exclusives. 

Les répondants à l’étude du boncoin immo ont pu citer 3 raisons pour lesquelles ils choisissent d’opter pour un pro. Le ressenti lors du premier rendez-vous et la réputation en font partie. Il est donc important que vous puissiez valoriser votre savoir-faire ainsi que votre valeur ajoutée. Par exemple, votre connaissance du marché local est un atout précieux. De même, l’estimation de prix est une occasion de mettre en avant votre expertise. 

La concrétisation d’une transaction mobilise un certain nombre de compétences. C’est le moment de valoriser les vôtres pour convaincre des particuliers de vous confier leur bien. En leur proposant une transaction 100 % sécurisée (solidité du financement, maîtrise des obligations légales, administratif), vous pourrez faire la différence. Par ailleurs, la gestion de l’annonce et la prise en charge des visites soulageront vos clients. Il s’agit en effet de tâches perçues comme chronophages par les particuliers vendeurs. 

Enfin, n’hésitez pas à vous appuyer sur de nouveaux outils comme l’IA pour proposer un suivi de A à Z. Par exemple, cela peut vous permettre de rédiger le compromis de vente sans attendre que le notaire le fasse. De quoi rassurer vos clients vendeurs et sécuriser la transaction tout en apportant un service supplémentaire. Grâce à l’IA, vous pouvez également proposer des comptes-rendus de vos visites à vos clients. Il vous suffit d’activer un assistant vocal puis de détailler précisément à un outil d’IA le déroulement de la visite. Vous pourrez ensuite lui demander de rédiger un mail de compte-rendu à l’attention de vos vendeurs. Ceux-ci se souviendront d’un service professionnel, ce qui renforcera encore votre réputation.

Les répondants à notre étude ont cité une autre raison de recourir à un pro plutôt que de vendre seul. Il s’agit du dispositif de visibilité de l’annonce proposé par le professionnel. Bien souvent, celui-ci a son propre site internet et peut diffuser sur les principaux portails immobiliers. Sans compter bien sûr son carnet d’adresses et sa capacité à mettre en avant un bien. Autant d’éléments auxquels un particulier n’a pas accès. N’hésitez donc pas à faire valoir auprès de lui la visibilité que vous pouvez lui garantir pour son bien. 

Pour cela, nous vous conseillons de mettre en place une stratégie de communication progressive et rythmée. Par exemple, la première semaine, vous pouvez activer les options de visibilité proposées par les portails. Cela sécurisera d’emblée la visibilité de l’annonce. En deuxième semaine, ce dispositif peut être complété avec un mailing adressé à votre base d’acheteurs potentiels. Pour la troisième semaine, vous pouvez maintenir l’intérêt en postant l’annonce sur les réseaux sociaux. Avec cette stratégie en 3 temps, vous vous assurez ainsi de multiplier les points de contact. 

Selon l’étude du boncoin immo, 60 % des répondants estiment que leur bien partira plus vite s’il est dans plusieurs agences. Ils pensent ainsi qu’ils bénéficieront d’une meilleure visibilité. Or, les annonces portant le label « Exclusivité »  génèrent en moyenne + 88 % de contacts supplémentaires**. N’hésitez donc pas à ajouter ce chiffre à votre argumentaire pour gagner un mandat exclusif. 

Nous vous conseillons également de proposer un dispositif de visibilité spécifique, uniquement dédié aux mandats exclusifs. Par exemple, sur leboncoin immo, l’option A la Une est la formule idéale pour cela. Elle permettra à votre annonce de rester en tête des résultats de recherche. Pendant 7 ou 30 jours, celles-ci apparaîtront en rang 1 ou 2 de la liste des résultats. 

En résumé, convaincre un particulier passe par une démonstration claire de votre valeur ajoutée. Par ailleurs, l’accompagnement professionnel sécurise chaque étape d’une vente immobilière. Vous n’avez donc que des atouts à faire valoir ! En ajoutant à cela de nouveaux outils et une stratégie ciblée, vous ferez toute la différence. 

Le saviez-vous ? 75 % des agences immobilières considèrent leboncoin comme le portail qui leur permet de vendre le plus de biens***. Envie d’en profiter vous aussi ? Contactez nos équipes. 

* Étude leboncoin réalisée auprès de 1500 répondants utilisateurs de la catégorie immo du boncoin.
** Statistiques constatées sur leboncoin immo – 2024
*** Etude MWA efficacité Mai 2024