Sports d'hiver : quelles pratiques d'achat en 2026 ?

Les sports d’hiver restent ancrés dans les habitudes de loisirs de nombreux Français. Toutefois, le contexte actuel transforme les comportements de consommation. Chaque dépense fait désormais l’objet d’une réflexion poussée. L’équipement, poste budgétaire majeur, devient ainsi un levier d’optimisation.

Face à cette réalité, les pratiques évoluent. Location, achat neuf, seconde main : les consommateurs diversifient leurs stratégies pour accéder au matériel. Pour les pros du commerce, comprendre ces mutations est essentiel pour capter une demande plus rationnelle et exigeante. Alors, comment ces changements d’habitudes redéfinissent-ils les opportunités business sur le marché des sports d’hiver ?

Première tendance : la domination d’Apple reste écrasante. Rien d’étonnant alors que les iPhone sont les smartphones les plus vendus dans le monde. Sur leboncoin, la gamme iPhone capte ainsi une écrasante partie des recherches sur l’ensemble de l’année 2025**. Référence du marché, Samsung arrive en deuxième position, porté notamment par sa gamme Galaxy.

Dans le détail, les modèles plus récents montent en puissance. Selon le classement Recommerce 2025 publié par Les Numériques, l’iPhone 13 détrône ainsi l’iPhone 11 après des années de domination. En parallèle, l’iPhone 14 bondit de cinq places pour atteindre la quatrième position. Désormais plus accessibles, les modèles haut de gamme (iPhones Pro et Pro Max) progressent également. 

Du côté de Samsung, le Galaxy S22 conserve la première place du classement pour la deuxième année consécutive. À noter également que le Galaxy A54, modèle de milieu de gamme, se vend particulièrement bien. Un signe de l’intérêt pour une offre diversifiée sur le marché. 

Premier constat : en hiver, la montagne a toujours la cote. C’est ce que confirme une étude exclusive leboncoin menée auprès de ses utilisateurs*. Ainsi, 44 % d’entre eux déclarent aller en vacances au ski au moins occasionnellement. Dans le détail, 12 % y vont régulièrement, 15 % y vont de temps à autre et 17 % s’y rendent plus rarement. 

À noter que lors de la précédente vague de l’étude, 54 % des utilisateurs leboncoin disaient aller au moins rarement aux sports d’hiver. Une érosion palpable qui s’explique notamment par la hausse des coûts.

Mais sur quels critères reposent le choix d’une station ? D’abord, le rapport qualité-prix arrive en tête pour 76 % des répondants. Ensuite, le caractère familial de la station (49 %) compte beaucoup. Enfin, la taille et le niveau technique du domaine (42 %) influencent aussi fortement la décision. 

Concernant les activités, le ski alpin s’impose loin devant les autres pratiques. C’est le cœur même des vacances aux sports d’hiver pour la plupart des répondants. Mais les activités d’hôtel (spa, piscine), les randonnées, les raquettes et la luge attirent également. 

Cette diversité implique un besoin massif en matériel de ski et accessoires variés. Pour les pros, comprendre ces dynamiques permet de mieux cibler les gammes de produits.

Un modèle hybride s’impose désormais pour l’accès au matériel. Selon l’étude, près de deux tiers des utilisateurs ont recours à la location pour tout ou partie de leur équipement. Ils sont même 37 % à louer l’intégralité de leur matériel. Mais location et achat ne s’opposent pas, ils se complètent selon les usages.

La location permet d’accéder à du matériel récent sans investissement initial lourd. Elle convient particulièrement aux pratiquants occasionnels et aux familles avec des enfants en croissance. À l’inverse, les pratiquants réguliers privilégient l’achat pour le confort et l’amortissement. 

Cette cohabitation redéfinit les opportunités business. Les marques doivent développer des offres de location attractives et travailler sur la durabilité des produits. En effet, un équipement durable encourage l’achat et valorise la marque. Par ailleurs, les acteurs du commerce peuvent proposer des services de rachat ou de reprise. Grâce à ces leviers, ils fidélisent la clientèle et maximisent la valeur générée.

La seconde main connaît un essor remarquable dans l’équipement de sports d’hiver. Skis et chaussures, bâtons, snowboards, combinaisons et vêtements de ski, casques et masques font partie des équipements les plus recherchés. Selon l’étude, 62 % des utilisateurs ont déjà utilisé leboncoin pour du matériel de ski d’occasion. Achat, vente ou simple recherche : la seconde main fait désormais partie intégrante du parcours de consommation. 

Cette appétence s’explique par plusieurs dynamiques. D’abord, elle répond à une logique économique évidente. Acquérir des skis ou une veste technique d’occasion réduit significativement les coûts. Ensuite, elle s’inscrit dans une démarche écologique de plus en plus valorisée. Par ailleurs, le marché de la seconde main pour les équipements sportifs se développe rapidement, porté par une demande croissante. 

Pour les pros du digital et du recommerce, ces chiffres ouvrent des perspectives concrètes. D’une part, proposer des plateformes dédiées capte une demande croissante. D’autre part, intégrer des services de reprise fidélise les clients. Grâce à ces dispositifs, les marques prolongent le cycle de vie de leurs produits et génèrent des revenus additionnels.

Les habitudes de consommation liées aux sports d’hiver redessinent les opportunités pour les marques et e-commerçants. Ainsi, la pratique reste solide, mais les arbitrages évoluent vers plus de rationalité. En outre, le modèle hybride achat-location et l’essor de la seconde main transforment les attentes. Pour les professionnels, s’adapter à ces réalités devient un impératif stratégique. Désormais, proposer des offres flexibles, durables et intégrant le recommerce permet de capter une demande exigeante et en mutation.

Envie de capter ces nouvelles opportunités sur le marché de l’équipement sportif ? Contactez nos équipes.

* Enquête exclusive réalisée avec le panel propriétaire du boncoin publicité : la bonne communauté – 400 répondants (enquête administrée en ligne auprès d’utilisateurs 18 ans et plus représentatif de l’audience leboncoin) – octobre 2025