En 2025, le marché immobilier français est fortement impacté par les enjeux climatiques et énergétiques. Autrefois exceptionnelles, les vagues de chaleur sont désormais récurrentes et de plus en plus intenses. Par ailleurs, la performance énergétique des bâtiments fait l’objet de nouvelles réglementations. 

Le confort thermique devient ainsi un critère déterminant dans les décisions d’achat. Pour 64 % des Français, c’est même le premier indicateur d’un logement jugé sain, selon une récente étude*. Dès lors, comment les professionnels peuvent-ils adapter leurs stratégies pour répondre à ces nouvelles exigences ? Et quelles solutions peuvent-ils trouver pour accompagner au mieux leurs clients ? Pour vous aider à y voir plus clair, leboncoin immo fait le point.

Depuis 2024, les critères de sélection d’un bien immobilier se sont profondément transformés. Le diagnostic de performance énergétique (DPE) peut ainsi désormais influencer directement les ventes, les prix et la capacité à louer. Depuis janvier 2025, les logements classés G sont interdits à la location. Selon la réglementation, les logements F suivront en 2028 et les logements E en 2034. En conséquence, 40 % des acheteurs considèrent le DPE comme un critère déterminant dans leur choix**.

D’ores et déjà, le nombre de logements les plus énergivores (classés F et G) a diminué. Ils sont en effet passés de 5,2 à 4,8 millions entre 2022 et 2023. Néanmoins, les nombreux biens énergivores restants sur le marché peuvent être de véritables épines dans le portefeuille de nombreux professionnels. Ils peinent à trouver preneur et subissent des décotes significatives. L’écart de prix entre un logement performant (A ou B) et un logement très énergivore (F ou G) peut ainsi atteindre 15 à 25 %***.

À ce contexte réglementaire, s’ajoute la nouvelle réalité climatique. De plus en plus chauds, les étés sont soumis à des épisodes caniculaires récurrents. Durant ceux-ci, de nombreux logements deviennent invivables. En 2022, 59 % des Français ont ainsi déclaré avoir souffert de la chaleur dans leur logement****. Par ailleurs, on estime à 35,5 % la part de logements considérés comme des bouilloires thermiques****. Soit autant de biens susceptibles de faire fuir les acquéreurs, en particulier les séniors et les familles avec enfants. 

Ceux-ci se tournent désormais plus volontiers vers des logements aptes à leur garantir un confort thermique d’été. Cette notion s’impose en effet comme un incontournable et se traduira bientôt concrètement dans la réglementation. En effet, un nouvel indicateur « confort d’été »  devrait prochainement enrichir le DPE. De plus, une proposition de loi transpartisane « Zéro logement bouilloire » sera bientôt examinée à l’Assemblée nationale. Elle propose notamment d’interdire la location des pires bouilloires thermiques dès 2030****. 

Conséquences de tout cela : certains biens deviennent moins attractifs. S’ils sont mal valorisés ou présentent des risques d’inconfort, ils peuvent même être invendables. Dans tous les cas, le marché immobilier va être profondément impacté par ces nouveaux enjeux. Une réalité à laquelle les professionnels peuvent s’adapter.

Si cette nouvelle réalité peut sembler ajouter de la complexité, il est parfaitement possible de vous y adapter. Vos clients attendent désormais des réponses claires sur ces enjeux. À vous de leur expliquer ce que ces nouvelles normes impliquent, quels travaux envisager et à quelles aides – comme MaPrimeRenov’ – ils peuvent prétendre. Quant aux vendeurs, ils s’interrogent sur la valeur de leur bien et les options d’amélioration possibles pour le rendre plus attractif sur le marché.

Autant de questions auxquelles vous pouvez répondre en tant qu’expert de l’immobilier. Cela implique souvent d’adapter vos argumentaires, vos visites ou encore vos supports commerciaux. Aujourd’hui, un bon DPE ne suffit plus. Pour faire la différence, il faut affiner l’analyse des caractéristiques thermiques du bien en intégrant des critères concrets comme l’orientation, la ventilation naturelle, les protections solaires ou encore la température intérieure mesurée en été.

En résumé, le confort thermique devient un véritable argument de vente. Pour en faire un levier de différenciation, il est essentiel d’anticiper les attentes de vos clients, de vous mettre à leur place et de leur proposer des réponses concrètes. En intégrant dès à présent ce critère aux enjeux réglementaires et climatiques dans vos pratiques commerciales, vous affirmez votre expertise, renforcez votre accompagnement client et affirmez votre position sur un marché en pleine transformation.

Le saviez-vous ? leboncoin immo propose de nombreuses solutions aux professionnels pour leur permettre d’augmenter leurs transactions. Pour en savoir plus, contactez nos équipes.

* Sondage OpinionWay pour Velux, « Les Français et l’habitat sain », juin 2024  
** Infosimmo.com, « Prix de l’immobilier en 2025 : le DPE peut-il vraiment booster ou plomber vos négociations ? » 
*** BFMTV.com, « Près de 400 000 passoires énergétiques en moins en France entre 2022 et 2023 » 
**** LeMonde.fr, « Vers une proposition de loi transpartisane pour éliminer les « bouilloires thermiques », ces logements qui deviennent invivables à cause de la  chaleur »